保险专业为什么进银行工作-为什么会有人去银行存款却购买了保险，到底是银行的错还是个人的？你怎么看？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险专业为什么进银行的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关保险专业为什么进银行的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么会有人去银行存款却购买了保险，到底是银行的错还是个人的？你怎么看？
2. 为什么现在很多保险公司也可以办贷款？
3. 为什么有些银行要买保险利率才会低？
4. 为什么有的保险公司入股商业银行？
5. 二本金融学专业的应届毕业生，银行、证券和保险三个岗位都是销售，哪一个较好？

为什么会有人去银行存款却购买了保险，到底是银行的错还是个人的？你怎么看？

有人去银行存款却购买了保险，问到底是银行的错还是个人的错。

我要说的是都有错，首先错的是银行，银行的工作人员混崤视听，含糊其辞，客户明明是办理的存款，却换成了保险。而有的人不懂保险，听工作人员忽悠，说买保险比存款收益高多了，不买可惜了，可一年多赚多少利息钱等，有的客户经不住工作人员的软磨硬泡，也贪图保险的高利息就买了保险。一份保险没仔细看清楚，就稀里糊涂的签了字。知道一份保险有多少年的期限吗？10年以上。

知道银行的工作人员压力也大，每个人都有业务指标在，完不成任务扣奖金扣工资或者为完成任务就自已买的也有。这些工作人员算有良心的，大多都是坑你沒商量，由其是老年朋友千万别听工作人员忽悠。

对于客户存定期最终变成买理财保险这种事问题，不能说一定是谁错了，因为也有可能是两情相悦。

1、银行有错的情况。

确实有些银行工作人员在营销时使用诱导性语言，让客户把原本存定期的钱买成了保险产品。

这种情况下，客户属于基本不知情，不了解保险产品和定期存款存款产品的本质不同。

对于存款产品，无论客户何时支取，均会保本，提前支取损失的也只是利息。而保险产品，虽然利息高又有保障功能，但一般不能提前支取，提前要用钱的话也有可能对本金造成损失。

2、银行和客户都没错，两情相悦，各取所需好。

这种情况是客户的钱短期内不会用，明知道买的是保险产品，但由于该产品提供的利率很高，同时还附带保障功能，所以想尝试下这种新的理财方式。这就不能说是谁的错了。

买了保险型理财产品当然除了客户主动要求外，绝大多数人是听了业务员的推销，客户并不知道保险的真正含义。这种情况是工作人员有意引到导致的，错在银行。

银行与保险公司狼狈为奸，明着坑爹吗，银行不同意保险员进银行做业务，她怎能骗人？所以说狼狈为奸。国家 *** 机构对这种事不管不问，全国有多少这样打官司的事发生，国家就是不出台政策，应该是凡在你银行柜台上办的业务出了问题你银行就的必须承担责任，看看以后还有这样的事吗。唉，老百姓说了不算呀！

一个巴掌拍不响的。简单说说这个套路吧。

之一，银行是现在保险公司的一个非常重要的销售渠道。

银行保险业务以前是在银行驻点儿，如果有客户来存钱，保险公司的业务员就会趁机和客户搭话，然后通过高于银行利息的讲解方式给客户推销保险产品。后来出现了好多问题，监管机构就不让保险公司的业务员在银行驻点儿了，虽然这种销售模式有所收敛，但是业务一直很稳定，因为保险公司会给柜面人员返点儿，保险公司会给银行返点。原来是保险公司的业务员再推荐现在直接变成柜员推荐了。

第二，高利息诱惑。

现在的银行存款利率比较低，业务员抓住了储户希望有较高利率的心理，所以就给客户说，你与其存银行低利率还不如买一份理财呢。保底利率是xx，未来还有可能会更多。而且只需要存五年，然后就可以拿出来了。通过简单计算，果然有利润，所以就买了，其实大部分的客户还是知道自己买的是保险的，因为保险公司会有 *** 回访。但是保险不到期就把钱取出来是有可能有损失的，但是好多人是不和客户说这个的。

第三，银行创收。

因为保险公司为了完成每年的销售额，所以就通过加大政策的方式对银行乃至于柜员都有重大投入，毕竟从银行柜面销售会比保险业务员销售更有公信力，更容易促成销售，然后就出现了一个貌似双赢的局面，就是银行有了收入，保险公司有了业绩，这就是典型的存单变保单。但是我们有时候忘了“这些都是因为我们的上帝买了保险才有的局面”。有时候真的没有人关注一下客户的利益。因为保险如果没有到期，发生退保会有一定损失的。

第四，责任划分。

从现在来考虑，绝大部分的责任应该由保险公司和银行来承担，个人也承担一部分责任，至于原因就是前面说过的。建议各位如果买保险就找在保险公司上班的人。不要盲目追求利润而放弃其他。

为什么现在很多保险公司也可以办贷款？

你说的保险公司做贷款，它属于一个集团。现实中保险公司是很有钱的，它有大量的闲置资金。它可以利用闲置资金，向工商管理局申请注册个金融贷款公司，新公司名可以直接使用知名度高的自家保险公司名称。

其实任何一个经济组织甚至个人，只要有钱，都可以向工商管理局申请注册，面相社会公众的金融贷款经营业务。

你所说的好多保险公司做贷款，那只能证明现在的保险公司很有钱。

现在保险公司都有自己的银行或者合作的银行，为了扩大贷款业务量就会让保险业务员让有资金需求的客户引流到银行办理贷款业务。

现在大部分保险公司针对有购买长期寿险的客户只要条件满足就可以用保单来实现贷款，

如果去银行贷款正常都是要有抵押的，现在银行都有推出免抵押贷款产品， *** 业务的信用保证保险产品，投保人满足银行条件即可申请由合作银行发放的贷款，不需要抵押，不需要担保，手续简单，期限灵活、审批简单，

那有人就会给自己或家人购买一份保险以后需要自己周转也可以通过保单来实现，这样银行和保险就形成一个业务循环

保单本身就是个有价值的商品。长期保单绝大多数都会有现金价值，现金价值的意义就是假如投保人退保能拿回多少钱。所以投保人可以把保单进行质押，通常保险公司对保单贷款的额度都会限制为不超过贷款当时保单现金价值的80%，要求半年还本付息。即使借贷人还不出款，保险公司也不会有损失。保单条款中约定：“当您的现金价值不足以偿还借款及借款利息时，本合同效力中止”。

现在很多保险公司提供贷款，主要是增加利润，服务多样化，助推保险。贷款利润是一笔不小的收益，很多金融机构都看好它，分享一杯羹。再就是你从我这里买保险，当你的资金流动出现困难时，你手中的保单会为你提供一笔现金流，这就是贷款。保险这么多功能，你还拒绝它吗？。我曾从太平洋公司入了一份商业险，太平洋寿险公众号里，就有贷款这一项目，随借随还，十分方便。

保险公司，我们的理解就是给公民提供保险产品，比如寿险、财险；贷款应该是金融公司的业务，常见的有抵押贷、信用贷，流水贷等多种贷款方式。什么时候，保险公司和金融贷款联姻了呢？

分析一下，不难明白。

保险公司收取的大量保费，只有在投保人触发了保险条款，需要赔付的时候才会支出；更多时候，这笔钱会用来投资其他业务，获取新的经济增长点。

比如，问题中提到的贷款业务。保险公司收了钱没处用，开发一个产品叫保单贷，只要你购买了保险公司的保险产品，就可以凭保单贷出一定的额度。事实上，等于我们自己拿钱买了一个我们并不愿意用上的产品，然后卖家再拿我们的钱贷款给我们，我们还得付利息给它，这么好的生财之道，保险公司当然不愿意放过。

还有，国家规定贷款公司的利息不能高于3%，于是有的保险公司为了赚更多钱，玩出了新的花样。明面上贷款利息可能只有1%，但是会通过另外注册一个担保公司，收取你每一次贷款的担保费，有可能这笔支出是1.9%，2个加起来就是2.9%的成本支出。如果提前还款，还收取违约金。总而言之，只要你贷款了，就等于上了贼船了，建议大家轻易不要碰这些贷款。

即使存在银行，我想我们个人存100万，跟保险公司存100亿，所得到的银行利率也不一样吧。所以，当保险公司通过卖出的保险获取的大量资金，即使存在银行也能获取大量回报，当然把这笔钱通过贷款的方式放出去，获取的利润会更大。

为什么有些银行要买保险利率才会低？

首先啊，银行如果想要借给你钱。那么一定会产生风险，对吧。如果你的个人的征信特别好的话。它好很愿意借给你钱，他认为你可以还上。但是对于我们大多数人来说银行对我们个人情况一无所知。你简直可以从我们的缴费基数上，或者工资基础上来判断个人的收入情况。反正有的时候恰恰不准确。所以银行为了防止你还不上钱。银行要用你跟银行之间签的债务协议。买一份保险。我们有的时候叫他债务协议抵押保险。银行有了这份保险之后，银行就更愿意相信你是一个可以能够还上钱的人。即便你还不上，有保险公司为你赔付。所以说银行更愿意以更低的利率给你贷款。

同样是一笔贷款，但不同银行有不同价格，即贷款利率，这不仅与贷款行资金成本有关，还与不同贷款方式的风险差异有关。　　

大家知道，我国银行业虽然正在转型，但目前经营利润对于存贷利差的依赖仍然十分严重。四大国有银行2024年报显示，工商银行净利息收入5725.18亿，占营收74%，建设银行净利息收入4862.78亿，占营收73.8%，农业银行净利息收入4777.6亿，占营收79%，中国银行净利息收入3597.06亿，占营收71.4%。四大行净利息收入均超过七成，与国际发达银行业相比，几乎刚好相反。而国有银行在存款利率上，定期存款比基准利率上浮一般在20-30%，3年期维持基准利率标准，即使大额存单上浮也在50%以内。但城商行和农商行等地方性小银行存款一般上浮40-50%，大额存单甚至直接上浮55%。所以，国有银行在资金成本上占了很大优势，它的贷款利率也往往比其他小银行低。　　

但是，贷款利率不仅关系利润，还关系到风险覆盖问题。在理论上，资金违约风险越高，意味着使用成本会越高，贷款行只有以推高成本来覆盖未来可能形成的损失风险。比如信用贷款，包括信用卡，由于无抵押或质押物，一旦出现违约风险，很可能造成呆账损失。因此，常见的信用贷款利率一般比抵押贷款和 *** 利率高，信用卡逾期利率更是日万分之五，年利率超过18%计算利息。　　

在实际工作中，银行有时为了降低贷款利率扩大市场占有，但又要有效控制风险，也就提出强制购买保险的要求。这类强制保险的贷款，多见于无抵押的信用贷款或有抵押物的商业贷款。一般包括个人意外险和抵押财产保险，实际上是给贷款上了一道保险。因为当借款人出现人身意外致残或死亡时，或抵押物意外损毁时，毫无疑问贷款会面临严重违约风险，这时通过保险公司的赔偿作为还款来源，不仅大大减轻了借款人压力，也有效保全了银行资金安全。贷款预期风险降低了，资金的使用成本即贷款利率也就下来了，就是这个道理。但作为借款人，也可以通过保费和贷款利率综合测算资金成本，提前与他行贷款利率对比，择优而选之，千万不能被名义利率给忽悠了。

路人蚁：聊社保，侃商保，说财经，专业答疑

1 保险公司和银行是有合作的，而且银保渠道也是保险公司重要的产品销售渠道，都会给银行业务员高佣金回报和专门的话术营销培训，让业务员在储户存款的时候，推广他们的理财储蓄保险，而且出现很多销售误导行为，把理财保险包装成高收益理财产品，然储户把存款变保险，等到取钱才发现取不出来，至少锁定5年，然后才能部分领取，而且中途取出等于违约，本金损失惨重，所谓的高收益不写进合同，只是数字游戏。很多人也遇到过这类存款变保险的事情

2 银行在做相关业务的时候，搭售保险，以此来让客户选择，然后给予利息优惠，实际上是个坑，最近好多家保险公司和银行因为违规搭售保险的事情被罚款，其中还包括平安。连续的被罚，也体现了银保监会对银行业务的规范 ，对保险业务的规范，保障消费者权益。这种买 保险才给低利率，就是一边赚客户的利息，一边赚保险的佣金，两边不落下，坑的是消费者。

为什么有的保险公司入股商业银行？

首先，按照保险法要求保险公司的投资方向一定是低风险的。

银行股信用评估稳定、盈利增长稳定，与保险资金追求长期稳定收益的特性天然吻合。

其次，保险公司持股银行，可以更好的协同银保渠道。

之前新闻报道的存款变保单，就是银保渠道产品。

很多家保险公司都跟银行合作，股东优势可以让银行将自家产品作为主推。

银行、保险属于三大金融业之一，之间有很多互补的作用！

现在，银监会保监会合并为‘银保监会’，来统一管理银行和保险业。也就是为大金融提供了有利条件。

说说银行，银行的主要业务是存款、贷款。

盈利模式是：赚取利差。

储户存钱在银行，给你一点点的利息，你如果是要贷款出去，利息就很高。中间的差价，银行赚走。

属于短期的交易方式。

保险主要业务是：提供风险保障产品、年金产品，一般是中长期。

盈利模式主要是：投资收益，比如投资国家基础建设项目。

两者的客户群体也能很好的交叉和互补的作用。

所以，以后每个保险公司都会开设银行🏦。

希望对你有帮助。

保险公司持有银行股票有好几个因素：

1、银行股票的保值，A股市场上，银行多是国家占股比例较大，并且受到银监会的监管，经营风险相对较少，2000年以来，从没有任何一家银行倒闭，持有银行公司的股票，风险较小，不像乐视网、保千里……让你亏损到连底裤都没了。

2、银行股票的分红较多，A股上市公司分红向来吝啬，银行股对分红相对慷慨。

3、保险公司的资金量较大，需要考虑退出的风险，必须选择大体量的公司，小公司投资后，退出不容易，在A股市场上，银行股无疑是非常适合的标的。

二本金融学专业的应届毕业生，银行、证券和保险三个岗位都是销售，哪一个较好？

这个怎么说呢，各有优缺点啊，看你个人喜好啊。

其他我没干过，我只能跟你聊一聊保险从业人员的感受吧。很多时候不被人理解，觉得卖保险的坑人啥的，不过我自己还是比较有成就感的，因为我知道，每销售一份保单，就有一个家庭不会因为一些意外致贫。还有就是压力大，我本人抗压能力还可以，所以对压力无所谓。你如果选择体面一点的，就银行啊。保险的话，你如果你觉得自己能做，也可以试一试。

想的比较多，可能说的比较散，见谅

1.从专业来说。财务金融这类专业是实用性很强的专业，但从另一方面来说是转行非常不实际的专业。不过想进四大银行的话，财管金融专业还是有一些优势的。

2.从学校来说，学校的档次对你能否进银行影响不大，你毕业的学校大多影响的是你能进的银行机构的级别。例如投行只收少数几所大学研究生，二线城市银行分行的话大概也要同济、中财这样名校的也才有机会，不过到了二三线支行这个层次之后只要应届本科毕业、英语4级过了，是什么学院一般影响不大。研究生略有优势，很小，一般支行招的大概本科和研究生一半一半吧。因为银行校招有从头培养员工的心思，研究生被培养之后跳槽离职的可能反而更大。

3.从工作来说，四大行目前都是必定从柜员做起的，木有任何例外（股份制银行在一二线城市好像有一些特例，不过在我们这个三线城市木有，所有银行都是招进来全部从柜员做起）。我知道的最短的一个做了9个月转到客户经理的（我同学，东北财经大学财务管理专业，在一个股份制银行），最长的...那就不说了！在我看来，做柜对于刚毕业的人来说其实是好事，这一般最少涉及到下面几个方面的问题

a.需要一个适应长时间工作的过程。我看了下，题主关注收藏的内容偏文艺，现在银行柜员工作十小时左右，客户经理一天工作十二小时也是正常的。没有一年的过渡期的话，其实还是蛮难适应这种长时间工作的。

b.面对各种奇葩情况面部改色的适应过程。去年病重老人抬银行取钱猝死的新闻就是一个典型的例子。

c.适应考核的压力的过程。银行的任务其实蛮重的，没人脉没资源面对考核的话其实很吃力的。

但是做柜做长了也废了！

对于具体 *** 的话，在半公平化的国字头支行支公司这个级别的校园 *** 中，除了家里条件极好的极少人外，实际还是要看还是笔试、面试成绩（题主安徽的，在厦门读书？）。这就是另一个问题了，要看题主自己了。

上面主要说的是进银行的情况，如果题主不只是想进银行而且希望大有发展的话。（从题主的留言来看，题主目前还是蛮有事业渴望的）不太靠谱的方向（大家毕竟一般都是普通人）一个可能就是大学期间就把自己提升到厉害到远超同龄人的程度的牛人，比较靠谱的方向是考一个最少中财往上学校的研究生，那样的话以后的机会会多一些。

至此，以上就是小编对保险专业为什么进银行问题的详细介绍了。希望这5点关于保险专业为什么进银行的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。