银行为什么推销保险产品呢-银行为什么自己不办保险而是要合作卖其他保险公司的产品？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于银行为什么推销保险产品的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关银行为什么推销保险产品的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 银行为什么自己不办保险而是要合作卖其他保险公司的产品？
2. 银行保险靠不靠谱？

银行为什么自己不办保险而是要合作卖其他保险公司的产品？

我国各大商业银行不是不办自己的保险公司，是由于我国金融行业实行分业经营、不能混业经营，因此商业银行目前只 *** 人寿保险业务，它不属于银行自营业务。金融行业细分为银行、保险、证券、信托、资产公司、财务公司、典当等等类别。

去年我国才把中国银监会与保监会合并为中国银保监会，目前各商业银行还保持分业经营，银行还没有100%的全资人寿保险，目前各大商业银行大都有自己控股的保险公司。

比如：中国工商银行—工银安盛，中国农业银行—农银人寿，中国建设银行—建信人寿等。

各大商业银行大都有自己的或参股保险公司。

工商银行—工银安盛

农业银行—农银人寿

建设银行—建信人寿

中信银行—中信保诚

邮政储蓄—中邮人寿

另外他们参股了好多保险公司，同样保险公司也参股了大量银行。同是金融行业，这很正常。

银行保险靠不靠谱？

　　银行自身不能提供保险产品，即银行里销售的保险都为保险公司提供的保险，银行只是保险公司销售保险的销售渠道，从中赚取相关的销售服务费，并不参与保险的管理和运营，以及理赔等等。

　　银行营业厅柜台销售的保险通常为保险理财，即保险公司提供的理财产品，并不与人身保障相挂钩，属于保险公司的资管业务，比如支付宝中的飞月宝超月宝等等，都为保险公司提供的中低风险理财产品。

　　如果是保险理财，那么没有靠不靠谱，就如同在支付宝里购买飞月宝超月宝等等。中低风险及以下风险类型的理财产品它本身的投资范围较为规范，都为银行间市场、交易所市场债券，资金拆借、信托计划及其他金融资产（主要为商业租用和基础建设）等。自身投资对象的信用风险极低，而收益主要为固定的利息收益，即此类产品不发生极端（比如金融危机或经济危机）情况都不会发生亏损。

　　而如果是银行官网或者业务员（包括银行营业厅中的保险业务员）销售的保险包括保险理财和理财保险。理财保险有人生保障部分，如果对于不需要人生保障部分，或者需求不强烈者，那么该类保险不管在哪里销售都不靠谱，因为相对于所交保费总体收益率低于中低风险理财产品5%左右的收益，通常几十年平摊下来才能达到3%-4%上下的收益率。

　　但是如果有人生保障部分需求，那么理财保险就靠谱了，毕竟人生病或者发生险情都可得到相关的保险赔付，这是纯理财无法给予的保障。

　　所以，主要看具体是什么产品，以及自己的目的性是什么。产品本身的存在它是合理的（存在即合理），只是对某些特定人群的特定需求才存在合不合理，或者靠不靠谱的说法。

保险消费者在购买银行保险产品时，应谨慎考量，谨慎选择保险产品，事先了解其保护范围和投资前景，衡量自己的需要，为自己和家人购买真正的金融产品，避免盲目投资。

银行保险是银行、邮政、国际货币基金组织以及其他金融机构通过共同的营销渠道和保险公司合作提供的保险产品和服务。对于消费者而言，银行保险可以通过银行柜台或财务运行中心简单方便地选择和购买。银行保险的优势不仅仅在于成本低、安全可靠，更重要的是方便消费者。

然而，由于银行保险起步较晚，且市场不规范，从而银行保险销售误导问题凸出，饱受诟病，银行保险发展遭遇瓶颈时期。作为消费者，我们该如何鉴别理财产品与保险产品，并且可以选择一份真正适合自身的保险产品，避免类似的销售误导事件发生在自己身上呢?

首先，我们应该加强保险基础知识点，了解保险合同。银行的保险产品的确是很好的经济援助，而很多人对保险产品很反感。原因在于，在真实生活中，许多消费者对保险知之甚少，甚至一无所知，给银行或保险公司一些不好的销售人员利用机会。为了避免类似情况发生，我们要做到能看懂保险合同，因为保险合同中载明了我们双方的权利和义务。

比如，很多销售人员在推销保险产品的过程中往往将缴费方式、缴费期限忽略掉，一些期缴产品会被加上趸缴即一次性缴清保费的幌子，造成消费者在购买了类似的保险产品后发现未来若干年还要续期缴费，并且取款不灵活，若发生退保事件还会被告知退保所得远低于当初缴纳保费金额，实际上这些内容在保险合同的缴费方式和现金价值表中都明确告知了。

因此，欲购买保险产品的消费者尽量要认真学习保险知识、仔细研究保险合同，并且货比三家，慎重选择能给自己和家人带来真正保障、收益稳定且规范的产品，还要认识到所购保险产品的缺陷，以防未来保全、领取保险金等行为受阻，造成不必要的麻烦。

其次，了解保险种类、功能，找到适合自身的保险产品。其实保险并不是储蓄、基金、债券、股票的替代品，它具有自身独特的功能，即规避风险，而保险的投资功能，只是在消费者选择保险产品时应该次要考虑的方面。目前市面上一些银行保险从业人员往往抓住投资者的投机心理，在产品宣传上不负责任地夸大收益，避重就轻，诱使客户购买银保产品，这种不够专业的服务，很多情况下造成了对客户的误导，加剧了银行保险市场不规范的程度。

所以，消费者在购买银行保险产品前更好能够做足功课，了解银行保险产品的种类和功能，充分咨询银行工作人员或者保险从业人员，结合自身状况谨慎选择保险产品，消费者能够擦亮双眼、理清思绪最重要。

最后，仔细研究保险前的保险责任、除外责任和退保率。在选择合适的银行保险产品后，消费者首先应该仔细阅读他们准备购买的银行保险产品的保险合同。保险责任和排除责任对了解被保险人在发生保险事故后可以获得哪些保险事故与能够确定他们支付的保险费非常重要应付保险金额。

不仅如此，消费者还要研究此款银行保险产品的退保金比例，防止消费者购买这种保险产品后欲中途退保，所得退保金数额。毕竟银行保险销售人员对系统的保险知识掌握有限，对保险业的法律、法规不够熟悉，对保险产品的功能、特点、操作规程掌握不够透彻，消费者要结合自身状况，在咨询银行工作人员的意见之外还可咨询销售此款产品的保险公司，争取购买到能够满足自身需求的银行保险产品。

希望我的答案能够帮到你！

至此，以上就是小编对银行为什么推销保险产品问题的详细介绍了。希望这2点关于银行为什么推销保险产品的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。