为什么保险公司要返点钱呢-买保险返现是什么意思？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么保险公司要返点钱的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么保险公司要返点钱的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 买保险返现是什么意思？
2. 买保险能返几百块是什么原因？
3. 为什么买车险时保险公司都是先让你付一笔钱，然后再返给你一部分？

买保险返现是什么意思？

保险返现是指保险公司推出的一种优惠活动，投保人购买保险之后保险公司再返还一部分现金。目前这是保险市场一种常见的营销手段，但是保监会对于保险销售明文规定禁止返还保费，因此这一营销手段是不符合规定的。保险返现指的是消费者购买保险产品后的提成返还，能够让保险公司在竞争中更有优势。每家公司的返现都是不一样的，具体多少可以咨询相应公司的业务员或拨打公司的 *** *** 。

买保险能返几百块是什么原因？

首先保险的退保的成本是很高的，退保的话一是您的保障消失了，二是这是一种违约的行为，保险公司拿您的保费除了前期费用的发放，他会讲保费进行再投资的，您的退保导致了保险公司资金上的再次调整。其实不仅您嫌退保的金额少，其实保险公司也不希望您退保的。原先好多人说保险是骗人的，我个人不这么认为的，1是前面所说的，退保是一种违约行为，必然会有损失，这点很好理解，2是保险是不会骗人的，您拿到合同后，现金价值、保险条款与责任都是在合同中写明的，您没注意到可能是当时业务员没给您说清楚的。

如果请您只退了几百块钱的话，估计您的保费应该是在2000样子。

保险公司的保险人员，他们去推销保险，相当于是做业务，说实在的，竞争力还是比较大的。

有一些做保险的人他会吸引客户，比如如果你买了他的保险，他会从他所得的返利当中让一部分利润给你，就存在了返你几百元的这种情况。这也是一种销售方式。

为什么买车险时保险公司都是先让你付一笔钱，然后再返给你一部分？

无论做什么生意，都是要讲究现金流的，那怕只有几天一周的时间，现金流就循环起来了，这个很厉害经商的要诀真谛。就比如组织起来一千人每人十万元存银行1个亿只存一个月排队付利息三十万元，这样循环下去是不是很厉害啊！

保险公司根据车主所要买的险种保额来计算保费的时候是有一套系统公示的，把你要买的实际险种和保额输入进去系统就会自动计算出你的保费，如果你确定就按照你说的买，就要付系统自动报的保费价格来支付保费，系统才能出保单！这就是为了业务员动手脚，但是各个保险公司根据业务员的业绩以及车主买的险种保额给的都有回扣，至于这个回扣业务员给不给客户或者给多少完全有业务员说的算，再加上现在支付保费都必须要车主本人的银行卡支付！所以业务员才会让车主先把系统计算的保费如数交付，他才会以个人的名义给你反钱！至于反多少全靠你和业务员谈了！

这种现象也算是“中国特色”了。

实际上，你交的车险保费就是正常应该交付的保险费，这个保费大致分两部分:

一部分是拿来赔付使用的，叫赔款准备金，这一部分其实还会分出去一小部分，叫再保险保费，就是遇到大的灾害，一家公司应付起来有困难，把保费提前分给其他公司一部分，让他们也承担一部分风险，遇到大额理赔时分担一部分责任，所以也叫做再保险。特别是航天保险，一般必须分保，保证一旦出现意外，保险公司赔的起，保险公司也不至于因一次事故导致经营困难。

另一部分是公司经营费用的，包括公司的运营费用和内勤人员工资、业务人员佣金。

保险公司的资金有严格规定，都进入专门账户，收支两条线，保险公司没有权利私自分配，上级领导单位会根据下级公司业务类型、赔付率、费用多少逐级下拨销售费用，包括运营费用和业务员佣金。

车险费率是根据事故发生率来制定的，所以各家公司的保险费率是一样的，也就是说同一辆车在各家保险公司保费是基本一致的。为什么客户咨询时各家保险公司的报价又不一样了呢？

这主要是根据业务员回馈客户多少决定的。由于客户一般会比价购买，谁的保费低就买谁的，业务员为了承揽业务，不得不把属于自己的佣金拿出来回馈客户，给客户报一个更容易成交的价格，客户买单后业务员先把部分佣金返还给客户。因此客户实际感受到车险价格，实际上是根据业务员返利多少来决定的。

有一点需要告诉大家，业务员这样做是银保监会严格禁止的，属于严重的违规行为，如果追究，不但要进行警告、罚款、而且还可能取消业务员的销售资格，严重的甚至会解除业务员的 *** 合同，若干年内禁止从业。

但目前国内的实情况是，业务员如果不返利，就根本做不来业务，有的业务员为了完成任务，甚至把佣金全部返给客户，自己仅仅挣点公司奖励。

这就是我国车险销售的现状，所以车险业务员面临的生存压力巨大。虽然近几年银保监要求实车险实名交费，除反洗钱要求外，也有防止业务员回佣的考量，但在回佣问题上收效甚微。

这种现象的存在，也许是因为我国老百姓收入还没有普遍达到发达国家的整体水平，老百姓把省钱作为之一考虑；也许是人们在意识上还没有树立起对保险行业从业人员的尊重；也许是国家在制度上还缺乏对各个行业的劳动者充分的保障。

了解了这些内幕，在购买车险的时候，自己也可以做适当的考量。

至此，以上就是小编对为什么保险公司要返点钱问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么保险公司要返点钱的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。