为什么银行要推保险业务工作-保险公司为什么要在各银行安插推销人员？又有何含义？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么银行要推保险业务的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么银行要推保险业务的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司为什么要在各银行安插推销人员？又有何含义？
2. 为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？

保险公司为什么要在各银行安插推销人员？又有何含义？

您说的是银保，银行卖保险在外国银行里很普遍，这是银行里的理财经理为客户推荐各种金融工具的需要，是值得肯定的。在中国的银行里率先卖保险的是平安保险，但回来新华保险跟进后给银行的佣金比平安要高，于是平安赶脚五利可图就逐渐不再热衷银保这块市场了。银行卖保险属于保险法中的兼业 *** 行为是合法的，保监会时曾多次针对银保销售中的问题有针对性的规范银行卖保险的细节。银保产品迎合了那些只相信银行的人的保险配置需求，但早期的银保产品多是储蓄类的类年金保险产品，现在回头看那时的银保产品的条款预定利率还是很高的，早期的客户算是赚到了、现在也该是收获的季节了。总的来说，现在的银保产品是专为银行客户定制的，很适合银行这种非专业保险 *** 销售，很适合只信任银行的这些人作保险配置。把钱配置在合法的金融工具里，利民利国也是值得肯定的，您别指望自学成就金融砖家，这里边的经验不是您自学能弥补的。

为了赚钱呗，银行客户众多，是保险公司发展客户的良好平台。

客观来说，保险并非一无是处，它的主要功能是提供各种保障，保险公司根据保险合同约定，对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，比如被保险人伤残、患病、死亡或者达到合同约定的年龄等条件时承担给付保险金责任。

但是对于保险公司来说，为提供保障的同时，也要赚取大量的利润。

如果你退保过或者仔细研究过保险合同，你会发现大多数保险合同之一年的现金价值特别低，可能只相当于首年缴纳保费的20%，这是因为保险公司给营销人员的提成，以及给销售渠道（银行)的费用，都相当于从首年保费里出。

对于银行来说，保险产品和基金、信托等都属于 *** 产品，不是银行自己的产品，要收取一定的 *** 费用， *** 费用可能要占首年保费的20%甚至更多，所以银行为了增加中间收入会开展 *** 保险业务，而保险公司想要借助银行的大量客户资源推广自己的产品，也愿意在银行安插销售人员协助营销。

当然，现在按照规定保险公司是不准在银行设点的，更不能假装是银行工作人员进行营销，银行工作人员也不准把保险和存款混淆误导销售，这个大家要注意保护自己的合法利益，遇到坚决投诉。

为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？

客观地说，邮政储蓄银行销售保险产品本身并没有什么问题，这是完全合法合规的，但如果忽悠客户将存单变为保单，那就是不合法的，而这种现象确实是屡见不鲜，尤其是发生在邮储银行身上的这种情况更甚。

实际上，不仅仅是邮储银行代销保险产品，包括其他国有大行及很多股份制银行也都有 *** 的保险产品，俗称“银保产品”。这是根据《商业银行法》和《保险法》等获得银保监会的 *** 许可之后，属于商业银行的正常经营范围之内的。

另外，像邮储银行等国有大行本身就是参股一些保险公司的，那么由它们所代销的保险产品说白了就是自己的产品。因此，商业银行的客户经理也都有一些保险产品的业绩考核要求，所以他们往往会向客户推销银保产品，甚至为了达到目的不惜以“硬推或者忽悠”的形式来完成任务。

总之，邮储银行卖保险产品并没有什么不妥的，这是它取得合法 *** 许可之后的正常经营范围之内的产品，其实各大商业银行销售保险产品也有利益的考虑，除了自身的存款产品之外，推出一些包括保险产品在内的理财产品有助于自身的经营业绩提高。不过大家还是应该注意，轻易不要因为客户经理推销的较高收益而心动，实际上那些产品的预期年化收益率并一定就是到期收益。

回答这个问题之前，首先我们要搞清楚什么是邮政储蓄银行。邮政储蓄银行又包括哪些业务。

一、什么是邮政储蓄银行。

邮政储蓄银行是邮政业务的一部分。他属于中国邮政集团管，还要受银监会和人民银行的管理（银监会和人民银行属管辖行。其他，工、农、中、建、邮政银行等都属于商业银行的范围）。所以邮政储蓄银行经办了一部分商业银行的业务。

二、邮政储蓄银行包括哪些业务。

1、吸收本外币储蓄。

2、办理汇兑业务。

3、从事银行卡业务。

4、 *** 收付款业务。

5、 *** 发行 *** 债券业务。

6、 *** 买卖外汇业务。

7、 *** 保险业务。

8、 *** 政策性银行、及商业银行等特定业务。

9、办理政策性银行、中资银行和农村信用社大额存款业务等。

10、买卖 *** 债券、金融债券，提供个人存款证明，小额信用贷款业务等。

其中第7项就是 *** 保险业务。所以邮政储蓄银行能办理保险业务，只是其中的一项业务。是合法的。可放心购买。

至此，以上就是小编对为什么银行要推保险业务问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么银行要推保险业务的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。