为什么要向客户介绍保险业务-保险公司怎么和客户自我介绍？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么要向客户介绍保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么要向客户介绍保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司怎么和客户自我介绍？
2. 保险公司柜员买保险有提成吗？
3. 如何向身边的朋友或家人介绍介绍保险产品，请将描述的语言写出来？
4. 为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？

保险公司怎么和客户自我介绍？

作为一家保险公司的业务员，你最重要的任务就是把客户介绍来保险公司投保，客户投保的钱就是你收入的主要来源，所以你每次见到一个客户，他就是你的衣食父母，是你的上帝，那么你要尊重他，首先见到他之后，你就要让他感到你好像就是来帮他一样，比如说你可以和大奖奖这个保险的一些重要性，同时呢，把你的名片递给他，让他随时和你联系。

可以这样和客户介绍:您好,我是中国平安XXX公司保险 *** 人,今天主要想跟您探讨一下关于您家孩子教育(智慧星,),或您未来的养老规划(养老险,智胜万能)相关的问题,耽误您十几分钟的时间,.......由热门话题,转移到保险领域,激发客户保险需求,进而促成,,,记住以几点,无往不刻.

保险公司柜员买保险有提成吗？

保险公司的柜员也就是前台工作人员是不能销售保险的，因为前台是属于保险公司行政人员，是没有营销员工号的也，因此也就无法销售保险，自然就不会有提成。

但是，柜台人员可以向客户推荐保险公司优秀的保险营销人员，可以通过业务员向客户介绍保险，如果达成业务，保险业务员可以向柜台人员提供转介绍客户的服务费。

如何向身边的朋友或家人介绍介绍保险产品，请将描述的语言写出来？

首先你要先总结一下语言，然后和朋友复述一下，朋友同意之后，你在当众介绍朋友；而且朋友多的时候，应该先介绍年龄大的朋友，或者先介绍 薪酬、职位 更高的朋友，再或者先从离自己最近的朋友 介绍起。希望这样回答能够帮助你，感谢邀请。

为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？

谢邀。个人体会：

1. 买了保险并不等于了解所买的保险产品。

2. 由于对产品缺乏了解，对某些业务人员所说的话（甚至是销售误导）过于信任等原因，买保险的时候可能会对所买的产品抱有某些与实际情况不相符的期待。

3. 这种情况下，一旦发生风险需要理赔而发现理赔结果与期待不一致，买的产品越来不是说的那么回事，就会对保险这件事产生质疑。

4. 信任崩塌最可怕。

所以，在购买保险产品的时候，尽量了解清楚产品的保障责任。最起码，要知道什么情况下能赔钱，能赔多少。

人都会贪财，而保险产品就是一份保障。过多地关注理财功能而忽视保障功能，很可能在风险来临的时候，让人感到保障不力，感到意外，无奈，信任感和期待被颠覆，感觉被套路了。

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买保险是一个很严肃的事情，但是很多业务员把保险弄的特别随意，而由于信息的不对称，消费者在信息获取方面往往处于劣势。一般来说有这么几种情况。

之一种、自己当初本来想买一个健康险，后来业务员来了，说我们公司现在正在热销年金险，而且优惠力度特别的大，在未来多少年之后会有多少多少的收益，如此云云。当买了之后，过了很久才想起来自己想买一个健康险，而实际拿到手里面的是一张年金险的单子。没有满足需求。

第二种、买保险之初业务员说我给你设计的是全险，就是说，如果出现了保险事故，保险公司一定是可以赔偿的，比方说意外、门诊、住院，但实际上就现在来说，门诊报销较多的是意外，而疾病门诊很少有做的。如果在保险期间发生门诊，保险公司没有给理赔，所以就觉得坑了。

第三种、去银行本来是存钱的，结果出来的是一张寿险保单，这种问题比较普遍，其实这个问题我作为一个业内人说一句，也许你们会喷我，这种情况不是保险公司单方面造成的，你们根本不知道银行的规则。

第四种、买了健康险了，但是没有买对，现在市场上有好多专属的产品，例如专门的防癌险、心脑血管险等等，这些保险只是针对专属的疾病才是赔付的，如果不是专属疾病是不能够理赔的，当然好多人觉得就是被坑了。

第五种、好多业务员会和客户说，买了重大疾病保险，只要确诊为重大疾病就给理赔，其实是有一部分确诊即赔的，也有一部分是采取了某种治疗手段才会理赔的。

能想到的也就这么多了，欢迎各位补充！！！

很正常！

首先、买了保险，还说是套路，说明在投保时候他是激动的，而不是理智和冷静的。

第二、通常买了保险后悔的，十有八九都是因为买的保险和自己心中所想的保险不一样。例如，想买返还型保险，结果买的是不带返还的。或者说本来想买个重疾，结果买的是带了各种噱头的产品。

第三、通常容易被套路买保险的人。喜欢听好话，恭维话，喜欢听各种吹嘘。而对于有耐心给他讲解保险的人，他是反感的。会觉得你说的保险怎么和别人说的不一样。【笔者遇到很多这种人。】

第四、买了后就发现买的不是自己要的保险。可以在犹豫期内退保，保险公司会推全额保费。如果发现业务员有夸大保险功能销售保险，可以举报。

我是头条号【保险金融】，国家理财规划师

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确实套路很深，不是专业的人根本看不懂，保险的合同条款太深奥了，没出事是这样说，出事以后又事那样说，那么说理都在保险条款里面，就是不是业内的专家也看下懂呀，不用说一个平民百姓呀，

谢邀。

买了保险证明在购买那一刻是对保险产品认可或不排斥。

购买保险是为了抵御风险，特别是针对人身风险的保险，如果理赔了就意味着罹患疾病或者是碰到意外。钱到手了，但是自己还是要吃苦。如果不发生理赔。购买保险的费用要不消费掉了，要不被长期的锁住了（保险的流动性肯定不如其他的金融理财产品）。

目前国家在大力推行商业保险，2024年放宽了 *** 人资质要求，导致 *** 人的人数急速增长，林子大了什么鸟都有。素质不高的部分 *** 人为了个人利益，自己没有搞清楚保险到底是什么就去做单，找自己的熟人，夸大单一保险产品的保险责任，或者甚至对这款产品一无所知，导致投保人投保的保险不合适，行业俗称的人情单。

这种人情单存在着不少的问题。投保人根本不清楚自己的保险保什么、保多久、免责条款是什么，是不是购买了一份分红险当做终身寿险或重疾险。不清楚购买之初有无违反如实告知的原则，甚至被误导故意违反如实告知的原则。至于什么是现金价值等等基本保险知识就更不清楚了。

如果出现人情单中的这些问题，万一被保险人需要理赔的时候，发现理赔金额低于预期（包含理赔不到），保险就会被误认为骗人的。

就算以上问题都没有，保险在没发生风险的时候，保单默默的在被保险人身后注视着，如果长时间没有风险发生，人性中弱点就会体现，例如：

“我是老司机，几年都不出险了，买商业险真浪费。”

“我身体真的不错，年年体检医生都夸我身体好，下个月又要交保费了，几千大一万的，这个钱我买点高级保健品不好么。”

于是商业车险不买了，人身保单也跑去申请退保，退保时发现交了几万块，退回不到一半甚至更少。这个时候，心理极度不平衡，一边大骂保险骗人的，一边还把保险定义为“合法传销”。

“保险合法传销”绝对是具有中国特色的搞笑词。

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至此，以上就是小编对为什么要向客户介绍保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么要向客户介绍保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。