保险团队发展思路与举措自查自纠报告-保险团队成功发展的因素？

chkek 保险评测 2024-10-20 00:10:032920

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险团队发展思路与举措的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险团队发展思路与举措的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

保险团队成功发展的因素？

业绩，凝聚力，领导力。

关键是保险团队主管，一般领导十几到上百个保险 *** 人，需要管理这些 *** 人的 *** 、业绩、考勤、培训、辅导等工作。

保险团队主管，是一群特殊的人群，在整个保险业务开展过程中起到很重要的

团队建设保险公司的团队建设是保证保险公司长期发展的重要保障。保险公司应该注重团队的建设,从人才引进、人才培养、人才留用等方面入手,提高团队整体素质和能力。特别是在人才引进方面,保险公司应该注重人才的专业素质和工作经验,同时也应该注重人才的团队合作能力和创新能力。

市场拓展保险市场是一个高度竞争的市场,保险公司需要通过市场拓展来提高公司的市场占有率。保险公司应该注重市场拓展,从产品创新、营销策略、渠道拓展等方面入手,提高公司的市场竞争力。

保险团队的工作举措主要包括树立员工的责任心、员工工作执行、对员工的关怀和激励三个方面。

一、树立员工的责任心

构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

二、员工工作执行

好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现其优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把员工安排到不同的岗位上。

三、对员工的关怀和激励

很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听员工的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让员工们感觉到体现了自己的价值，对其精神也是一种推动。

最后，奖励承诺要及时兑现。

扩展资料

当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。

人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。

保险并不是一个快消品，这对于销售维系客户的能力提出了很高的要求。只有你能让你的客户信任你，认可你，客户才会选择在你这里购买保险产品。

那如何做才可以得到客户的认可呢？我们可以参考下这二个案例。

我们都知道，购买力最弱，最节省的那个群体就是：老年人。他们夏天不舍得开空调，外出不舍得坐出租车，甚至连买菜都要选菜场落市的时候，因为这样不仅可以买到便宜的菜，而且那时的小贩大多已经没有了讨价还价的精力，老年人可以“凯旋而归”。

那么做保健品的销售，是如何做到从这么节省的老年人口袋中掏空他们的积蓄呢？仅仅是靠送鸡蛋吗？

我曾在央视的一档节目当中看到这类销售的内部培训视频，其中有一名销售主管对新进员工培训到：“那几天正好连续暴雨，我就到菜场给他们买一点菜，把这菜到一家一家的送到他们家里去。买点菜，其实并没有多少钱。但是，这事你得做。等我送完菜之后，再去联系那些老人，他们对我的态度完全不同了那。”