银行app为什么可以卖保险产品-银行柜台人员是负责推销保险的吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于银行app为什么可以卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关银行app为什么可以卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 银行柜台人员是负责推销保险的吗？
2. 为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？

银行柜台人员是负责推销保险的吗？

只要该银行与保险公司签订了代销协议，柜员经过内部培训合格，是可以代销保险产品的。这个是国家政策允许的。 有些在银行里的销售人员，其实不是银行员工，而是保险公司的驻场员工，专门销售保险的。 要注意的是，不管你从谁手里买的，都不是跟银行签约的，银行只是代销。一旦你与保险公司产生纠纷，银行按照规定是不承担责任的。 买保险啊，还是直接跟保险公司买比较好。

为什么邮政储蓄还卖保险？是否合法？

这问题问的让人很不明所以，你是再抵触保险的存在还是在抵触邮政储蓄银行呢？

银行业和保险业都是由银保监会进行监管指导的自然是合法的，银行只要拥有《保险兼业 *** 业务许可证》就可以合法地销售保险。邮储银行贵为国有六大行之一，怎么可能没有这个资格证？

头条上有很多人比较抵触邮储银行，我虽然不是邮储银行的工作人员，但是我为邮储银行背锅而鸣不平。卖保险的银行有很多，总是邮储银行被大家骂的最惨。

银行能够卖保险，其实也是自身实力的一种表现。有很多小银行，想要卖保险，尚且不具备资格。保险给银行带去的中间业务收入是巨大的，这也是为什么银行都会选择代销保险的原因。

往往评判一家银行零售转型做的如何，其中一项很重要的指标在于客户数量。客户数量是靠什么积累起来的呢？是银行的产品！如果银行的产品连保险都没有，那银行业务拼图是不完整的。

再来说说保险，保险本身是一个很好的产品，它能用小钱办大事儿，是对资金杠杆更好的利用。它的问题也很明显，保险的期限往往比较长，在流动性上相对弱一些。

银行卖的一般就是意外险、重疾险、理财险。银行的意外险、重疾险几乎没有太大争议，因为它和银行其他产品是有很大的区别。最容易受人诟病的就是理财险。

理财险属于保险，但是有理财属性。说是有理财属性，但是理财收益又没有那么高。说属于保险，保障功能又不明显。银行销售的理财险期限内一般可取，但取了会有本金损失。这是一个两不像的产品。

老百姓冲着存款或理财去的，相信的是银行的口碑，最后买成了保险，且不说未来收益如何，至少这种情感是无法接受的。

我认为银行卖保险没有错，投资者不想要买保险也没有错。错就错在，银行把保险卖给了不想买保险的人，最终产生了纠纷。

邮储银行卖保险合法，但是工作人员的销售 *** 实在不敢恭维！

先说个我自己的例子：2010年我怀揣5万元现金到某银行准备办理3年期定期存款，但是办理业务的工作人员极力向我推荐某个保险公司的分红型保险理财产品，给出的理由是这种保险理财产品收益比银行存款要高的高，开始我并不想办理，但是当时年轻没有什么社会经验，又加上实在是销售人员“过于热情”，对我进行“软磨硬泡”，中途还有走来走去的大堂经理过来劝说，也怪我不懂，最后我还是买了保险而放弃了存款。

我被“游说”购买的这款保险产品是10年期，当时销售人员说收益绝对比银行高，但是我回到家仔细研究了一下厚厚的合同后发现并不是像他们所说的那样。收益由保底收益＋分红收益两部分构成，分红收益根据保险公司以后的经营情况和盈利能力而定，也就是说分红收益还是个未知数！而保底收益仅仅为7900元，年化收益仅仅1%多一点！

我发现收益的猫腻之后就想退保，但是致电保险公司 *** 说已经超过了7天的退保犹豫期，要退的话只能退本金的百分之多少我忘了。没办法，我只能期盼在我持有这份保险的10年间那家保险公司别倒闭，别破产，努力经营有个好业绩，我也好多分点红利。

10年后，也就是这个月23号到期后我去提款，结果所有的收益加在一起只有1.8万元，勉强可以接受，但是也没超过银行的收益率啊！当年银行的存款利率可比现在高的多！从那以后，我这10年间拒绝跟保险公司打交道，也再也没有到那家银行办理过任何业务，真的被伤透了心。

为什么说储蓄银行卖保险是合法的呢？

其实储蓄银行卖保险的业务属于“代销业务”的范畴，简单的来说保险公司把保险产品放在银行代卖，并向银行支付一定的“代销费用”，当然卖的越多，保险公司支付的代代销费用也就越多。

而储蓄银行代销保险业务是根据《银行法》、《保险法》等法律法规合法开展的，从储蓄银行的营业执照上也可以看到其营业范围包括“ *** 保险业务”。

所以说储蓄银行代销保险完全合法合规。

既然合法，为什么那么多人诟病银行卖保险的行为？

从上文我举的我的例子可以看出，银行工作人员在代销保险的时候完全不顾及客户的心理感受，有人甚至刻意隐瞒收益率，夸大宣传甚至虚假宣传，目的只有一个，那就是把保险卖出去，他好从中赚取提成！

我相信在银行有我种遭遇的人不止我一个！

小结

从以上分析我们知道，储蓄银行销售保险完全合法，属于营业范围内的“代销保险业务”，但是建议销售人员改进销售 *** ，向投保人明明白白的解释条款，把利弊都讲清楚，这样才不会误导投保人。

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邮政储蓄可以卖保险，是合法的。

一、邮政储蓄可以卖保险，是因为其获得了 *** 销售保险的资质

邮政储蓄银行和其他银行一样可以 *** 销售保险，是其获得了 *** 销售保险的资质，而不是其他原因。

根据《中国银保监会办公厅关于印发《商业银行 *** 保险业务管理办法》的通知》（银保监办发〔2024〕179号）第三条的规定：

第三条 商业银行经营保险 *** 业务，应当符合中国银保监会规定的条件，取得《保险兼业 *** 业务许可证》（以下简称许可证）。

根据第三条规定，商业银行若进行销售保险，必须取得《保险兼业 *** 业务许可证》，这个许可证也就是销售保险的资质。

当然这个获得资质，需要满足上述179号文的有关要求。

二、仅在营业范围有 *** 销售保险产品是不够的

若未取得《保险兼业 *** 业务许可证》，即使在营业范围上有 *** 销售保险产品的内容，也不能销售保险产品。

如果销售了，就是违规。被查到是要被行政处罚的，如果涉及犯罪，将会受到刑事处罚。

三、即使有自己的保险公司，若未取得销售保险资质，也不能销售保险

许多银行（或其母公司、上级公司）控股或参股保险公司，或者倒过头来被保险公司参股或控股，但这都不是银行销售保险产品的合法合规的理由。

比如邮政储蓄银行和中邮人寿、中国银行和中银保险、建设银行和建信人寿、农业银行和农银人寿、招商银行和招商信诺人寿等等，这些银行能够销售保险，还是因为获得了保险销售的资质，而不是其他。

四、银行销售保险要受到法律、法规、部门规章的约束

这个不多说，违规违法查到罚钱、罚人，查一下银保监会的网站，罚单天天有啊。

五、保险中介机构

除保险公司销售保险外，还有保险中介机构可以销售保险。保险中介机构又分两类：

（一）保险兼业中介机构

比如获得许可证的银行、货运公司、汽车公司等。

（二）保险专业中介机构

比如保险专业 *** 机构、保险专业经纪机构等。

上述机构都必须获得银保监会/局的行政许可，才可以销售保险。

属于代销保险公司产品，银行保险可以混业经营，而券商就不可以混业，这也是为什么现在三会变为两会，银保监和 *** ，而且有一些银行和保险公司是同一个股东，例如建行和幸福人寿股东就是信达。

银行工作人员可能通过保险产品收益率比银行存款利率更高的方式来推销保险产品，其实是回避了储蓄期。保险产品期限较长，通常在五年以上，而银行存款短则一年，长则五年，收益率低是正常的。由于保险产品锁定期长，提前退保可能会遭受本金损失，所以如果该笔资金短期需要使用，不建议投保保险产品。

银行不是热衷于拉存款吗？为何要卖保险？银行会根据经济形势变化调整经营策略。在经济形势转差的情况下，贷款坏账率上升，吃存贷差风险较高，但账上存款还是要给储户支付利息。这个时候，银行就可以将存款客户转为保险客户，一方面省去存款利息的支出，另一方面获得保险手续费的收入。

至此，以上就是小编对银行app为什么可以卖保险问题的详细介绍了。希望这2点关于银行app为什么可以卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。