为什么交大病保险公司不给报销-为什么大病险要和终身寿险捆绑销售？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么交大病保险公司的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么交大病保险公司的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么大病险要和终身寿险捆绑销售？
2. 为什么一些保险公司的业务员首推重疾险？
3. 为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？
4. 为什么要买重疾险？

为什么大病险要和终身寿险捆绑销售？

我是霍说险途，这个问题我来说

这个问题归根到底就是：营销策略和公司盈利目标问题。

首先说说营销策略的问题：

如果是单独的重疾险：现在的客户还好说，大家相对能够理解保险的策略和意义。所以什么样的保险都有人买。但是在过去的时候，有些人说，我买了你的这份重疾险，如果我没有生病，最后死了，你们保险公司给我赔钱吗？保险公司一看问题，不行呀，这个事情不解决，不好销售呀。

如果是单独的寿险：寿险理解的人都知道，是被保险人去世了保险公司才会赔的。这时候产生一个问题，客户说：我买了你的保险，人虽然没有死，但是也跟死了差不多的情况，比防说植物人了，这时候你们赔不赔？保险公司说：我们只赔身故，这种情况不能赔呀。客户说：什么玩意，人都马上要死了你们还不赔。算了不买了。

所以综合以上，很多保险公司就开发了具有身故责任的重疾保险。也有的开发的是终身寿险+重疾险责任的保险。这时候，客户发现，生病也能赔，死了也能赔，还不错哈。于是保险公司卖的还不错。

第二，说一说公司盈利目标的问题

保险公司把客户的重疾理赔和身故理赔的责任做到了一起，一般是重疾赔了不赔身故，身故赔了直接重疾也没啥事了。这种方式有点类似于捆绑销促销，我们一般购买的捆绑销售促销的产品往往价格比较便宜，算是以量取胜。这样的保险业应该是相对比较便宜的。

但是实际上很多保险公司不这样，给客户来一个：虽然你交的保费是终身寿险的保费+终身重疾的保费之和，但是我们且只赔其中的一种责任。这样对于保险公司来说就会产生巨大的盈利点了，因为交两份保费只需要赔一个责任就行了呀，所以这种保险公司的盈利水平往往也不低。过去比较有名的就是PA保险的PA福，现在TPY的JF人生。

某终身寿+重疾险组合产品，30岁男性，50万保额，20年交，保终身，年保费15050元，重疾和身故只能二择一赔付。

某公司重疾险，30岁男性，50万保额，20年交，保终生，年保费6573元。只保重疾。

某公司终身寿险，30岁男性，50万保额，20年交，年保费7900元。只保身故。

重疾和身故分开的两个产品的年交保费相加14473元，比重疾身故综合到一起，只赔一次的保险年保费15050元，还要少几百块。

惊不惊喜，意不意外？

所以，大病险要和终身寿险并不一定必然要捆绑销售，只是公司的策略，并且自己公司能够掌控的保险 *** 人也多，这样总有能卖出去的人，为什么要把保险设计的那么的多样呢？

对于很多公司来说：保费卖的多点，公司多赚点，才是正道。

所以，我也只能呵呵了。

大病险要和终身寿险捆绑销售，1、说明大病险没有身故责任，和终身险捆绑在一起多一份保障责任。2、说明大病险是附加险，不能单独销售，必须附加在寿险下才可以销售。3、保障组合，相互补充保障责任，扩充保障范围。

感谢邀请。

保险公司去捆绑销售，一定是出于销售考虑。

光卖大病，用户会问，那要是不生病，钱呢？销售人员得花很大力气去解释风险保费和产品定价，解释完，用户还不一定买。

捆绑销售，销售人员就可以用话术去包装，有病看病，没病传承，用户感觉钱还是自己的，没有花，还有保障。

当然，他并不知道捆绑以后每年缴费可能是不捆绑的一倍以上，但确实很多用户一开始是不接受保费是消费掉，什么都没看到就没有了。

只有等到自己持续缴费压力的时候，才会说保险是骗子，销售误导，其实很多误导就是抓住了用户的消费心理。

一直说，保险是个违返人性的产品，买了就不是希望他用的，如果买了保险就是冲着确定的理赔去的，八成是骗保。

所以，捆绑了终身寿险的重疾险，原则上并不适合一般家庭，比较适合一般家庭的是消费型的保险。

即使对于预算比较足的家庭，捆绑的产品也是不合算的，不如分开买重疾和终身寿险，当然，有钱人未必这么想，人图个花钱的感觉。

当然如果捆绑销售的产品比单独销售的同类重疾险还便宜，也是不错的，加量不加价挺好，不过保险公司不是慈善机构，这种好人好事一定要多广而告之，大家一定要去捧场。

为啥捆绑?还不是实际理赔中血淋淋的教训!客户突然挂了，有寿险的100%赔了，没有寿险的就开始扯皮了。

这是因脑出血死的!

对不起，脑中风后遗症要180天后才赔……

类似案例可以举出一大把来。

不人性化?

抱歉，真没收寿险那钱，不信看合同!

我不看!保险是骗人的!

……

你看看，谁是受害者?

还不都是现实逼出来的!

传统的重疾保险产品几乎都是重疾责任和终身寿险责任是捆绑销售的，

这类产品唯一的优势就是，在保险期间内不管被保人确诊重疾，还是因意外身故和高残都可以获得保险金的理赔，所以传统的重疾保险产品保费会比较贵一些。这样的产品形态对于业务员来说比较好讲，对于保险公司来说增加了保费收入，何乐而不为呢？

随着时代的发展，保险产品的设计越来越细化，很多的保险责任都可以单独购买，

保险产品设计细化以后，消费者选择的权利越来越大，个人可以根据自己的需求，随意组合产品的保险责任，

如果你不喜欢捆绑终身寿险的重疾产品，完全可以购买纯重疾+定期寿险的组合，

近几年纯重疾+定期寿险的产品越来越受到年轻人的喜爱，他们不在乎返本金，不在乎保险期间比较短，他们更在乎家庭责任期有更高的保障就好，至于退休以后的保障，他们可以忽略。

这些产品都没有好坏，每个人都有自己的想法和需求，按照自己的需求购买适合的保险产品就好。

为什么一些保险公司的业务员首推重疾险？

题目本身的说法就有问题，为什么业务员首推重疾险，导致老百姓重疾险、医疗险傻傻分不清楚，这是什么逻辑？

从业以来，由于个人性格比较佛系，大多是咨询来的客户，一半以上直接就点名要重疾险的，一少半要治病报销的，但是主动买寿险的几近于无。

这不是首推的问题，翻一下头条问答下面的回复，有多少人还在骂着保险是骗局宁肯把钱存起来也不买保险？这部分人理解的保险大都是医疗险，他们认为去医院花个几十几百上千的他们自己也花的起。但到什么时候会觉得自己存钱也不够只能依靠保险？就是身边有人生大病的时候，一场病导致一个家庭倾家荡产，这个时候就会萌生出我也得买个管大病的险（尽管并不明白这个险管的是哪里），这是自发需求驱动的购买行为。

我一般会告诉咨询的客户，重疾险的主要目的是用来补充家庭收入损失的，医疗报销的叫医疗险，但每个人的知识结构、理解能力以及带着预设目的的不同，最终的选择也大相径庭。

就像我始终认为中年人给自己购买一份寿险才是对家庭责任更大的担当，但我不能要求我的客户一定要跟我一样想。

重疾险可以交若干年后保终身，而消费型的险种交一年保一年，费用越来越高，老了身体不好的时候最需要的时候未必能继续买的到，所以重疾险贵一点但感觉更有保障一点，这个想法很朴素啊

就像我发过的一个微头条，“有病治病，无病还本”的“保本思想”真是一碗淳朴到让人不忍反对的毒鸡汤。

但是做一名经纪人，我的本份就是把信息完整的告诉客户，优劣势分析给他听，然后把选择的权利还给他。

大家都是成年人

何况医疗险一定比重疾险重要么？优先销售重疾险为什么就是错的？

最近这类预设受害者立场及推断阴暗动机论的帖子太多了，有时间去学点专业知识把自己武装起来比啥都强。

1、佣金高。保险公司的医疗险、意外险和车险这类一年买一次的短期险种其实并不怎么赚钱，对于业务员来说更没钱赚了，相对而言佣金比较高的就是长期险种，特别是长期险种中含分红的那些理财保险佣金更高。回到重疾险和医疗险这个对比上，如果说医疗险的佣金是10%的保费，一份险种300，佣金也才30块。而哪怕重疾险的佣金比例是30%，一份险种3000，佣金就是900，是医疗险的30倍！所以推荐重疾险的收入空间更大。

2、长期险种。刚刚是从业务员需求的角度来说，现在从投保人角度去分析。虽然医疗险比重疾险便宜很多，保障范围也更广，但医疗险有一个很大的bug——并不保证续保。

虽然现在很多医疗险都标注着“可续保到99岁”，注意是“可”，也就是“可以”而不是“保证”，如果保险公司经营不善把这款产品下架，那么投保人下一年就要找寻其他的产品来代替现有的保险，问题是以后的事没人能保证的，就像没人能保证自己的身体一直没事，一直都能满足投保条件，要是得了结节或囊肿什么的，就没法再买这类保险了。

而重疾险则是长期的，没有续保问题，只要保单生效，哪怕产品下架保险公司也要照样承保到约定的日期，所以条件不错的家庭或个人都会优先考虑买重疾险，其次再考虑买个医疗险补充保额。

既然消费者能厘清两者的区别，知道哪种更好，那业务员也顺水推舟，推重疾险比医疗险的多。

为什么要推重大疾病保险，人为什么要买保险，买保险多目的就是为了预防自己健康出现问题的时候可以让自己有一个很好的治疗，不会因为一场大病回到解放前，有的人说了保险业务员推销重大疾病保险挣钱：那我要问你了，你上班不挣钱吗，你是去为人民服务去了，为什么一说到保险就联系起业务员挣钱那，如果你怕别人挣钱你就什么都不用干了，说一个最简单的问题，你有病去医院看病做检查，你怎么不说医生我不做你挣我钱了，业务员他也要生存吃饭，如果业务员上来推销年金保险，如果客户发生了风险，谁为他买单，什么是保险：保险就是一份保障，当风险发生时候有人为你买单这就是保险。

1，为什么首推重疾，不推医疗，简单的来说就是为了赚钱，医疗险一年几百元保费，重疾险一年最少几千元，卖一份重疾的收入比卖20份医疗险的收入还要高。

2，业务员首推重疾有没有错，我觉得要分情况来看，做业务当然是要赚钱，重疾险也确实是一个比较重要的保障，但并不是所有的人都适合购买重疾险，要根据家庭收入，年龄，家庭成员的保障情况综合分析，我个人认为医疗险，意外险是必须要人人配置的产品，重疾险其次。

3，买保险最基本的原则就是先保障，后理财，先大人，后小孩，先医疗、意外、后重疾。

4，是不是一个合格专业的保险 *** 人，只要看他在向你推荐保险的时候有没有了解你的家庭收入情况，家庭成员的保障情况，如果没有了解，那么我认为他不专业，也不合格。

5，家庭成员中风险更大的是谁，是父母，因为年龄越大，风险越大，其次是自己，最后才是小孩，如果你家庭收入一般，一年只能承担几千上万元的保费，那么就不要考虑购买重疾了，给父母，给自己，给小孩每人买一份中高端医疗险即可，保证生病后治疗费用都可以报销就行，这种高端医疗险支付宝，微信很多，怎么选择可以咨询我。

6，最后，如果遇到那种上来就给你推荐理财险的业务员朋友建议你马上拉黑他。

为什么现在各家保险公司的业务员跟客户见面都喜欢推销重疾险？

不为什么，只是因为客户需要，就这么简单！

现在的人们越来越认可保险姓保，回归保障本质。而不是用所谓的理财储蓄高息来引导客户购买年金型保险。这类保险在客户发生意外和重疾的时候，基本没有保障作用。跟银行存款差不了多少。

改革开放40年，中国在经济领域取得了举世瞩目的成就，但是我们的环境也恶化的非常严重。

空气的污染，饮用水源的污染，食品卫生问题，工作和生活带来的巨大压力，导致在我国一个人一生中的大病发病率高达72.18%。

看着这个数字让人觉得触目惊心，甚至让一些人觉得不相信。其实你只要反观一下，在我们的生活当中有多少老人是自然死亡的，又有多少是在医院的ICU病房度过生命的弥留阶段的。你就不难发现，这个数字不但准确，而且还在逐年上涨。

目前国内一般城市大病的治疗费用约30到50万起步。要知道大病最花钱的并不是治疗费，手术费，药费等等，最花钱的是后期的康复费用，营养费用，护理费用以及收入中断费用。

目前在国内百姓得大病呈现三高一低的走势。也就是得病率高，治愈率高，治愈费用高，以及得病年龄越来越低。

这也就是为什么现在寿险营销员越来越喜欢向客户推荐重疾险，因为这的的确确是百姓的需要，也是市场的需要。

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

好多人都是经过几天培训，然后就上岗了，这种情况以前很多，现在不会有很多吧，至少我没看到过。消费型的更能吸引人吧， *** 人也不专业。谈到保险都不敢多说，怕喷。但我觉得以后保险想发展的更好，要出台政策，考试，合格了才能成为 *** 人，对大家负责。

如果有业务员将重疾险当作医疗险来卖，无非两种情况：

之一，该业务员是新人，他自己都区分不出哪些是重疾险，哪些是医疗险。

第二种，医疗险保费太低，相对应的收入也就较低。重疾险相对年缴保费较高，收入也不错。并且重疾险也是客户必须的。

作为保险销售人员还是不要欺骗客户，不要蒙蔽客户，毕竟蒙蔽客户只能一时。真正的保险销售必须要以客户实际需求为中心，这才是长久之计。

很多人不愿意买医疗险，用到了还好，用不到就是白扔钱，而健康险能返本还有利息，而健康险又是得了条款中的疾病来理赔的，所以很多人对健康险和医疗险的功能分不清楚，我做这块，我父母对这方面的观念根深蒂固，就是认为不返本的不好，以至于我妈到了该体检才能投保的年龄了，因为高血脂已经买不上的时候，她还是这样认为……

你问的这个问题对某些保险 *** 人，就是小儿科。黑说成白，白说成黑，对他们来说，家常便饭而已。

我见过把年金保险当意外保险，医疗保险，重疾险卖的。公司嘉奖会上哪种吹嘘，哪种骄傲，哪种恶心。而且公司老总把其奉为神人，各种鼓励，各种嘉奖，还让所有人向其学习，向其看齐。

不得不说，保险公司保费为王的氛围，让多少 *** 人丧失了人性。保险公司开会不讲专业，只背话术，不讲保障，专攻理念。保险公司里，隐瞒欺骗是常态，实话实说被视为变态。

实实在在的用自己的专业知识去为身边的一些人做保障，才是保险 *** 人的正道。

缺钱可以理解，别缺德啊。

一般来说，作为一个保险销售人员，不可能不知道重疾险和医疗险的区别。之所以出现的情况，应该是业绩压力的因素吧。对于很多人来说，对于健康保险的认知就是患病有保险报销，更多的东西就没有兴趣了解了。而保险业务员也就顺水推舟，客户怎么理解就怎么来，顺着客户的思路来，既可以省去费力地解释，又能轻松成交。这的确不太负责任。

但是，坐而论道永远不会知道起而行之的艰辛。客户毕竟不是小孩子，你说啥他就信啥。他们早已有了自己成熟的思维模式、行为性格，也有一套对这个社会各种的看法。一个保险业务员（年轻或者文化少），是很难纠正的。保险市场又是卖方市场，就更加大了纠正客户观念的难度。所以，就出现了客户买到了他认为的保险，理赔的时候却无法获得想要的结果的情况。

再说回来，之所以出现这种情况，简单地说，就是医疗险更容易被客户接受，一些保险业务员就把所有的健康险种塞到这个套子里，为了好卖。

说得有点乱，在洗脚呢。

为什么要买重疾险？

重疾险顾名思义重大疾病保障保险。人的生命是无价的，但是一旦患病，生命就变得有价了，这个价值怎么计算？很简单，治疗这个重大疾病需要多少钱就值多少钱。

为什么保费高。如果你身体健康，任何价格都会有人觉得高，但是一旦生病，所交的保险费金额比起高昂的治疗费那就不值一提了。

为什么保额高。这个保险就是保障的重大疾病，重大疾病并非简单感冒发烧，身体好的抗一下就好了，身体稍微差一点的吃药打针也就完事。而重大疾病很可能会耗尽一个家庭所有的积蓄，还可能导致债台高筑，所以保额基本都会以百万为基数。

至此，以上就是小编对为什么交大病保险公司问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么交大病保险公司的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。