新人为什么难做保险经理呢-新手进入保险行业怎么做？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于新人为什么难做保险经理的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关新人为什么难做保险经理的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 新手进入保险行业怎么做？

新手进入保险行业怎么做？

作为一个保险业的新人

首先当然是要学习专业知识，把所在公司的政策和保险产品学习研究透彻，以更好的服务客户，还要学习各种销售技巧，当然，这里说的技巧不是让你学会怎么忽悠客户，而是面对客户的各种拒绝，如何从容应对，以及如何解决客户的疑问

以上说的是专业以及技巧

接下来更重要的是人品，也就是我们经常说的职业道德，这可以说是保险从业者的立身之本，卖保险从某些方面来说其实也是一门生意，也讲究诚信为本，作为保险 *** 人这一点尤为重要，因为你的一次忽悠欺骗，造成的不止是你一个人人品的坍塌，甚至会造成客户对整个公司甚至整个行业的质疑，为什么社会上对保险的误解那么深呢？其实就是因为早期保险 *** 人的不专业和不负责任的吹嘘忽悠造成的，为了自己的业绩，无所不用其极，最终导致消费者对保险的不信任，甚至认为保险是骗人的，造成有的人一辈子不买保险，而不能在最需要的时候合理规避风险，一次欺骗就有可能坑了客户一辈子

所以作为一个保险 *** 人，一定要让自己专业负责任，坚守职业道德，实实在在为客户着想，不要为了自己一时业绩而置客户的利益于不顾，这样才能走的长远

如果是保险小新，你首先跟要静下心来学习各种保险知识以级相关的金融知识，耐心听取成功业务员的分享，不懂的及时问，不要急于求成。

然后再再根据自己的情况做好自己的未来规划，是做专注业务，还是发展自己的团队。但是无论做什么都要从发展自己的客户开始，一般找客户，一开始一般都是从自己的亲戚朋友开始，然后就是和同事去小区公园，以及人流密集区摆台展业，还有就是扫街，陌生拜访。

当你的客户发展到一定数量过后，就是维护好现有客户，和客户成为朋友，这时就会有转介绍。

在你发展客户的同时你同样可以发展自己的团队，这样你不仅可以获得增员团队奖，同时在带领团队同时还能让你的业务能力和团队管理能力有一个更大的提升。

新手还要近距离地观摩别人的销售过程，主管的陪同展业是更好的学习平台。新人可以向主管介绍朋友的情况，请主管从专业的角度去分析朋友的保险需求，然后请主管向朋友介绍保险计划，在过程中要注意地聆听主管的讲解，再复述，请主管提意见，在每次和客户交流完，一定要把整个过程都向主管复述一次，听听主管的建议，在刻意练习这个过程中必须要做的事是每天一定要写工作日志，工作日志就是把每天和别人聊天、谈保险计划的过程再仔细地回想一遍，列出做得好和需要改善的地方。这个过程等于是把白天的工作再回顾了一遍，这样的过程可以帮助自己厘清细节。

我们在和朋友聊天的时候，有时会从随意的话题中聊到保险，比如朋友聊起某个明星最近离婚的八卦，这就可以聊到婚后财产的分割，就可以联系到保险是只属于个人的财产，有时我们会特意准备一些话题，比如公司的新闻、最近遇到的理赔、越来越多的轻松筹，这些很容易和保险有联系。要做到这点，就需要用到我们在之一阶段学习过程中说到的，平时注意收集各类信息，一个好的营销员，一定是一个善于聊天的高手。

我们要在平时注意收集各种和保险有关的新闻，国家对保险的一些政策信息，关于医疗、家庭、教育的社会新闻。一个有经验的营销人员会非常敏感地从这些新闻中找出和保险有关的信息，这个需要平时多关注、多收集、多听别人的分析。我们还要多收集和公司有关的信息，比如，公司的业绩规模、公司的理赔信息、公司所做的社会公益。现在的 *** 非常发达，只要有心，各类信息都很容易找到。在收集的过程当本身也是对保险的一个熟悉的过程，这样的过程更具市场性。

至此，以上就是小编对新人为什么难做保险经理问题的详细介绍了。希望这1点关于新人为什么难做保险经理的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。