银行为什么狂推保险员工呢-最近银行怎么了，老是推荐办ETC？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于银行为什么狂推保险员工的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关银行为什么狂推保险员工的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 最近银行怎么了，老是推荐办ETC？
2. 为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？
3. 为什么有些银行贷款利率要低点就要强制买保险呢？
4. 银行业务人员推销保险合法吗？

最近银行怎么了，老是推荐办ETC？

因为国家最近在部署取消高速公路省界收费站的事情，而且有不少省份已经宣布今年年底前取消不少的省界收费站。在这种情况下，车主们势必要去办理ETC，不只是银行，支付宝和微信也在加入这场抢车主的大战之中。

现在国家鼓励每个车主用Etc，确实，办Etc会加快车辆通过流量，减少堵车排队情况。现在每个银行也有任务量，不同的银行有不同的优惠，比如邮政优惠是95折，基本上都是这个折扣，然后办还是免费的，都在抢占市场。

其实银行抢这个市场也是时代必然趋势，现在车越来越多了，花在车上的费用也必然水涨船高，绑定车也绑定了以后的市场。对于经常跑高速的车主来说，办Etc也是好处多多吧，长久可以省一大笔费用，所以说绑定一个也是蛮不错的选择了;不过听说要解除绑定很麻烦，要很多条件，对于一般家庭来说，一般是可以开好多年吧，对于想几年之内换车的人来说也是挺麻烦的。

高速路上车太多，节假日期间就更多，一个车一个车，排队通过太慢，收费员又太累，最主要是如果造成堵车，就又会出现事故，所以国家就想装个ETC车过去就自动扣费了，不用排队，不用停车了，又不用收费员了，车主办这个ETC肯定要银行卡的，要把这个钱存在这个卡里面，到时候才可以自动扣费的，那么银行抓住这个机会多办一个ETC，就等于多了一个存钱的客户，银行肯定会花心思在这个上面。

2024年未安装ETC的车主将不能享受节假日通行免费，高速收费处只设一个人工收费处。安装ETC要办信用卡，有了信用卡银行受益良多，所以为你免费办理ETc银行求之不得，何乐而不为？有的银行还送意外保险和加油卡。

2024年未安装ETC的车主将不能享受节假日通行费免费，将不能享受日常高速快速通行，收费处只设一个人工收费处。安装ETC要办银行金融卡，有了金融卡就会有金钱往来，银行受益良多

为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？

没办法的事情，现在的银行被互联网金融冲击的非常大，所以现在银行也都是全员营销了，所以银行现在给更多的职位都有考核的任务

这些任务包括，揽储，卖基金，卖保险等等很多的银行产品！

现在的银行生存压力还是非常大的，特别是一些小型的商业银行，压力更大！

其实这个里面涉及一个银行监管的问题，因为银行的所有业务是在银行监管体系内，很多事不能做的，保险就属于银行不能做的业务，但是有时候为了利润，银行也会用这种方式规避风险，这也就是所谓的影子银行。这是银行绕开监管的一种方式。信托，基金，保险等等，通过银行来募集资金，把这些钱投资到高风险高收益的行业中去。作为商业银行，承担这方面的业务肯定是有利益分成的，这种利益也就驱动着银行来经营这方面的业务。看似有了银行的背书，买这些产品的保险性很大，但其实真正的合同签下来跟银行没有任何关系。

银行出售理财产品，已经不是什么新鲜事，而且现在的银行出售保险，也是意料之中。

银行作为国家性的金融机构，按理说不应该出售保险一类的金融产品，虽说银行背靠大树好乘凉，但随着时代的发展，如今的银行已是自负盈亏，也存在倒闭的风险(虽然可能性很小)，所以发展副业也就看似理所当然。

为什么银行热衷于卖保险一类产品，原因很简单：

1. 利润可观：笔者曾经面试过一家保险销售公司，他们给员工的保险提成为：销售额的8%-18%，如果给银行的话，可能还不止。
2. 银行有渠道：营业网点非常多，而且数据联网，谁有钱，谁没钱一目了然。可以做到：精准推广。
3. 银行有权威性，说服力强：银行给人的感觉就是，有国家在背后撑腰，投资者对银行的权威性也不贵产品怀疑。

说白了就是：有利可图!

因可观的利润，导致一些银行盲目推广，不惜给柜员制定销售任务。有时候我们看到的银行工作人员，更像是一位销售。

当部分员工完不成销售任务时，可能就会铤而走险。这时候：存单就会变成保单。

这个问题分几方面来回答。

1.银行是保险销售的最主要渠道，但银行代销保险需取得保险代销资格，所以这是符合监管规定的。

2.保险代销的收入是相对较高的。银行利润的重要来源之一就是中间业务收入，代销保险又是中间业务收入的重要来源之一。为促进增收，银行一般会给员工制定考核任务，促进员工推销保险。

3.保险公司给银行的回佣比较高，一般以期缴寿险为更高。相应的，银行给员工也会有相应的激励，所以员工也有动力向客户推荐保险。

4.当然，银行对于员工推荐保险也有严格的要求，具体也要看各行基层一线及员工本人的执行力度了。

为什么有些银行贷款利率要低点就要强制买保险呢？

正常来说这个不合法，保险怎么能强制买呢？

换句话说，利率上赚不到你的钱，换在保险上赚，

所以哪果你要计算利率，就要把保险费上也算上去，因为强制买的保险，一般都会比较贵。但是猫姐能理解，有时候作为贷款方，是弱势群体，因为你是急用钱的一方。

你考虑过风险吗？如果你借这笔钱，万一有什么事情，那就要你家庭来偿还，那么家庭是否能偿还？家庭生活是否会影响？一份意外险的保额就是你贷款的金额，如果发生事情，那么赔偿金就是保额，和你家人无关，更不用扯皮，说贷款家人不知道，没关系的

同样是一笔贷款，但不同银行有不同价格，即贷款利率，这不仅与贷款行资金成本有关，还与不同贷款方式的风险差异有关。

大家知道，我国银行业虽然正在转型，但目前经营利润对于存贷利差的依赖仍然十分严重。四大国有银行2024年报显示，工商银行净利息收入5725.18亿，占营收74%，建设银行净利息收入4862.78亿，占营收73.8%，农业银行净利息收入4777.6亿，占营收79%，中国银行净利息收入3597.06亿，占营收71.4%。四大行净利息收入均超过七成，与国际发达银行业相比，几乎刚好相反。而国有银行在存款利率上，定期存款比基准利率上浮一般在20-30%，3年期维持基准利率标准，即使大额存单上浮也在50%以内。但城商行和农商行等地方性小银行存款一般上浮40-50%，大额存单甚至直接上浮55%。所以，国有银行在资金成本上占了很大优势，它的贷款利率也往往比其他小银行低。

但是，贷款利率不仅关系利润，还关系到风险覆盖问题。在理论上，资金违约风险越高，意味着使用成本会越高，贷款行只有以推高成本来覆盖未来可能形成的损失风险。比如信用贷款，包括信用卡，由于无抵押或质押物，一旦出现违约风险，很可能造成呆账损失。因此，常见的信用贷款利率一般比抵押贷款和 *** 利率高，信用卡逾期利率更是日万分之五，年利率超过18%计算利息。

在实际工作中，银行有时为了降低贷款利率扩大市场占有，但又要有效控制风险，也就提出强制购买保险的要求。这类强制保险的贷款，多见于无抵押的信用贷款或有抵押物的商业贷款。一般包括个人意外险和抵押财产保险，实际上是给贷款上了一道保险。因为当借款人出现人身意外致残或死亡时，或抵押物意外损毁时，毫无疑问贷款会面临严重违约风险，这时通过保险公司的赔偿作为还款来源，不仅大大减轻了借款人压力，也有效保全了银行资金安全。贷款预期风险降低了，资金的使用成本即贷款利率也就下来了，就是这个道理。但作为借款人，也可以通过保费和贷款利率综合测算资金成本，提前与他行贷款利率对比，择优而选之，千万不能被名义利率给忽悠了。

银行业务人员推销保险合法吗？

银行业务人员推销保险是合法的。多数的保险公司都有银行保险的产品，简称银保。通常都是保险期限比较短，跟在银行存款相比，收益更高且还可以拥有保障。只是在保险期限内如果需要资金要领出来的话，那所得的收益可能会比直接在银行存款的低。

商业银行可以开展 *** 保险业物，银行业务人员推销保险是合法的。

但是银监会早在2010年就下发了相关通知，明确要求商业银行开展 *** 保险业务，应当遵循公开、公平、公正的原则，充分保护客户利益，产品销售活动应当向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导。

根据《中国银监会关于进一步加强商业银行 *** 保险业务合规销售与风险管理的通知》

一、商业银行开展 *** 保险业务，应当严格遵守《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国保险法》等相关法律、行政法规及规章的规定，健全并严格执行相应的风险管理制度和内部操作流程。

二、商业银行开展 *** 保险业务，应当遵循公开、公平、公正的原则，充分保护客户利益。

产品销售活动应当向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导。

至此，以上就是小编对银行为什么狂推保险员工问题的详细介绍了。希望这4点关于银行为什么狂推保险员工的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。