为什么对保险这么抗拒呢-大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么对保险这么抗拒的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么对保险这么抗拒的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？
2. 为什么现在的人都很抵触保险行业？
3. 保险不予受理什么意思？
4. 为什么身边的朋友都远离做保险的人呢？

大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

最主要还是心里作用比较大，知道保险有好处，但是你一来推销，就觉得你有点强迫恐吓硬推给我似的，就会有反感心里。

怎么样能让别人心里舒服接受你所说的保险。才能把保险销售出去，我觉得保险还是营销比较好。

列如您买车免费送你一份安全保障您要不要？你可以尝试一下，看看行不行。

保险是个好东西，但是，前些年已经被玩坏了，导致很多人一听说保险就觉得不正经，主要有以下几点吧：

1.我国的保险事业起步晚，保险意识觉醒比较迟，监管部门的监管也比较滞后，目前来说市场也没有被充分发掘。

2.有无缺乏有效监管，导致保险市场从一开始就是野蛮生长，高佣金、低赔付率等问题，使得保险这个行业被妖魔化，大家一听说保险就觉得不靠谱。因为，虽然保险是一个非常专业的领悟，但卖保险（从业人员）的反而都是一些文化水平和综合素质相对较低的（至少在金融行业是这样），导致大家觉得卖保险的都是骗子。

3.随着年轻一代的成长，大家的保险意识觉醒，越来许多人主要关心保险，主动购买保险，也有一大批专业人员加入到保险销售这一领悟，大众对保险的认识改观，对保险的理解加深，对保险的需求正真激发。可以说，未来会有更多的人主动拥抱保险，保险市场也会越来越规范，市场也会逐步扩大。

有这么几个原因。之一，保险推销人员总体素质低，管理不严，败坏保险公司形象。尤其是保险 *** 人员，保险公司放任不管， *** 人员良莠不齐，为了推销保险产品，极力夸大产品赔付范围和赔付率，空口许诺，信口开河，骗人成分多。第二，保险公司不讲诚信。收保费、订立保险合同的时候，信誓旦旦讲赔付及时赔付率高，但等到一出险，真赔付的时候，找各种理由少赔付、不赔付、拖延赔付，损害保户利益。第三，近几年保险理财产品出风险案件的多。

保险，作为一种风险管理的手段，是分摊意外事故损失的一种财务安排，我是认同的。

至于为什么很多人对保险人员的推销很抵触，我认为有两方面的原因。一方面是保险人员自身的原因，一方面是在保险营销的方式上出了问题。

当保险业务员在推销保险产品时，特别是寿险、重疾险这些。当保险业务员前面巴拉巴拉了一大堆，突然说到如果哪天你或者小孩，又或者家人出现了什么什么意外，消费者觉得是这个业务员嘴毒，像是诅咒一样，很容易就会触碰到消费者的底线，产生反感。中国人对死亡，患癌或是其他的病这些存在忌讳。

而有些业务员会把保险营销搞得像在传销一样，把保险产品说得有多好多好，把它们的作用夸得神乎其神，说得不买就后悔，不买误终身，跟洗脑一样。

而有些只要一碰到亲朋好友，说得没几句就让他们买保险，一不买就展开软磨硬泡的攻势，这个不管是对认不认识的人都好，我觉得本身就很容易让人反感。

大多数人买保险，接触得最多的就是保险业务员。这些保险业务员可谓是鱼龙混杂，专业素质低下，一味追求业绩，没有底线，自身对保险条款并未熟悉，就对消费者进行虚假宣传，实实在在的欺骗行为。

也正是因为这一部分人，让很多人对保险有着不好的印象，抹黑了中国的保险业。保险本是好东西，一锅好粥，就是被这样一颗颗的老鼠屎败坏的。

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保险这个领域本身没错，是被做这个行业的人做错了。保险经纪人本身没有非常专业的技巧，他们卖保险目的性太强只是为了卖保险，没有提高专业的知识，对客户的需求不了解，对产品的状态更不了解，他们了解的是洗脑的知识，如何坚持，如何坚持跑出来单，怎么样才能通过考核，怎么样才能赚到钱，所以在没有研究好产品是否符合客户，强行让他们买上保险，所以导致了我们很反感这种强势的推销，我建议保险从业人员！

1增加提高自己的专业知识以客户需求为导向去做。

2改变营销模式不要以杀熟的方式来推销！

为什么现在的人都很抵触保险行业？

因为保险给人的之一感觉就是骗子包括我这个买过保险的人也这样认为！

我前几年学驾照的时候认识一个女孩，就是在做保险，学车时总听见她说保险怎么怎么的好，哪个哪个的小孩住院花了多少钱，因为买了保险，大部分钱都可以报销，我当时听着也就是听着而已，并没有往心里去！当时的想法就是很抵触它。

自从有了孩子之后才开始注重这，为小孩买了一份重疾险！之后保险公司的人拉着我去“洗脑”又花了大几千块钱买了一份分红险，现在想想真后悔当时去听他们的课！现在要用钱的地方很多，还要每年交万把块钱的保险费用，根本就没有必要花这份“冤枉钱”的！应该把这份钱用在该用的地方.

我经常听到新闻里面的说，别人交了十几万的意外险，结果出事了，保险公司以各种理由拒绝赔付。

保险重要的不是那些条条框框里面写的什么，而是一些没有的东西！

所有的保险销售员都会和你说人这一辈子总会遇到一些问题，风险无处不在，然后吹嘘买了保险之后，一旦出事了，保险公司都会按照保险公司规定的赔付标准赔付给受害者的，而对于那些细节或者不利方面的东西避而不谈！这样给我们心里造成一种紧张“害怕”感，从而相信他们，一旦相信了，就一定会买他们的产品，这就是作为保险销售员最想要的结果！他们就会有业绩提成，其实保险公司的人员流动性是非常非常大的，他们不一定要每天到公司报道，领导只需要业绩，而且保险公司内部都有非常专业的精算师，从概率等方面算下来一定要保证公司是稳赚不赔的！

其实我现在也是不相信我所买的分红险，这种保险一般性周期都是非常非常长的，还不如把钱存银行里！

如果你觉得这辈子不会有大事发生在自己身上，就不要听他把产品说得天花乱坠，完全不用理会他们，千万不要相信什么保险可以理财，羊毛出在羊身上，保险公司是靠卖保险来生存的！也不要被保险推销员给吓傻了，世界上一大部分人是根本不会得癌症的，就算得了，他们也会想尽一切办法咬文嚼字的不赔付一些像什么进口药，床位费，手术费，材料费等等，这是保险公司的管用的手段，里面的猫腻非常的多！

保险不予受理什么意思？

保险不予受理是指保险公司的核赔部门对客户的索赔申请不予受理，案件没能进入审理阶段。一般来说，如果理赔内容不在保险的保障范围之内，保险公司会拒绝赔偿。如果确定理赔内容在保险的保障范围之内，可以得到赔偿。

为什么身边的朋友都远离做保险的人呢？

有以下几点因素参考

1.对保险工作人员的误导以及一些保险推销人员造成的不良影响。很多人可能都有这样的经历，只要咨询过保险问题，便会无数次接到保险销售人员的 *** 。虽然拒绝过很多次，但依然坚持不懈的来说服你，让你不厌其烦。这种没有眼色和情商的销售模式导致大家对保险人员有了一种阴影，害怕一旦沾染上就会被反复骚扰。而很多保险推销人员喜欢向亲戚朋友推销保险，也给周围的人造成不大不小的困扰。甚至很多亲朋好友其实并不想买保险，完全碍于情面才购买保险。

2.全民的保险意识普遍不高。目前越是文化水平低的，经济能力差的，保险意识相对更薄弱。然而这个人群其实是最需要保险的。然而由于原因1，而导致他们对保险更加有一种误解，潜意识认为保险是保险人员的忽悠。

3.保险工作人员的专业素养不足。当下有很多保险推销人员在给客户推荐产品更多以赚钱为主导。介绍的产品多是提成高的，而不见得适合 *** 当下的情况。导致客户购买了不适合自己的保险，还负担不小。比如向很多经济条件有限的家庭推销理财型保险，每年交上万块，要二十三十年后才能取回。给这样的家庭造成了不小经济负担，而保险金额有限，且半途还不能中断。 4.最让人远离的原因，就是部份保险类型是让你继续买而不及时理赔！当遇事说上理赔时，以多种理由借口，而拒绝赔付！就会被人变相的认为是一种“存钱理财”！当然此条不是否定全部，就是在保险员建议购买险种的类型中，有些险种带有理财性质等有关！以上是个人看法，以供参考！

至此，以上就是小编对为什么对保险这么抗拒问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么对保险这么抗拒的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。