为什么放弃保险 *** 人呢-明知道老百姓反感保险推销，广大保险推销员怎么还是在继续推销？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么放弃保险 *** 人的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么放弃保险 *** 人的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 明知道老百姓反感保险推销，广大保险推销员怎么还是在继续推销？
2. 保险经纪人真的比保险 *** 人好吗？

明知道老百姓反感保险推销，广大保险推销员怎么还是在继续推销？

我们家地处山区，常年干旱少雨。有时候，连吃水都很困难。1972年，我们生产队队长决定带领社员打一眼机井。

那时候打井全靠人工。社员们轮流上阵，昼夜不舍，累死累活，打了30多米，没水。队长决定继续往深处打，眼看都40米了，还是没水。这时候，社员们都泄气了，都认为我们这根本打不出机井。但队长非让继续打不可。这时，有人消极怠工，有人背地骂娘。但队长就是不让停工。当打到52米的时候，一股清泉终于喷涌而出，我们村祖祖辈辈缺水的历史从此改写。这时候，社员们才明白：如果没有队长的坚持，我们村永远打不出机井来。

队长决定打这眼机井，是为了老百姓不再为吃水发愁，在打井的过程中，遭遇了社员们的不理解甚至骂娘，但队长坚持了自己的信念，没有放弃，结果，造福了百姓；保险 *** 人去推销保险，是为了让老百姓人人拥有一份抵御风险的保障，尽管许多人还不接受、甚至反感，但为了父老乡亲能够提高抵御风险的能力，造福亿万家庭，他们仍然坚守信念，义无反顾地走向市场，走进万户千家。——因为他们知道：人们总有一天会像发达国家的国民一样自觉接受并购买保险的！

保险经纪人真的比保险 *** 人好吗？

这个问题会得罪人，怕怕！

其实是要分历史发展来看。

如果按目前情况来讲：

*** 人比较经纪人要好，

1、目前保险公司更多的资源是倾注在自有 *** 人渠道中的。

2、保险公司目前能给 *** 人更体系更专业的培训及支持系统。

3、保险公司自有的 *** 人能更好的对接客户与保险公司，实现无缝对接。

而从更长远的未来来讲，如果理想的话，经纪人能够比代表人有优势：主要体现在能销售更多公司的产品（也就是能给客户更多选择）和相对独立的地位。但，问题就在这个但。由于先天的原因，中国目前形成的独特的保险公司“自产自销”的既定利益格局，短时间内是很难打破的，这也是为什么监管一直在讲 *** 人制度改革而又一直没什么变化的原因。所以，目前讲经纪比 *** 人好，还太早。

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众所众知，保险 *** 人、保险经纪人、保险公估人被誉为保险中介的“三驾马车”。尤其保险 *** 人与保险经纪人角色，两者对于保险公司的市场业务推广都有着重要影响，并都通过佣金回报获取收益，因此在保险中介市场有着很大的相似性。

但事实上，虽然保险 *** 人与保险经纪人同为保险中介，同样参与保险市场营销，两者却在概念定义、业务范围、立场关系、法律责任等多个方面有着显著差异。

1、概念定义与业务范畴

依据我国《保险法》规定：保险 *** 人，是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人；保险经纪人，是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

概念定义分析

首先，定义明确了保险 *** 人是接受保险人的委托，向保险人收取佣金，而进行相关保险服务的中介角色，而对保险经纪人则并未明确其接受谁的委托，包括向谁收取佣金，即是说法律上对于保险经纪人在这部分留有开口，即可以接受保险人的委托，向保险人收取佣金，也可以接受投保人的委托，向投保人收取佣金。

其次，在组织机构形式上，保险 *** 人可以是“机构或者个人”，而保险经纪人则明确为“机构”。

业务范畴区别

在业务范畴方面，目前，国内保险 *** 人与保险经纪人的主要市场业务即是“促成保单交易”，收取保险佣金。但从国际保险经纪人业务范畴来看，保险经纪人还可以承揽：

1

包括风险评估、保单诊断的风险管理工作；

2

包括家庭资产配置规划、企业员工福利计划、企业资产保全计划的理财咨询工作。

上述两类工作，接受委托的对象都不是保险公司，所收到的回报也并非来自保险公司的佣金收入，而是来自咨询人的咨询管理费用。

同时，在保险产品的销售方面，保险 *** 通常只能 *** 自家保险公司的保险产品，而保险经纪则不受这种束缚，可以根据投保人需求，综合市场上各家保险公司产品，提供更优产品组合。当然，在保险 *** 制度中，专业保险 *** 机构同样也是可以 *** 多家保险公司产品的，但目前国内专业保险 *** 机构的发展速度与程度相对较为不成熟，市场业务范围受发展程度影响较大。

2立场关系与法律责任

保险 *** 人与保险经纪人，由于两者与保险公司形成不同的从属合作关系，两者在市场业务中的立场关系与所承担的相应法律责任也有所不同。

保险 *** 人

保险 *** 人，在法律上与保险人属于 *** 关系，其行为应为视为保险人的行为。保险 *** 人在保险人授权范围内，代办保险业务的行为责任应由保险人负责承担。同时，也正是这种 *** 关系，决定着保险 *** 人实际上是作为保险机构业务营销的一种延伸，其立场相对来说是更趋向于保险公司的。

保险经纪人

保险经纪人，在法律上与保险人属于代表关系，其疏忽、过失等行为给保险人及被保险人造成损失，应独立承担民事法律责任。此外在角色功能上，依据我国《保险法》规定，保险经纪人需基于投保人利益出发，进行相关经纪活动，即保持与投保人利益一致的角色立场。当然，这一点对于目前国内保险经纪人制度来说，由于保险市场、经纪人佣金制度、法律政策环境等因素影响，无法保持绝对的角色立场，只能说相对较为趋向于投保人。

此外，从职业发展角度来看，保险 *** 人的工作核心是销售，因此更多锤炼的是销售技巧；保险经纪人的工作核心是咨询，因此需要不断补充学习大量的保险行业知识、保险市场动态，对职业素养提升有很大帮助。很多保险经纪人，都曾是保险 *** 人。因此，保险经纪人可以作为保险 *** 人职业发展的一个全新选择。

作为保险中介制度的重要组成部分，保险 *** 人与保险经纪人在推进现代保险业的发展过程中，各自发挥着不同的角色功能作用，并有着各自显著的角色特点。但在国内保险中介市场，由于市场环境与制度发展问题，两者的角色特点并不显著，因而容易被混淆认知。

至此，以上就是小编对为什么放弃保险 *** 人问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么放弃保险 *** 人的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。