你为什么不愿买保险呢-触目惊心！都说保险是骗人的，为什么几亿人深陷其中？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于你为什么不愿买保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关你为什么不愿买保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 触目惊心！都说保险是骗人的，为什么几亿人深陷其中？

触目惊心！都说保险是骗人的，为什么几亿人深陷其中？

想知道为什么首先明白以下几个问题：之一，保险是公益还是生意？第二，保险保的是大概率风险还是小概率风险？第三，保险合同是通俗易懂还是深奥难懂？第四，保险营销是正常模式销售还是传销模式销售？弄懂这几个问题，你自己就有答案了，不需要问。

保险作为社会的稳定器，存在了几百年，为人类社会发展做出了巨大贡献。然而在我们中华大地，即使是受过高等教育的人，明知保险是个好东西，仍可能会产生保险骗人的感觉。到底是为什么？我认为主要有以下四个原因。

1. 与其他服务或产品不同，保险是后验式服务。人们购买一件商品，或者消费某种服务，通常是当场可以体验，或很快就能体验。保险不是，特别是保障型产品，由于发生保险事故的可能性比较低，可能需要相当长时间才能发生，甚至在保险期间内不会发生，消费者直观体验较晚，甚至没有直观体验；即使是储蓄型保险，到投保人真正感受到复利的威力，通常也需要十几二十年以上的时间。

实际上，投保人通过缴纳保险费，将对应的风险转移给保险公司，不管是否发生保险事故，保险公司承担该风险的服务已经提供，只是投保人不一定能直观感受得到。

2. 对于好的服务或产品，消费者体验愉悦，会推荐给他人，而保险则不一定。我们想象一位投保终身重疾的人士，每年交2万元保费，在交到第10年的时候，罹患了合同约定的重大疾病，获得了100万元重疾保险金。按理说，交了20万，拿回100万，得到了老百姓认为的保险服务，但在罹患重疾的状态下，TA会愉悦吗？有的保险公司非要客户或家人送个锦旗，拍个照，大家看客户脸上有笑容吗？所以，即使拿了理赔款的客户，也不一定会去宣传。

3. 保险条款篇幅长，且复杂，投保人容易产生理解偏差。想必大家都见过保险条款，如果没有的话，可以进入中国保险行业协会网站(www.iachina.cn)，点击菜单栏上“保险产品”的“人身险产品信息库”子菜单，通过消费者查询入口，随便查一款重大疾病保险（产品类别选择示例见下图），打开PDF版本的条款看一下，至少20页，能完整读完已经是少数，能完全理解更是世上少见。一旦出现理解偏差，投保人以为能赔的却没有赔到，自然就会有受骗的感觉。

温馨提醒：以后遇到业务员推荐保险，如果有兴趣进一步了解，但业务员未能提供保险条款，可以通过上述网站查阅。

4. 保险销售人员素质参差不齐，其中“无知者”很多，“无良者”也不少。由于保险 *** 资格获得门槛较低（目前要求是高中毕业，以前更低），而保险产品又非常复杂，使得销售人员对所销售商品的了解并不全面，甚至有错误的理解，传递到客户那里就是欺骗。更为不幸的是，正是因为保险产品的复杂性，成为了无良骗子们极佳的道具，遭殃的就是那些相信他们的人。

大家看了以后请不要绝望，保险从业人员整体素质的提高需要时间，行业正在努力。我自己能做的，一是通过写文章、拍视频告诉消费者真实的东西，以倒逼保险业务员提升自身素质；二是带队与优秀善良的同仁们一道，在一线为消费者提供保险中介服务；三是与华博精算的合伙人们一起，为保险从业人员提供专业培训，为行业发展贡献力量。

详细解释请见视频，若有任何疑问或查询，欢迎交流，谢谢。

作为一名保险从业人员，比行外人更能感受到，商业保险确实火了！

我想大概有以下原因吧:

1.政策导向。由于老龄化严重，国家养老金和医保压力大， *** 比以往更加热推商业险，让一部分人对保险增加了信任感。

2.信息透明。互联网保险的出现，以及大量保险自媒体的出现，大大降低了消费者与保险公司之间的信息不对称，让客户可以货比三家，选择更广泛更自由。

3.消费群体。在我所接触的客户群体中，从来没有60后，70后凤毛麟角，80后最多，90后也不少。可见消费群体已经发生变化，80后90后已经是更大客户群。对于80后，是跟着互联网一起长大的，对 *** 保险接受度高。对于90后就更简单了，从小的教材里就已经接触保险了。80后给自己和孩子买的多，90后给父母买的多，可见80后的担心主要来自于家庭的责任，90后的担心主要是主要父母的医疗费用。

4.推陈出新。如消费型重疾险，如百万医疗等产品的面市，大大降低了保险的购买门槛，让保险从一个近乎奢侈品的定位，开始变得“国民化”。其实大部分不愿意买保险，还是因为不舍得在这花钱。

5.保险其实是个好东西，只不过被一些不专业的业务员误导导致了经济受到损失。任何行业的兴起，发展都需要有一个过程，保险也是的。保险制度也存在很多的问题。也跟国家人口众多有关系，导致不论到那都有看病难，看病贵的问题。跟国家的医疗体系也是分不开的。很多保险公司背后意味着巨大的医疗资源，一旦得了重疾保险公司提供就医绿色通道，不搭人情，不搭钱在短时间内可以找到好资源，床位，和专家。一些保险公司还有保费垫付功能，很多人性化服务，这里就不一一介绍了。

6.整个大环境变了，大病呈年轻化趋势。

7买保险不是我们看不起病，是为了更好的生活，更好的保持持续挣钱的的能力，早发现早诊断，早治疗，很多大病都是慢性病，只要发现的早，治疗康复得当，是能够治愈的。中国得现状就是重治疗，轻康复。

至此，以上就是小编对你为什么不愿买保险问题的详细介绍了。希望这1点关于你为什么不愿买保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。