保险顾问的工作内容-保险营销顾问工作流程？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险顾问的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险顾问的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险营销顾问工作流程？
2. 太平洋保险公司法律顾问是谁？
3. 保险行销过程中，顾问式销售关键在哪？

保险营销顾问工作流程？

保险营销顾问主要工作流程：了解及掌握保险专业知识-了解及掌握目标人群特性及分布-开发及获取客户信息-掌握客户需求-电话营销及拜访-与客户深入沟通、介绍保险产品-引导客户购买-签订相关服务合同-系统录入信息-跟进客户支付保险金额-后续服务

太平洋保险公司法律顾问是谁？

中国太平洋保险首席风险官、合规负责人、总法律顾问：张卫东

　　简历：

　　现任公司首席风险官、合规负责人、总法律顾问，太保产险董事、太保寿险董事、长江养老董事。张卫东曾任公司董事会办公室主任、风险管理部总经理、法律合规部总经理、风险合规总监，太保产险董事会秘书、太保寿险董事会秘书、太保资产董事会秘书。张卫东拥有大学学历。

保险行销过程中，顾问式销售关键在哪？

问题：保险行销过程中，顾问式销售关键在哪？

顾问式销售，重点在顾问两个字，

你站在的不是哪家保险公司的队伍，你是站在客户的这边，按照客户的需求、情况，结合自己的专业知识，来推荐适合客户需求的产品。

现在的保险行业，都是说顾问式销售，可是没有跳出公司的框架，再我看来还是公司的销售员，

这样行业不谈太深，到目前为止，还没有看到保险行业顾问式的平台，都是在王婆卖瓜。

相信不久的将来，有这样站在客户队伍的专业保险平台，利用他们的专业知识，来服务我们客户。

期待~~~

如果你有好的答案，欢迎一起交流。

保险营销员对客户，从菜鸟开始到高手的场景进阶，可能是这样子的：

1. 您需要保险吗？

2. 我公司有XXXX险种，特别好.....您需要吗？
   

3. 您的需求是什么？

4. 让我告诉你你该怎么规划保险......

5. 又该买保险了，签字、掏钱！

从3开始，进入顾问式行销的阶段，到了5，才成为真正能影响——甚至替客户决策的高级顾问。

因此，顾问实行销售——不管叫什么花里胡哨的中英文名字，本质上是一种职业自信，一种来源于专业的理念、方法、工具和沟通技术，诞生于销售心理学基础上的“高级销售技术”，因为用多了、效果渐佳而自信，自信自内而外影响到客户，提高客户的信任度，产生更高转化率、客单价、更短销售周期、更低销售成本，继而提升自己的绩效。

其基本流程是：

1. 了解主观需求
   

2. 挖掘客观需求

3. 定位需求

4. 提供方案

5. 减额促成

操作层面有以下几个关键点：

1. 始于需求，而非自有品牌和产品。但“始于需求”≠站在客户的角度，只是先探求需求而非一上来就推销产品。
   

2. 高效工具，快速定位、量化需求种类和额度，快速给出解决方案。纸笔计算器肯定是落后了，EXCEL表格也不够强大，得上软件——但是人工智能有些忽悠。

3. 从数字开始渗入保险的意义和功用，而不是先背诵话术。

4. 沉锚原理应用，谋上得中的成交策略。

另外还有对象层面的关键点：

1. 没有初步信任关系，不要用；高度信任关系，谨慎用

2. 客户越理性，越该用，效果越好

3. 需要配合自己纯熟的产品知识。因此，菜鸟不要用

4. 完全掌握并运用纯熟，需要时间，不会像背话术那么快产生效果。但一旦用熟后，一招鲜吃遍天。

需要特别注意的是：顾问式行销也好、需求导向式销售、DOSM、NBS什么也好，基本原理都是一样的，没有高低上下之分，只有进化程度不同而已，这门技术也将会不断进步，不要刻舟求剑就好。

哦，对了，这个领域的高手不care什么开门红。

至此，以上就是小编对保险顾问问题的详细介绍了。希望这3点关于保险顾问的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。