做保险为什么要拉业务员呢-保险业务员为什么要当车队长？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于做保险为什么要拉业务员的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关做保险为什么要拉业务员的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险业务员为什么要当车队长？
2. 保险公司为什么一直都在拼命的招人？
3. 为什么保险行业需要那么多业务员在外面跑，而不能等着需要投保的客户上门办理？

保险业务员为什么要当车队长？

保险业务员当车队长有以下几个原因。

首先，作为车队长，他们可以更好地了解车辆的使用情况和驾驶员的行为，从而更准确地评估风险和制定保险方案。

其次，作为车队长，他们可以与驾驶员建立更紧密的联系，了解他们的需求和问题，提供更好的客户服务。

此外，作为车队长，他们可以更好地了解车辆维护和保养的情况，及时发现潜在的风险并采取措施预防事故发生。

最后，作为车队长，他们可以通过实地考察和观察，积累更多的经验和知识，提升自己的专业水平，为客户提供更全面的保险咨询和服务。

保险公司为什么一直都在拼命的招人？

保险公司一直拼命招的其实是业务员，往往个险 *** 人都是没有底薪的，出单后才会有佣金和奖金等。

所以对于保险公司来说，个险 *** 人的队伍铺的越大，相当于销售队伍越大，实际上却没付出多少成本。

就好像 *** 网上的分销 *** 商，分销 *** 商不用自己出本金进货，而商家却找到了免费的 *** 商，一旦 *** 商真的售出商品，那么就可以直接由商家代发货，并结算差价给到 *** 商。

对老业员的好处是自己拉来的新人出单，老业务员能拿提成，主管、经理、督导都有提成。

对公司的好处是，新人加入，往往自己会购买公司保险，自己的父母、亲戚、朋友也有可能购买，这样公司的保费收入就多了。

当然很大一部分 *** 人，当自己周边的亲戚、朋友都买了保险后，就会选择离开保险行业了。

所以，这个行业确实流动性非常大，然后保险公司就只能一直在无限循环的拼命招人了。

为什么保险行业需要那么多业务员在外面跑，而不能等着需要投保的客户上门办理？

首先，保险是对未来的规划，而大部分人是没有对未来规划的意识的，风险是未知的，看不见摸不着的，所以人们意识不到风险的存在，等到风险发生的时候想要补救已经来不及了！所以需要业务员来普及风险管理的知识，提前做好规划！其次，这是行业的属性，保险是多数人帮助少数人，只有投保的人数多了才能形成一定规模的保险基金，才能实现保险市场的健康发展，投保人数太少市场发展不起来，对保险公司经营风险太大，不能持续经营，正是保险 *** 人的推销让这个市场变大，形成了良性循环！所以，保险公司需要有大量的业务人员进行推销！

我来告诉你答案，

首先，你观察的很细致，多数保险确实是推销的而不是店销的，因为金融原理“车险是买的，寿险是卖的”。具体而言，车险以交强险为核心，所以车主刚需要买，寿险（和意健险）由于金融道德风险原理，所以必须是推销，才是真实的。

其次，保险行业不是垄断行业，而是充分竞争的市场，卖保险要靠推销。

再次，大多数人不基本金融专业知识，不能独立的看条款理解保险，需要有人推销

之一、保险是解决风险问题的，而大部分人对于自身所面临的风险都没有一个正确的认知，需要有人去开启他们对于风险的认知，而这种对于风险的认知没有办法通过简单的三言五语来说清楚，所以就需要有专门的保险从业者对他们进行风险普及教育。

第二、保险的配置是一个非常复杂的过程

相较于其他的理财产品，保险其复杂性是要远远高于其他理财产品的。其他的理财产品都是本金多少，预期收益多少，什么时候到期，风险是什么样的（一般来说他们也不知道风险是什么样的）。而保险需要从个人收入、家庭负担、是否有疾病、是否有家族病史等等相关的方面做综合设计才可以。这个过程非常复杂，其实保险更需要专业的人，而不是什么都可以卖保险。

第三、保险条款的复杂性

保险合同属于射幸合同，所谓的射幸合同就是指合同约定的事由发生之后，保险公司才会启动赔偿。

保险合同里面规范了合同双方当事人的权利和义务，对于保险责任，太过复杂，里面涉及的能容包括但不限于健康知识、法律知识、合同知识等等。这些对于一般客户来说，是很难自己看懂，弄清楚的，所以需要专业的保险从业者来解读保险条款的意思。

第四、客户很少有主动买保险的

保险本身就是一个不太受人重视的行业，很少有客户主动购买保险，大部分的客户购买保险都是被动购买。

保险本身是大部分人需要的一种规避风险的手段，既然客户不主动购买，保险公司只能是通过 *** 人的方式，将保险主动销售出去，这样既为客户提供了保险保障，保险公司也得到了发展，保险 *** 人也有收入，这是一个三赢的局面。

很多人对于保险有偏见、有误解、这个都正常，我们的 *** 人制度是1992年引进的，确实经过了近30年的无序扩张，野蛮式生长，给保险业的发展带来了很多负面的东西，这是事实，不用回避。但是现在正在步入正轨，大量不合格从业人员正在被清退，大量合格的业务员会逐步留下来，而且未来还会有大量的高学历、高素质人员会加盟到这个行业，更好的促进这个行业的发展。

至此，以上就是小编对做保险为什么要拉业务员问题的详细介绍了。希望这3点关于做保险为什么要拉业务员的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。