新手销售怎么和客户交流-请问保险 *** 人如何寻找目标投保客户？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于新手做保险怎么找客源的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关新手做保险怎么找客源的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 请问保险 *** 人如何寻找目标投保客户？

请问保险 *** 人如何寻找目标投保客户？

三个关键词：量大、集中、购买力。

量小不成气候，则不能称之为市场；

集中则有同质性，更利于口碑的流传；

购买力更是不必说，如果生活温饱都成问题，买保险就成了更高层次的需求，自然谈不上市场。

比如一个农贸市场，比如校友会，比如老乡市场，甚至是你居住的社区， *** 人总会有社会关系，从社会关系中找到突破口，一个目标市场或许就水到渠成了。

其次，要注重个人品牌的塑造。

口碑建立在个人品牌的基础之上，而个人品牌的塑造有两个重点——人品+服务。

个人品牌的根本点就是 *** 人的人品，你本人的品质有没有问题，大家是否认可你这个人非常关键，否则个人品牌就难以为继。

同时我们做个人品牌的时候要以服务者的身份出现，为这个目标市场做出一些贡献。比如在校友会中做组织者，承担主持工作等等。以一个服务者的姿态出现在圈子里，就会得到目标市场中有影响力的人的认可，一旦服务被认可，那么一旦有购买保险的意图，他们就会考虑委托你来操办。通过做事，得到大家的认同，最后会帮你塑造品牌，走向成功。

一、寻找客户 *** ：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些 *** 给你，你要 *** 约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找 *** 号码，或者找一些网站及移动厅购买 *** 。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

朋友，首先要告诉你任何事情，特别是销售没办法速成，是一个不断积累的过程，给你提几点！

一，推销你自己：你要明白销售的本质，不是仅仅销售产品，更重要的是销售你这个人，因为大家产品都差不多，客户为什么要找你，首先要让客户认可你这个人！工作态度，生活态度，学习态度，让客户觉得你是一个积极向上的人！

二，溢价交换原则：我在头条里写过销售的核心，是一般等价交换！营销的核心是“溢价交换”！就是说你给他们的东西不仅仅是一份保险，他们能用买保险的钱买到其他有用的东西！如果你做销售能够做溢价交换客户肯定跑不了，具体怎么做呢？

1.撮合交易：了解每个客户和准客户的行业，多积累人脉，你可以经常做一些撮合工作，或者举办一些沙龙，邀请他们参与，扩大他们的人脉！

2.给予知识：现在人没精力去找书学习，在网上找书微信推荐给他们，然后定期举办读书会，让兴趣相同的人一起交流！

这样你的人脉也拓展了，知识也学到了，他们也得了好处！你甚至能从交流中也参与他们的生意！

三，让自己成为专家：利用自媒体写一些保险领域的优质文章，推送到朋友圈，群，这些地方进行宣传，自然有人找你！

销售是一个很考验人的工作，贵在坚持✊加油💪希望能帮到你！

至此，以上就是小编对新手做保险怎么找客源问题的详细介绍了。希望这1点关于新手做保险怎么找客源的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。