为什么都卖大家保险呢-为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么都卖大家保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么都卖大家保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

为什么他们把重疾险当医疗险来卖？

一是不懂；

二是坏；

有些人是不懂且坏！

我国保险业 *** 人制度真的是成也萧何败也萧何， *** 人制度确实对于普及保险，激发普通人保险意识有大贡献，但因为从业人员良莠不齐，尤其是 *** 人制度的畸形，导致夸大保险功能、故意误导销售，一切以业绩为先，不顾消费者利益的事情比比皆是。

我看过太多太多因为洗脑、打鸡血搞得神经兮兮的 *** 人了，可恶吗？可恶！但是反过来想，又很可怜。

被人骗进保险公司，不断以百万年薪激励，不断以各类成功前辈激励，不断被上级催逼，不断被各种畸形销售套路洗脑。所谓“久入芝兰之室而不闻其香,久入鲍鱼之肆而不闻其臭”，很多淳朴老实的人，长久在这种环境下，无力改变就不得不随波逐流，真心又觉得可怜。

而真正能看透 *** 人本质，或者真正尝到了这种制度甜头的，有些人是会变坏的。为了利益可以欺骗下属，欺骗客户，甚至欺骗自己。

当然，一个职业一个制度并不能完全决定一个人能怎样，有句话讲“仗义半从屠狗辈，负心多是读书人”，哪里都不缺乏善良的人，哪里也会有恶毒的人。

顺便讲下医疗险和重疾险的区别是什么？

医疗险：核心功能是医疗花费的补偿，包含大病医疗。中高端医疗险的核心功能是对接更好的医院、更好的专家，比如公立医院国际部、特需部，国外顶级医院，顶级专家（目前好的三甲医院预约要等半个月，等病床要半个月，想要指定专家做检查、做手术更难做到，高端医疗就是解决这个问题的）。

重疾险：核心是大病康复期间的收入损失补偿，用途在于医疗费用之外的花费（包括即使进了医保也很难买到的靶向药），大病需要长期的住院、长期的康复、长期的被人照顾、长期的特殊门诊治疗，一切康复期间医疗险不能报销的费用都需要重疾险来覆盖，甚至包括营养品、因残疾带来的家庭环境改造、转院费用、红包等等花费。

另，因医疗险容易停售，所以重疾险也负有一定补偿医疗费的责任。

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一般来说，作为一个保险销售人员，不可能不知道重疾险和医疗险的区别。之所以出现的情况，应该是业绩压力的因素吧。对于很多人来说，对于健康保险的认知就是患病有保险报销，更多的东西就没有兴趣了解了。而保险业务员也就顺水推舟，客户怎么理解就怎么来，顺着客户的思路来，既可以省去费力地解释，又能轻松成交。这的确不太负责任。

但是，坐而论道永远不会知道起而行之的艰辛。客户毕竟不是小孩子，你说啥他就信啥。他们早已有了自己成熟的思维模式、行为性格，也有一套对这个社会各种的看法。一个保险业务员（年轻或者文化少），是很难纠正的。保险市场又是卖方市场，就更加大了纠正客户观念的难度。所以，就出现了客户买到了他认为的保险，理赔的时候却无法获得想要的结果的情况。

再说回来，之所以出现这种情况，简单地说，就是医疗险更容易被客户接受，一些保险业务员就把所有的健康险种塞到这个套子里，为了好卖。

说得有点乱，在洗脚呢。

至此，以上就是小编对为什么都卖大家保险问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么都卖大家保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。