为什么有保险加成率低-保险金额怎么计算？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么有保险加成率的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么有保险加成率的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险金额怎么计算？
2. 为什么按cif条件保险金额要加价10%？
3. 做保险销售如何提升签单率？

保险金额怎么计算？

确定：产投保时其 保险金额的确定 *** 是不同的。

（1）固定资产保险金额的确定。

依照 中国人民保险公司制定的《企业 财产保险条款》规定，将固定资产投保时，其 保险金额确定的 *** 有三：

一是可以按账面原值投保，即可以将账面原值作为保险金额；

二是由 被保险人与保险公司协商按账面原值加成数作为保险金额；

三是按重置重建价值投保，即按重置重建价作为保险金额。

（2）流动资产保险金额的确定。

根据《企业 财产保险条款》的规定，流动资产投保时，可以按最近12个月的平均账面余额投保，也可以按最近账面余额投保。

就是说，流动资产投保， 保险金额的确定办法有两种：

一是以近12个月的平均账面余额为保险金额，二是以最近账面余额为保险金额。

（3）已推销或未列入账面的财产保险金额的确定。

这些财产投保时，可以由 被保险人与 保险公司协商按实际价值投保，即可以将被保险人与保险公司商定的财产实际价值作为 保险金额。计算公式：由CIF换算成CFR价：CFR=CIFx[1- 保险费率x（1+加成率）由CFR换算成CIF价：CIF=CFR/[1- 保险费率x（1+加成率）

为什么按cif条件保险金额要加价10%？

首先是国际惯例；国际货运保险加成一般在10%-30%之间，更高不能超过50%；保险加成是因为，考虑到运输中有意外需要索赔时，不是只索赔发票的金额，而要加上加成的利润的索赔。

1.海运险按CIF发票金额的110%投保叫做加成投保。

2.这10%是预期的利润，称为加成。

3.如果货物在运输过程中失灭，按发票金额赔偿的是成本，利润就没有了，货物买卖的目的就是要取得利润，按照国际惯例，赔偿损失要包括利润，所以加成10%作为利润。

做保险销售如何提升签单率？

保险工作人员要想提升自己的签单率，就应该深入基层单位，专门研究集体入保险的问题。

比如，某个钢铁厂需要给每一个工作人员，入一份意外人身伤害保险。走一个单位就可以签单几百名几千名。

比如，联系某村个体养殖户，有一个村子都是养鸡户，一次就可以签单几万只鸡。

如今的保险公司名声不太好，因为反应理赔的时候不太积极，有的保险赔付还需要打官司。

如果，保险公司能够，提高工作效率，积极的赔付客户，给自己树立一个良好的赔付形象。

也是提高保险公司工作人员提生保险签单率的，最有效的好办法。

保险并不是一个快消品，这对于销售维系客户的能力提出了很高的要求。只有你能让你的客户信任你，认可你，客户才会选择在你这里购买保险产品。

那如何做才可以得到客户的认可呢？我们可以参考下这二个案例。

我们都知道，购买力最弱，最节省的那个群体就是：老年人。他们夏天不舍得开空调，外出不舍得坐出租车，甚至连买菜都要选菜场落市的时候，因为这样不仅可以买到便宜的菜，而且那时的小贩大多已经没有了讨价还价的精力，老年人可以“凯旋而归”。

那么做保健品的销售，是如何做到从这么节省的老年人口袋中掏空他们的积蓄呢？仅仅是靠送鸡蛋吗？

我曾在央视的一档节目当中看到这类销售的内部培训视频，其中有一名销售主管对新进员工培训到：“那几天正好连续暴雨，我就到菜场给他们买一点菜，把这菜到一家一家的送到他们家里去。买点菜，其实并没有多少钱。但是，这事你得做。等我送完菜之后，再去联系那些老人，他们对我的态度完全不同了那。”

所以打动客户的并不在于你能送多少赠品，价格有多让利，而是在于你的温情关怀，突破了客户的心理防线。

虽然诱导老年人去购买价格不合理的保健品属于一个负面案例，但是温情关怀客户，这是属于销售大招，任何销售说辞都比不上这一招走心。

王愣愣在公司里一直担任IT部技术人员，看着身边同龄人创业成功的案例，愣愣也坐不住了，于是果断离职，将自己攒的老本拿出来在自家小区附近开了一家电脑公司。

由于小本经营，有是新店，愣愣只有出奇招才能把店经营下去，所以他想了一招：在 *** 买电脑可以先付定金，15天后使用满意再付全款。

靠这这招愣愣打消了客户觉得在小店购买电脑的不安全感，其中就有一对小区里的退休夫妻在他那里买了电脑。那对夫妻在退休后日子过的悠闲，老先生是名教授，平时喜欢时政，也爱追赶下年轻人的潮流，所以想配台适合自己使用需求的电脑。

愣愣很耐心的了解了教授的想法，并按照教授的喜好罗列了配置，这让教授感到很满意。在装配好电脑后，愣愣还帮两老夫妻把电脑搬运上楼，指导教授在家里接线，直到教授能够自己操作为止。

当然，愣愣肯定是希望客户能够付全款，而不是在15天之后将电脑退回去。于是愣愣平时还经常关心这对老夫妻，看到老夫妻家里电灯坏了，愣愣也会热心的帮忙。

在愣愣的周到服务下，教授夫妻没到15天就把全款给愣愣结清了。过了半年，教授在美国进修的儿子回来，在教授的介绍下，教授儿子也在愣愣那配了一台高性能的电脑。

愣愣的生意就这么一桩一桩的做了起来。由此可见，一旦你能做到温情关怀客户，你的生意运势也会越来越旺。

多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！

至此，以上就是小编对为什么有保险加成率问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么有保险加成率的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。