人为什么对保险抵触呢-为什么有些人不愿考虑保险这一行业？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于人为什么对保险抵触的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关人为什么对保险抵触的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么有些人不愿考虑保险这一行业？
2. 为什么感觉很多人自身购买过保险，依然对保险以及 *** 人非常抵触？
3. 为什么那么多人对保险那么抵触？
4. 怎么看待保险的？你对保险是否有抵触？
5. 为什么大部分人对保险 *** 人有抵触，从而对保险有偏见？

为什么有些人不愿考虑保险这一行业？

目前保险的主要方式就是增员和杀熟，把员工变成客户，把亲戚发展成保户，一旦没有客户资源，会面临淘汰的风险。那些能够长久呆在保险行业的人还是少数，也是深谙人情世故的，没有一定的修为是做不来的。不过对于想去锻炼一下的人可以尝试，一来为自己购买保险提供报考，二来也可以锻炼口才。

首先是不要脸，才能成为优秀推销员，面对抵触卖保险的人的冰冷的面孔，你还要笑容满面，。还要道德无底限，所有亲戚朋友是首先发展的目标，没业绩只能拉他们了。同事的老婆说那个卖保险的朋友要带她全家去旅游，去三亚，她老公说，可不敢啊，人家花上几千块钱玩了，让你买保险，你敢不买，那不恼了，

谢邀！高中毕业后，考取金融学院保险精算专业，或者考取应用数学类专业，捎带把计算机程序搞熟了，再去读个金融类博士，专攻保险，这不也挺好吗？出来以后，年薪百万左右的很多，怎么会不愿意考虑呢？跑街的保险推销员当然吸引力不够啦！练练胆子与脸皮，口才还不错，换钱就有点投入产出比太低了。

为什么感觉很多人自身购买过保险，依然对保险以及 *** 人非常抵触？

我作为客户，让我谈谈我的切身感受。

很多人买过保险，依然对保险及 *** 人非常抵触，最跟本的原因不是对保险抵触，而是对保险 *** 人抵触，而直观让销售人员认为是对保险抵触和保险 *** 人抵触。

说实话，在当今社会，谁不知道保险呢，甚至很多人都买了不止一份保险了，对保险已经认识非常深刻了，甚至有些人比保险 *** 人对保险的理解还比较深刻，怎么会对保险抵触呢？

让保险 *** 人处处碰壁的原因非常多的，优秀的保险 *** 人，可能不遇到这个问题，问题的根源在于保险 *** 人的销售保险模式让人抵触。

我所知道的购买保险的人，倘若他买过保险，对保险有深刻的认识，这样的客户不需要你去强势营销，因为他对保险销售那一套非常熟悉，如果不能理解客户心理，抵触非常正常。

既然对保险有认识，他们非常知道自己需要什么保险，甚至会主动去寻找某类险种去咨询，而一些保险 *** 人兜售的保险并非他们所需要的险种，也是抵触原因之一。

对于对保险有所认知的客户，不应该当作没有买过保险的客户去营销，而应当当作朋友去对待，了解客户需求，知道客户痛点，一旦保险公司出现类似的险种，可以给他介绍，就不会有抵触了。

再一个，要不断提高自己业务能力，营销水平，不要让客户一见到你就害怕，我见过很多保险业务员，本身客户就不需要买保险，经常纠缠着你，动不动就邀请你去听报告会。而这些报告会的领域，都是我擅长的，甚至都可以给他们讲了，这都是对客户了解不够。

关键是多数客户，还很怕浪费时间，本来有很多别的事情要做，还要偏偏分出时间去听无关紧要的保险，抵触情绪肯定非常大。

我也认识过很多保险业务员，不停的让客户买保险，甚至他自身就买了一大堆保险，这是对保险的一个亵渎，因为买保险，他把平时日子过得很紧吧，真的没必要，人生中除了保险，还有很多愉快的事情去体验。

我个人从2024年研究生毕业一直从事保险行业，现在从事保险理赔11个月了，对这个问题这样看的：之所以很多人宁可自己买也不找经纪人或 *** 人，个人感觉很大程度上是 *** 人的沟通存在着问题，比如固定的话术让客户产生了反感，哪怕说的天花乱坠，但客户就是不认可；还有一种，由于之前的 *** 人粗放式发展，一旦买了保险被拒赔了，就感觉保险是骗人了，影响了客户和 *** 人的关系，索性因噎废食，就不要问 *** 人买保险了，因为存在影响关系的可能；还有一种，亲戚中很多人做保险 *** 人，买谁的都不是，干脆自己买吧。

我自己是做保险的，也会很同样害怕身边有 *** 人套路和纠缠。

14年在平安3年，婚后在另一个城市，离职对这个行业依旧热爱，但同样害怕各个公司的 *** 人，还是平安还有国寿、新华、人保、泰康每个公司的人都很热情，但是心理依旧抵触，不喜欢被三番五次的追问，其实很理解他们有业绩有人力的要求，但是见到他们就躲。我想我是被原来的洗脑模式有点怕了，事实上他们也并恶意，相反也是为了身边人好，只是这种模式多少是有目的性存在的，是人都不喜欢成为别人的目的。

当然并不能一概而论，还是有很多很优秀而又专业正直的业务员，勤勤恳恳兢兢业业，毕竟这个行业多少被低门槛的 *** 人制度拉低了行格，才会有人讨厌。

包括我现在重回行业，也不喜欢去追着客户签单，有时候觉得自己还是不是做销售的☺

为什么那么多人对保险那么抵触？

保险不是人干的，保险是人才干的。

为什么很多人反感保险推销，因为很多保险推销员是为推销而推销，没有站在客户需求立场上，发挥自己专业特长为客户解决问题。

以前我也反感保险，看到这个行业的人近乎痴狂的精神感到恐惧。

有 *** 姐，大姐，大妈，也有小伙，大叔，多数给人的印象都是痴癫状态，说敬业吧，又没有专业知识，说不敬业吧，又逢人便说保险。

这是一支庞大的队伍，无孔不入，久之令人生厌。

现在我也干保险，同样也没有专业知识，为什么还这样评论别人呢？

因为 *** 保险并不是打算以此为职业，而是为了自己熟悉的行业铺平道路，并且有精通保险的导师二十四小时指导，还不止一位。

所以我可以游刃有余冒充内行，比所谓的内行还内行。

我是典型的他山之石可以克玉。

这不是人人都可以模仿的，似我者生，学我者死，不是人人都有这样的条件。

怎么看待保险的？你对保险是否有抵触？

1. 什么是保险：通俗说：同样的人、做同样的事情、在同一个地区、随机产生同样的风险、我们用大数法则计算这个概率-精算，定一个价格-保费，在某个人风险发生时的时候，把大家交的钱，拿出来，给这个人。大概就是这样……

2. 抵触的原因是什么？

以下几点代表个人观点：

人： *** 人或一些从业人员，的专业素质不够导致销售误导，是有由来已久的问题。

行业：保费规模几万亿，风险保额可怜的很。没有多少产品是真正的保障型产品，大多都是理财型。

这些原因导致真正的用户（包括从业者），起初对保险的认知的不足。深了就不多说了。

欢迎评论区留言互动哈！

保险：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。《保险法》。

法律角度：保险是一种合同行为。

风险管理角度：保险是一种风险管理的 *** ，是一种风险转移的机制。

经济角度：保险是一种财务安排，用来分摊意外事故损失，提供经济保障。

保险是一种通过订立合同，来实现风险转移，最终达成分摊意外食物损失和提供经济保障的财务安排。

保险公司属于金融机构，保险业是金融业的三驾马车之一。

保险的定义，保险的作用就不多提了，相信大家有一定概念。

保大师对于大家想提醒两点：

1、不要对保险抱有不切实际的期待，意思是，不要在期待中主观放大保险的保障作用。

重疾险：

保障的病种有限制，更重要的是达到什么程度可以赔，有些病种，就目前来说，确实是很严苛的，说是不残不赔也不为过。当然，这都是已经在条款里明写了的。

意外险：

意外身故没啥说的，而意外伤残，是根据伤残等级来进行赔付的。而伤残等级是根据《人身保险伤残评定标准》来的。至于什么样的情况算几级，那些表很长很复杂，这里绝对贴不下，有兴趣的朋友可以自行百度查询“人身保险伤残评定标准”。

伤残等级如上图所示分为十级，1级最重；10级最轻。对应的赔付比例也分为10档，10级赔付保额的10%；9级赔付保额的20%，以此类推 。

那么最轻的10级伤残是怎么样的程度呢？

举个例子：

小A走在路上被一辆车撞了脸，造成口腔损伤至少4颗牙齿，又或者小A被车撞了胸口，造成胸部损伤至少4根肋骨骨折！

不管是4颗牙齿还是4根肋骨只要满足一项就达到了10级伤残，这种情况下，如果小A有身故/伤残保额100万的意外险，可以获得10万的赔付。

如果小A很不幸只掉了3颗牙齿或只有3根肋骨骨折……那就很尴尬了，除非产品有意外医疗，否则一毛钱都拿不到。

理财险（尤其是分红险）：

很多时候业务员的利益演算的确很诱人，但是，那不是你肯定可以得到的，那是最最理想的情况下可能发生的，请问大家，在实际生活中，有多少事情能达到最最理想的状态呢？

所以，大家一定要自己弄清楚一款产品到底保障什么，保障什么样的程度，不要轻信 *** 人和业务员告诉你的。

2、请必须如实做好健康告知。

你怕说了自己有什么病，就不能投保，但保险公司在出险理赔时的调查可以达到掘地三尺的程度，只要曾经看过病，你绝对是瞒不过的，保险公司是可以合法查看你的医保记录的。

不要相信有“两年不可抗辩条款”就可以不如实告知，如果隐瞒，而隐瞒情况和届时出险病症有直接联系，那么保险公司拒赔的话，就算闹到法院，你也不一定能得到法院支持。

我就是平安卖保险的。

我理解健康的你对保险的反感，但是你知道一个病人对保险的渴望吗？

都说保险都是背话术，但是我们不带偏见的思考一下，那些话术讲的是不是事实？虽然一些事实很扎心，我们不想发生，不想面对，但事实就是事实。

为什么大部分人对保险 *** 人有抵触，从而对保险有偏见？

这个道理其是很简单啊，就跟你小时候学英语一样，你不喜欢英语老师，自然就不喜欢学习英语。想想是不是这个理。一个 *** 人代表的是一个保险公司的形象，好多人说保险 *** 人不靠谱，那自然就联想到公司不靠谱。呵呵、那是之前了，现在双录马上开始施行，基本上不存在这个问题，现在保险 *** 人的素质和学历跟之前不能比，往前看，不要总想着过去的事情，没可比性。

至此，以上就是小编对人为什么对保险抵触问题的详细介绍了。希望这5点关于人为什么对保险抵触的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。