为什么国内保险名声不好-不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么中国保险名声臭的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么中国保险名声臭的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？
2. 为什么很多人反感保险？该不该买保险呢？

不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？

谢谢邀请。樱桃番茄觉得很早之前的保险售卖方式确实是非常的讨厌的，那时候的保险纯粹是为了业绩，根本没有考虑到投保人的利益去考虑~ 这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

一直以来，聊到保险的话题，

我们常常会提到一句话——

一人卖保险，全家不要脸。

当你身穿西装革履，

手中提着公文包，

很多人都会不由的调侃道——

真像卖保险的。

在我们国家，

普通人对保险销售的反感态度，

可见一斑。

我们不禁要问：

是什么原因，让保险的名声在我们国家如此的不堪？

是什么原因，让卖保险成为了“不太光彩”的职业？

发展之路

国内的 *** 人制度始于1992年，

友邦作为之一家外资险企，

在当年重新进入中国大陆，

同时将 *** 人制度引进而来。

人们发现，

原来保险销售可以通过主动的推销介绍去完成，

作为 *** 人的我们，

可以上门拜访，可以走亲访友，

凭借高超的沟通技巧，

花样百出的面谈方式，

人们发现，

保险销售，其实并没有想象的那么难。

也因此，

保险 *** 人队伍，从无到有，

迅速的扩张起来。

然而，

伴随销售人员的剧增，

势必会出现一些问题：

监管层面的松懈和滞后，

保险公司制度上的欠缺，

盲目追逐保费至上原则，

以及 *** 人队伍的良莠不济...

相关统计数据显示，

截至2024年底，

大陆的 *** 人数量，

已经突破800万，

堪称历史之最。

然而时至今日，

普通民众们对于保险公司和销售人员的印象，

又发生了多大的改观呢？

原因分析

（1）频出的销售误导

保险产品，相较于股票、基金等金融产品，

专业度和复杂度要高很多。

就保险条款来说，

专业术语和解释一大堆，

打印出来的合同，

往往有厚厚的十几页甚至几十页。

在互联网还不普及的前些年，

没接触过保险的普通人，

只能依靠 *** 人的讲解，

才能明白自己所投保的产品，

是干什么的，保什么的。

所推荐的保险产品，

合不合适，能不能保，

全凭 *** 人的一张嘴。

由此，引发了很多的销售误导案件：

比如银保渠道，

很多业务员会把保险包装成收益率远超银行储蓄的理财产品，

多少辛辛苦苦积攒了一辈子养老钱的老年人，

被骗去买了这种理财保险，

急需用钱时却发现取不出来，

退保又面临巨大的经济损失。

又比如利用国人的传统心理，

故意歪曲保险产品的责任和形态。

我听过最奇葩的案例是，

*** 人竟然将一年期的百万医疗险，

包装成返本型去推销。

更有甚者，

*** 人不管投被保人的健康情况，

不管保险公司是否可以理赔，

只为了出单拿到佣金，

教唆消费者带病投保。

但当被保人出险，

却保险公司明确拒绝时，

又该由谁来承担这个责任呢？

（2）过度推销行为

最开始的保险销售，

主要是实地拜访的形式。

*** 人不厌其烦地，

往返于居民社区，

穿梭在写字楼里，

西装笔挺的形象也因此深入人心，

成为了“卖保险”的标准着装。

上门推销的普及和流行，

虽然让保险行业得到了快速发展，

却在一定程度上，

对个人和企业的正常工作和生活造成了较大影响。

时至今日，

我们可以经常在写字楼的入口处，

看到诸如“保险销售禁止入内”的标志。

或者刚刚介绍完自己 *** 人的身份，

便被工作人员粗暴的轰了出去。

实地拜访之外，

伴随移动 *** 的日益普及，

*** 销售，逐渐成为了触及客户更直接的方式。

关于电销，

在保险公司内部，通话时间有着严格要求。

一名 *** 坐席，每天的实际通话时间要长达数个小时。

而一份客户名单，

往往要在一段时间内，

被反复拨打多次才算利用完毕。

也因此，

我们常常会接到保险公司的推销 *** 。

或者以赠送意外险的名义获取你的个人信息，

或者直接给你介绍一个收益如何高的理财险。

电销之后，

是借助互联网的春风，

展现出极大的潜力与空间，

依托社交工具发挥更大作用的保险网销。

此时的我们，可以随时随地的，

通过发送文字、语音、视频，

或朋友圈、软文及音视频宣传，

对客户进行多方位的保险推介。

我们可以看到，在不同的时代，

只要有触及客户的途径和可能性，

保险销售就有存在的方式和意义。

但是，

人与人之间的界限和尺度，

又该如何去维持和把握呢？

（3）生存压力与利益冲突

在我国，800多万的 *** 人，

和保险公司签订的是保险 *** 合同，

而非是劳动合同。

因此，所享受的待遇和保障，

存在天壤之别。

绝大多数 *** 人，

无法享受保险公司的五险一金，

底薪很低甚至没有，

保单成交的佣金，是收入的最主要来源。

很多入职的新人，

几个月下来往往没有一单。

生活的经济压力，

团队的考核指标，

茫然的事业前途，

客户的冷眼相对，

让销售成为了一个非常残酷的职业。

也因此，

*** 人的流失率，

在所有职业中位列前茅。

相关数据显示，

每半年有近一半的新入职 *** 人会离职。

所以，

在面临诸多现实问题和压力前，

究竟有多少 *** 人，

可以保持良心，

可以坚守底线，

是站在客户的角度，

去思考和匹配保险产品呢？

又有多少的 *** 人，

在这个现实的金钱社会里，

面对高涨的生活成本，

面对买不起的住房，

可以用得来不易的保险佣金，

真正有尊严有体面的活着呢？

（4）制度和管理的缺失

在 *** 人快速扩张的那个时期，

监管部门的对应举措是相对滞后的。

导致在制度层面，

保险公司所需承担的压力和风险，

远不如保费规模快速增长所带来的诱惑大。

也因此，

在保险公司内部，

往往明面上宣传着要合规，

对某些销售行为却睁一只闭一只眼。

但近年来，

无论是监管和制度层面，

还是保险公司自身的经营理念，

对保险销售的规定愈加严格起来。

尤其在去年，

监管部门开始实行《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，

在销售环节，对保险公司和 *** 人，提出了更为严格的要求。

后话

作为这个时代的保险人，

我们或多或少都受到过冷嘲热讽，

行业的名声也许不会立刻有所改观，

但我看到，

越来越多的 *** 人，

开始努力尝试着，变得更加专业和负责。

同时，越来越多的消费者，

在互联网快速发展的现在，

开始主动了解保险，认识保险，

消除了原有的误会和排斥。

这个世界上，没有一份销售工作是容易的，

保险，尤其是。

喜欢的宝宝们记得关注点赞一下哈~

为什么很多人反感保险？该不该买保险呢？

很荣幸能回答这个问题，首先保险很多人不愿意买，感觉推销式的保险，保险首先人群是很广的，涉及个人，车，工厂，工程，生活中很多东西都涉及保险，保险顾名思义就是给自己买一个保障。现实中像我们这样外出打工的，是不会买保险的，可以说是很少，会形成一种排斥的现象

我国保险业的口碑算不上好，一句话形容就是某些心怀不轨的人，利用信息不对称，卖给老百姓坑产品。

绝大多数人没弄明白保险是什么，也没有认识到自身所面临的真正风险，就被塞了一份保险。结果就是，绝大多数人买错了保险，或者买到了坑的保险。

更细致地来说，保险被人反感，一般是以下几个原因：

之一. 部分保险从业人员不专业

保险行业门槛低，这也就导致保险经纪人的水平参差不齐。

部分从业人员可能由于利益，或者是对保险产品的不透彻理解，没有站在用户的角度去配置保险，造成销售误导，还会让人们更加不信任保险。

第二. 很多人盲目乐观，觉得自己身体健康

我们身边的人大多都没有体检的习惯，偶尔有些感冒发烧也觉得是小问题，只要身体没有明显的不舒服，就不会去医院，总觉得自己身体健康，生大病发生意外这种倒霉的事情也不会发生在自己身上。

第三. 观念问题，认为保险比较“晦气”

传统观念重的人，总是认为买了保险是在诅咒自己生病，尤其是爷爷奶奶或者父母辈，对于保险非常排斥。

第四. 保险拒赔新闻加深大家对保险的不信任

有时候会发生一些保险拒赔的新闻，大家在不了解具体情况或者是保险条款的时候，就会对保险的厌恶感更深。

总体来说就是信息的不对称导致了这一局面的形成。了解保险的人越来越觉得它重要，不了解的人则比较排斥。

试想这样一个场景：

老公年薪20万，上有老下有小，典型的421结构，家里还有将近100多万的房贷和车贷。突然有一天，老公生了大病，家庭日常开支、房贷、车贷、子女教育还有父母养老等等一切费用，全都转移到老婆一个人身上。没有保险的情况下，为了治病只能是花掉积蓄，向亲人到处借钱。身体和内心双重煎熬。

如果一生能安安稳稳，那当然是更好的情况，可是万一意外发生，提前有份保障，起码不会太过于慌乱。意外发生之前，给自己和家人多一个保护伞。

为什么大家如此抵触保险？其实这个是多方面原因造成的。

1、部分保险销售人员误导销售，欺骗保险消费者，为了能够把保险销售出去，夸大保险的保障范围，口头承诺这份保险什么都保，出了事都赔；

为了更好的成交，部分销售人员还赠送客户小礼品或者返佣，客户认为这样自己买了保险也能得到利益，从而就成交，但是却忽略了买的保险到底是不是自己需要的、适合自己的保险。

而后，很不幸客户出险了，用到保险的时候，才知道自己买的保险根本不保障这项责任。

比如买的重疾险，保险销售人员说确诊即赔，然而，确诊即赔的疾病寥寥无几，从而客户就认为保险就是“骗人的”，肯定也会告诉亲戚朋友，保险就是“骗人的”。

其实是这些是销售人员误导销售、欺骗消费者造成的，而且类似这些行为都是违法行为。

2、保险销售人员的推销行为令人厌烦，不停的骚扰客户，微信、 *** 等方式，甚至直接上门推荐保险产品，而且还有可能被不同的保险销售人员骚扰。

我在回答问题时就看到过这种情况，亲戚在做保险，到他家里推销保险，不买还不行，不买就是不给面子，给人就是强卖的感觉，本来他家已经买了保险，而且还不需要加保，再让买保险根本不需要，大家说这种强卖的保险销售可笑吧！

3、个别媒体不客观、夸大报道保险公司拒赔的案例。这样可以吸引大家的眼球，提高关注度，但是个别的报道纯粹就是为了吸引眼球，完全不顾保险条款如何约定的，还认为保险公司“抠字眼”。

这样也就更加引导大家认为买了保险，到最后就是“这也不赔，那也不赔”，然而，保险公司理赔的案例却很少报道。

当然，如果是保险公司不合理的拒赔，我作为保险经纪人，肯定是要坚决维护客户的合法利益。

如果大家还有其他抵触保险的想法，也欢迎大家补充。

在此，我建议大家理性认识保险，尝试了解一下保险知识，每个险种都有各自的保障范围和作用，没有哪一个险种是什么都保的，保险都有保什么和不保什么的条款约定。

如有其他疑问，可在评论区留言或私信！如果自己买保险被骗，也欢迎大家咨询，维护自己的合法权益。

至此，以上就是小编对为什么中国保险名声臭问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么中国保险名声臭的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。