为什么不看好保险股票-刚从事保险行业，客户对保险有点抗拒，认为不吉利，怎么处理？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么不看好保险股的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么不看好保险股的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 刚从事保险行业，客户对保险有点抗拒，认为不吉利，怎么处理？

刚从事保险行业，客户对保险有点抗拒，认为不吉利，怎么处理？

兄弟我告诉你，保险行业是极度依赖人脉，也是极度消耗人脉的，更重要的是你有没有一定的经济基础，因为你不知道什么时候才能开单，在你开单之前所有费用都是你自己承担的，你要提前做好思想准备 ！

入职保险公司前自己对保险是怎么样的看法？

现在入职后自己对保险又是怎么样的看法？

自己在保险行业未来的发展目标是什么？

列举出这三点，真诚的与客户进行沟通，我相信效果一定会很好？

你觉得呢？

保险还是一个很不错的行业。

只要是走正道做正事，做任何行业，任何职业，都没有高低贵贱之分。

1，每一个行业，每一个职业，在最初的时候都会碰到各种各样的困难，这是很正常的现象。

2，做销售，最终是回归到做人。我们卖他保险的时候，首先要想到我们在帮助他解决什么问题？保险最终解决的是客户什么问题，我们要弄清楚。

3，深入的了解客户的需求。不要一上来就卖保险，还是要做好与客户的关系维护。他如果认可你这个人了，那么销售也就自然而然会成交。

4，深入学习保险的专业知识。其实很多时候的销售，不是因为客户不买，而是因为你不专业。

5，掌握一定的沟通技巧。做销售最重要的是与客户怎么沟通。客户满意的时候怎么快速成交？客户不满意的时候，怎么样用合适的 *** 化解？这些都有一些可以学习的专业知识和技巧，在这里就不详细讲了。

6，锻炼自己的心态，提升自己的仪表。做销售就是要有抗压的能力，也要有展示自己魅力的能力。

只要深入研究，细心体察，每一个行业都能找到他的乐趣。祝您事业成功！

先给你讲个真事，年前的时候我去给一个客户送车险保单，顺便给他讲讲了百万医疗，想着让他给父母存一个，当时快过年了，客户也说了大过年的说保险不吉利，等过了年了再买，我也就没继续往下说。过年期间他的父亲在家不小心摔了一跤，盆骨骨裂，住院下来一共花了三四万。我去看望他父亲的时候，他还给我道歉，说那时候没听我的真事后悔了，现在想买也买不了了。

我可以因为你忌讳不给你讲，但是疾病和意外会因为你忌讳而避开你吗？

凡是对保险抗拒的，无非是保险理念不通。

觉得保险不吉利的，肯定是没受过伤。

针对这类客户，一定要从基础的理念开始讲。

一、为什么要买保险

人的一生从呱呱坠地开始就不停的花钱，但是一辈子赚钱的时间确实有限的，一般是大学毕业到60岁退休这段时间，在这期间我们要赚够一辈子要花的钱，比如生活费用、买房买车的费用、剩余抚养孩子的费用、养老的费用、应急所需的钱。但是，我们是不是每个人都能赚够这些钱呢？

显然是不一定的，因为一旦发生了疾病或者意外，我们的赚钱能力就大打折扣，但是我们的花费却越来越多，甚至拖垮我们的家庭。

所以说，保险就是让我们提前规划家庭风险，避免因病致贫。

保险可以让一个家庭在面对大病和意外时，更有尊严。

二、保险能解决什么问题

保险就是有事的时候别人给你花钱，没事的时候自己存钱。

保险是依靠杠杆原理，用小钱解决未知的大风险，以小博大。

根据需求不同，可以设定不同的保险计划，来解决不同的风险。

三、站在客户的角度考虑问题

这一点至关重要，站在客户的角度，分析他的保障缺口，制订合理的保险计划，只有这样才能真正的打动客户。

其实每个人都有风险意识，只是他不太清楚这个风险到底有多大，也不知道自己是否能够承受的了这个风险带来的后果，你要让客户知道随便一个风险带来的危害都是致命的。

保险其实谁都有，即使你没有保单，你依然有保险，你的房子，你的车子，你的存款，都是你的保险，因为一旦发生风险，这些东西都可以变卖，来承担风险带来的损失。有的人觉得自己承受不了选择购买保单，有的人觉得承受的了就不买，仅此而已。

我是老曹，以上仅为个人观点，希望能够帮助到你，再次感谢。

问题1：不买保险的逻辑之1：概率问题，相信小概率事件不会发生在自己身上。

答：人生本身就是众多小概率的组合（当然也许有平行宇宙的存在），比如我出生在中国的成都，成都1633万人，世界人口70.57亿，概率0.23%，然后我刚好生在了XX家庭，读了XX学校，考了XX分，概率是事实，但概率也是不会以人的意志所转移的，对不对？就像，XX疾病发病率全世界1%，那所有人都认为是小概率事件不会得，那谁会得呢？这不就成不就伪命题了吗？

问题2、不买保险的逻辑之2：资源是守恒的，我买了保险，保险公司就有收益，那么我就是亏损，除非小概率事件发生。

答“资源守恒”是个悖论。因为市场经济本身就不是零和博弈。出去买东西，卖的那个人赚钱，买的人给了钱换了自己想要东西，各取所需。有了交换，才有社会化分工，有了社会化分工，才有效率的提升和人类和社会的不断进步。保险最早来自于海上保险。

因为有了保险这一特殊商品的存在，船队才更加的敢于去冒险，有了保险，跨国贸易公司才能不断的成长，做更多的业务，这样进而一步步提升了越洋贸易，丰富了世界经济。另外，保险本质也是一种产品，一种商业产品，以钱换物，市场经济之本质，从这个角度来看，也没有任何问题。

问题3、不买保险的逻辑之3：保费的20%会给销售人员，再折算掉管理费，大约有50%是给的保险本身。举个例子我们通过 *** 找到厂家直销，但是购买保险却是经过了n层销商。

答 我也是从业人员，20%这个是没有数据依据的，50%更是没有数据依据。很可能你听说的是比如年缴30年的产品，但只有之一年抽成，后面N年几乎是为0的。所以从总成本来看，其实一点也不高。

另外，销售费用、管理费用、渠道费用应该是现代经济很正常的一件事情，绝绝大部分企业都会有的。比如茅台现在卖1800一瓶，出厂价格为900多一瓶，而最新的年报显示，毛利率91.14%，算算茅台成本不到100一瓶。而诸如格力美的的电器，苹果华为小米oppo手机，也是有大量的渠道、广告、销售费用在其中，而且占比一点都不小。如果没有销售费用和渠道，商品怎么从商家到消费者手里呢？即便从厂家直销店 *** ，他们也是有电商团队，也有运营管理成本。同时也会付给天猫、京东大量的开店和经营费用、以及自身承担不菲的运营费用和广告费用。天猫、京东本身就是渠道的一种。

问题4、不买保险的逻辑之4：意外发生的几率 x 保额 远小于 保费，从投资的角度来看，这是亏损的

答 你看的角度是保险公司的角度，而不是消费者的角度。而且即便是保险公司角度，也会有很多风险。比如911这样的事件出现，保险公司总赔付437亿美元！

慕尼黑再保险、瑞士再保险、英国劳合社当年都是巨额亏损。另外你所在的逻辑其实就是数学的期望值公司。如下

你的重点在E, 这是投资思维。而老百姓关心的更多是乘数 P 和 赔付额X, 因为P即使小，也是无法归零的。无法归零就意味着对风险的担忧，这就是保险购买的动机所在。有需，就有求

最后说一点，保险本身就不是个投资产品，算收益毫无意义。你可以把它想成是一种风险对冲产品。比如你做一个股票配置，你很自信你手里的股票，但是又怕发生系统性风险。比如08年那种再来一波，怎么办？风险对冲呗。买入你看好的股票，然后做空大盘。虽然行情好时，你没别人赚得多，但是你保障了自己能扛住类似金融海啸的重大风险，对不对。保险也是这样，每年缴钱，相对于不买保险的人来说，多花钱了划不来。但是本质上，你是能抵御小概率的重大风险的。

至此，以上就是小编对为什么不看好保险股问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么不看好保险股的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。