为什么很多人抵触卖保险呢-为什么感觉很多人自身购买过保险，依然对保险以及 *** 人非常抵触？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么很多人抵触卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么很多人抵触卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么感觉很多人自身购买过保险，依然对保险以及 *** 人非常抵触？
2. 为什么很多人反感保险？该不该买保险呢？

为什么感觉很多人自身购买过保险，依然对保险以及 *** 人非常抵触？

我作为客户，让我谈谈我的切身感受。

很多人买过保险，依然对保险及 *** 人非常抵触，最跟本的原因不是对保险抵触，而是对保险 *** 人抵触，而直观让销售人员认为是对保险抵触和保险 *** 人抵触。

说实话，在当今社会，谁不知道保险呢，甚至很多人都买了不止一份保险了，对保险已经认识非常深刻了，甚至有些人比保险 *** 人对保险的理解还比较深刻，怎么会对保险抵触呢？

让保险 *** 人处处碰壁的原因非常多的，优秀的保险 *** 人，可能不遇到这个问题，问题的根源在于保险 *** 人的销售保险模式让人抵触。

我所知道的购买保险的人，倘若他买过保险，对保险有深刻的认识，这样的客户不需要你去强势营销，因为他对保险销售那一套非常熟悉，如果不能理解客户心理，抵触非常正常。

既然对保险有认识，他们非常知道自己需要什么保险，甚至会主动去寻找某类险种去咨询，而一些保险 *** 人兜售的保险并非他们所需要的险种，也是抵触原因之一。

对于对保险有所认知的客户，不应该当作没有买过保险的客户去营销，而应当当作朋友去对待，了解客户需求，知道客户痛点，一旦保险公司出现类似的险种，可以给他介绍，就不会有抵触了。

再一个，要不断提高自己业务能力，营销水平，不要让客户一见到你就害怕，我见过很多保险业务员，本身客户就不需要买保险，经常纠缠着你，动不动就邀请你去听报告会。而这些报告会的领域，都是我擅长的，甚至都可以给他们讲了，这都是对客户了解不够。

关键是多数客户，还很怕浪费时间，本来有很多别的事情要做，还要偏偏分出时间去听无关紧要的保险，抵触情绪肯定非常大。

我也认识过很多保险业务员，不停的让客户买保险，甚至他自身就买了一大堆保险，这是对保险的一个亵渎，因为买保险，他把平时日子过得很紧吧，真的没必要，人生中除了保险，还有很多愉快的事情去体验。

我自己是做保险的，也会很同样害怕身边有 *** 人套路和纠缠。

14年在平安3年，婚后在另一个城市，离职对这个行业依旧热爱，但同样害怕各个公司的 *** 人，还是平安还有国寿、新华、人保、泰康每个公司的人都很热情，但是心理依旧抵触，不喜欢被三番五次的追问，其实很理解他们有业绩有人力的要求，但是见到他们就躲。我想我是被原来的洗脑模式有点怕了，事实上他们也并恶意，相反也是为了身边人好，只是这种模式多少是有目的性存在的，是人都不喜欢成为别人的目的。

当然并不能一概而论，还是有很多很优秀而又专业正直的业务员，勤勤恳恳兢兢业业，毕竟这个行业多少被低门槛的 *** 人制度拉低了行格，才会有人讨厌。

包括我现在重回行业，也不喜欢去追着客户签单，有时候觉得自己还是不是做销售的☺

我个人从2024年研究生毕业一直从事保险行业，现在从事保险理赔11个月了，对这个问题这样看的：之所以很多人宁可自己买也不找经纪人或 *** 人，个人感觉很大程度上是 *** 人的沟通存在着问题，比如固定的话术让客户产生了反感，哪怕说的天花乱坠，但客户就是不认可；还有一种，由于之前的 *** 人粗放式发展，一旦买了保险被拒赔了，就感觉保险是骗人了，影响了客户和 *** 人的关系，索性因噎废食，就不要问 *** 人买保险了，因为存在影响关系的可能；还有一种，亲戚中很多人做保险 *** 人，买谁的都不是，干脆自己买吧。

为什么很多人反感保险？该不该买保险呢？

我国保险业的口碑算不上好，一句话形容就是某些心怀不轨的人，利用信息不对称，卖给老百姓坑产品。

绝大多数人没弄明白保险是什么，也没有认识到自身所面临的真正风险，就被塞了一份保险。结果就是，绝大多数人买错了保险，或者买到了坑的保险。

更细致地来说，保险被人反感，一般是以下几个原因：

之一. 部分保险从业人员不专业

保险行业门槛低，这也就导致保险经纪人的水平参差不齐。

部分从业人员可能由于利益，或者是对保险产品的不透彻理解，没有站在用户的角度去配置保险，造成销售误导，还会让人们更加不信任保险。

第二. 很多人盲目乐观，觉得自己身体健康

我们身边的人大多都没有体检的习惯，偶尔有些感冒发烧也觉得是小问题，只要身体没有明显的不舒服，就不会去医院，总觉得自己身体健康，生大病发生意外这种倒霉的事情也不会发生在自己身上。

第三. 观念问题，认为保险比较“晦气”

传统观念重的人，总是认为买了保险是在诅咒自己生病，尤其是爷爷奶奶或者父母辈，对于保险非常排斥。

第四. 保险拒赔新闻加深大家对保险的不信任

有时候会发生一些保险拒赔的新闻，大家在不了解具体情况或者是保险条款的时候，就会对保险的厌恶感更深。

总体来说就是信息的不对称导致了这一局面的形成。了解保险的人越来越觉得它重要，不了解的人则比较排斥。

试想这样一个场景：

老公年薪20万，上有老下有小，典型的421结构，家里还有将近100多万的房贷和车贷。突然有一天，老公生了大病，家庭日常开支、房贷、车贷、子女教育还有父母养老等等一切费用，全都转移到老婆一个人身上。没有保险的情况下，为了治病只能是花掉积蓄，向亲人到处借钱。身体和内心双重煎熬。

如果一生能安安稳稳，那当然是更好的情况，可是万一意外发生，提前有份保障，起码不会太过于慌乱。意外发生之前，给自己和家人多一个保护伞。

至此，以上就是小编对为什么很多人抵触卖保险问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么很多人抵触卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。