保险业为什么要增员-保险公司为什么要增员？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么要坚持做增员的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险为什么要坚持做增员的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司为什么要增员？
2. 增员增员，为何保险公司沉迷于拉人头？

保险公司为什么要增员？

保险公司增员的原因有以下几点：

首先，保险公司需要优秀的业务员来生存和发展。

其次，增员可以带来一定的经济奖励，如奖励200员增员费。增员的意义在于成功增员一人，你可以得到一定的经济奖励，同时成功增员到一定的人数，你还可以被提升。

此外，保险公司和保险行业的 *** 关系是授权营销员主管的收入和续期收入，和人数无关。因此，选择一位优秀的主管来带领团队对于个人发展非常重要。

1、保险公司招的是客户

你以为保险公司一直在招人，其实他们是在招客户！而且不出所料的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。

刚进去的时候，都有个主管带着上手。每天不是早会唱歌跳舞，就是培训背话术。过没几天，就会开始要求你开单。

但对一个新人来说，几天时间啥也没学到，更别说经验了，怎么可能开单？这时候主管就来开导你说，可以给自己先买一份嘛，这样业绩不就有了，还能把保障也配上。你一听，觉得挺有道理，还寻思着后续把父母的也买上。

2、扩大保险销售范围

可过多两个月之后，家里能买的都买了，又到了没业绩的尴尬局面。挣扎了一番之后，你就得找亲朋好友帮忙了。有些朋友呢，可能就碍于关系，跟你买了。这也就是俗话说的“人情单”。但说真的，人情单能不用就不用。因为人家愿意跟你买，看的是跟你的关系，大多数都不看条款的。一旦真的出险了，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。

 等到你身边没有人可以下手了之后，保险公司就会开始教你拉人头，拉一个人来卖保险，奖励1000、2000的。而且拉的人卖出一份保险，你也能额外赚到佣金。这也是为什么，不管在朋友圈还是在哪里，我们都能看到各种保险公司的 *** 广告。

增员增员，为何保险公司沉迷于拉人头？

保险公司沉迷于拉人头主要有几点原因：

1.他的业务主要是满足个人的非生理需求的无形产品。

2.个人的需求，那就必然可以依靠社会关系发展。

3.个人非生理需求的无形的产品，那就更需要依靠社会关系销售

4.国内是一个社会关系有浓厚传统的国家。

5.一般个人的社会关系是有极限的，每个人的社会关系连接的规模又不同。

主要就是以上原因促使保险公司经常要需要拉人头，而且经常要扩充。

保险公司招新人有点像股市割韭菜的意思，保险公司的业绩很大一部分都是由新人带来的，新人被推荐人找来，经过3天、5天的培训洗脑，都会对保险有一个新的认识，再加上推荐人一忽悠啥的，正好自己家人也没保险，那他自己就投保了，他自己也会合计，自己投保还省钱，现在是投保的更好时机。自己投保以后，如果想继续干下去的，就接着找其他亲戚朋友，亲戚朋友上的差不多了，这样的人再不走出去拜访新的客户，就面临着被强制解约。还有另外一种人，就是本来就是为了上保险来的，这样的人自己上完就不来参会也不来学习，等着公司直接给解约就完事了，反正之一年投保也省了不少钱。。。。。。

就这样，一茬接一茬的换人，保险公司从业20年的凤毛麟角，从业1-3年的也很少见，多数都是3-5个月就完事自动离司了。对于新人来说半年，一年是一个坎儿，如果迈过去，就能多坚持坚持，迈不过去，就跟上边我说的那些新人一样，面临被解约的命运。

听完我的叙述，你们也都明白了吧，当业务员找不来客户的时候，更好的办法就是找新人，让他们变成新的业务员，推动业务的发展。否则，他们也坚持不了多久的~

至此，以上就是小编对保险为什么要坚持做增员问题的详细介绍了。希望这2点关于保险为什么要坚持做增员的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。