做保险为什么要坚持拜访客户-保险公司面访的重要性？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于做保险为什么要坚持拜访的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关做保险为什么要坚持拜访的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司面访的重要性？
2. 保险营销员如何养成良好的拜访习惯？
3. 陌生客户拜访，如何开场白讲保险？

保险公司面访的重要性？

保险公司的面访对最后的签单起到至关重要的作用。因为不面访你就不了解客户家的大概情况，即使是缘故也要面访，面对面的好沟通，再说保险就是靠聊聊连络感情才做成业绩的，通过面访可了解客户现在的工作和生活情况，也可大概了解家人的情况，有助于帮他做好规划。所以面访非常重要！

保险营销员如何养成良好的拜访习惯？

想要养成良好的拜访习惯，首先你得有稳定的客户群体，没客户你拜访谁去。

有了客户，要把客户当做朋友去接触，每天没事去拜访朋友谁都愿意干，那么问题就来了怎么把自己的潜在客户变成自己的朋友就是一个非常需要经营的过程。那么我觉得就需要从以下几个方面入手：

1.首先我们作为保险营销员自身的态度，保险是一种特殊的商品，相比于其他商品能保证签单的更大前提就是客户要对我们有足够的信任。那么如何建立信任关系就是需要长期的经营客户，把客户当做朋友相处，而不是只看做是一个消费者。那么在建立初期，我们营销员自身就要求在形态上，要积极主动乐观开朗，能够在见面初期跟人留下很好的印象，让别人愿意跟你接触。

2.其次会通过其他方面的内容去聊天，知道围魏救赵是什么意思，虽然我们是做保险销售但我们不能总把生老病死挂在嘴边，亲戚也没有天天聊这些内容的，更何况是别人，所以我们要会提及别人感兴趣的话题，积极主动去跟别人谈论他们感兴趣的内容，并且要表现出有自己独到的见解，占得主动。

3.会为人处世，遇到客户有问题的要积极上前处理，不能往后退，比如知道客户家有喜事要主动去帮忙，随礼之类的，让客户觉得你是真心实意想跟他接触，想和他作为朋友。

4.女士做保险销售更大的优势就是喜欢聊天，喜欢跟客户谈论生活中的琐事，自然能引起客户的共鸣，所以女士在为人处世上有明显的优势。做保险人脉就是钱，只有通过长期经营，把客户变成朋友，才会开发出远远不断的保险需求。

5.其实做保险真是需要天赋，这个天赋就是你为人处世的方式，你每天笑脸相迎跟谁都自然熟会维护客户，自然有天生做销售的潜质，如果你性格内向不会卖笑及时天天拜访也是走过程，没人愿意搭理你，那不如趁早离开保险销售的行业或者把它当做一份 *** 。

最后总结，客户都成为你的朋友，天天把见朋友去聊天当做必做的事情，自然就成为了良好的拜访习惯，在潜移默化中渗透保险理念，及时发现需求进行挖掘，在通过专业技能展现自身素质，保险何愁做不好

陌生客户拜访，如何开场白讲保险？

【普通人讲保险】：寒暄赞美-拉家常-讲风险-切入保险话题，然后给产品，做拒绝处理。

🗣好处是，简单易学，对外向型性格和沟通能力有一定要求。

🗣坏处是，王婆卖瓜、说完之一句客户就能猜到你想干嘛，拐弯抹角的推销保险，不够专业。

【专业顾问式讲保险】：判断客户是否买过保险-用保单托管服务客户-通过托管发现客户风险缺口-给出专业建议。

🗣好处是，通过服务切入保险直接开门见山，专业分析有理有据给方案，更专业客观，保障完善防漏补缺。

🗣坏处是，对专业度要求很高，需要来大童开通保单托管资格。

😊想了解的咨询我哦

回答如下。

陌拜开场没有固定的模式，需以特定的场景进行原创。

如果保险 *** 人跟团旅游，一路走来，需在与其它团员良好沟通、助人为乐、消除陌生感之后，随时将保险有效带入场景。一次旅游，总会培育出几个客户。

在亲朋好友聚餐的饭桌上，亮出自己的身份，说一句：各位如有保险需求，找我，尽心为你们服务。如果，别人愿意听你说说，多讲服务，免谈佣金。

在所居住的小区，与物业商量好，周末设摊咨询。因为都是一个小区，低头不见抬头见，自然距离拉近，可开展保单检视与保险咨询，陌生客户来咨询，一一记下，择日拜访。

以上仅为举例，主要还是在做好已有客户的服务工作，通过老可户介绍新客户的成功概率较大

至此，以上就是小编对做保险为什么要坚持拜访问题的详细介绍了。希望这3点关于做保险为什么要坚持拜访的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。