为什么我加入保险公司-面试平安保险，问你为什么想进平安，哪里吸引你，对平安认识多少，个人信息，该怎么回？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么我加入保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关为什么我加入保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 面试平安保险，问你为什么想进平安，哪里吸引你，对平安认识多少，个人信息，该怎么回？
2. 为什么现在有的保险人员，刚加入，没什么销售量，反而自己却买了不少，你还不能劝，非要买？
3. 为什么家里保护器正常电表进户线保险会烧掉？
4. 为什么会有人去银行存款却购买了保险，到底是银行的错还是个人的？你怎么看？
5. 为什么有的人会加入保险公司？

面试平安保险，问你为什么想进平安，哪里吸引你，对平安认识多少，个人信息，该怎么回？

平安保险作为世界五百强企业，保险行业的龙头老大，在业界管理和营销是他们的核心竞争力，而这一切来源于他们的企业文化，用企业文化来凝聚人心，形成不可战胜的力量，公司的各个管理环节无不体现了平安的企业文化，同样在 *** 环节也是一样。而题主的几个面试问题也是在衡量你的认知是否与平安的企业文化契合。

首先之一个问题，为什么想进平安？你对平安了解多少？你可以从你个人的就业需求，对平安的了解和实力上进行论述，重点讲你跟平安的契合度上，比如说你学的专业符合，或者你的性格符合，或者你的各种资源符合等等。不用一个劲的吹嘘平安公司的实力，而是把自己如何符合讲清楚。

第二个问题，平安哪里吸引你？这个可以谈一下，平安的平台或者文化理念或者氛围等等，同样的要透出你跟他平安公司的气质吻合的感觉。

第三个问题，个人信息的问题，你按照自己的实际情况进行介绍就行了，记住重点介绍你自己身上的哪些东西契合平安的需求。

希望这些能够帮助到你，

为什么现在有的保险人员，刚加入，没什么销售量，反而自己却买了不少，你还不能劝，非要买？

大部分新入行的都会有这样一遭！需要针对性的解决！

1、现状

他们属于新入行，现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。

所以，他们这时候很认同保险，认为自己买到的保险就是全世界更好的。

因此要解决问题，我们就不要和他们对着干，而是通过其它方式 *** 认识到保险的本质。

2、解决

解决是有方式的，而不是通过谩骂，威胁等方式。

首先、我们要认同保险！认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险！这样有利于双方沟通，和让对方冷静思考。

然后，要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况，毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好，我们做这行，就应该深入的了解后，再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好，还是假好？

第三步，我们买了保险，以后理赔是依据什么？是依据我是保险公司客户，保险公司就无条件赔钱，若真是这样，那么我买一份意外险便宜省钱，以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛？很明显这不现实！保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱，理赔时候，公司是否因为我们是 *** 人而多赔1块钱，保险公司是一个盈利目的的组织，买卖的就是合同，所以，他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的，不会因为我们是 *** 人多赔1块钱，也不会买一份意外险，赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。

第四步，既然保险公司不会乱赔，不会按照我们的身份来赔，那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好？才入行又知道多少呢？培训了几天就懂保险了么？

最后

很多进入保险公司后，会被忽悠，而买了大量的保险，这里有个更大的风险就是，这些保单累计的保费不低。

这种情况是因为在保险公司的忽悠下，对未来充满了希望，认为自己未来必然成功。所以认为明年自己这些保费不是问题。

这种情况，更好让他们去问问在保险公司待得比较久的 *** 人，他们才知道这行的收入！

因为做保险负债的太多太多!

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这个问题很好回答，去听过保险从业人员的入职前培训就会很明白并理解了。下面简单说下其中的槽点！

保险培训说是培训，其实无外乎以下几点：

1、各种花式夸耀或者炫耀收入多高：

保险培训一般每节课会换一个讲师来讲，讲师基本都是干了很多年的销售出身。每个讲师每节课开始，至少30%的时间是在说他们收入多高，他们徒弟收入多高。

什么“月薪两万应羞愧，月入10万毛毛雨，年薪百万洒洒水！”等等各种花式吹嘘让听课的像打鸡血一样！

2、灌输一个人之一份保单应该是买给自己的：

结束了各种不知真假的夸耀收入后，就开始反复灌输之一份保单最应该给自己买！

同时结合人的一生究竟是至少需要7份还是9份保单进行讲解。这就告诉培训人员，还没来的急找客户没关系，自己买就是了，还要买9份！

接下来开始灌输，你越爱谁，越关心谁，和谁关系越好，就应该让向谁销售保险。对方购买了保险不是在帮你，反而是你在帮他，也就是所谓的缘故销售（熟人销售）！

3、各种销售奖励：

之后就是告诉培训人员，公司的销售奖励到底有多高，不过也的确是非常高！

一般重疾险销售奖励是客户所交年保费的40%-55%，其他险种依次递减，且一名客户的销售奖励，不但自己可以拿，师傅可以拿，团队可以拿，而且只要在职客户不退保，可以拿5年！

其次就是限时销售奖励或比赛，就是在限定一定时间内销售额达到一定金额，还有额外奖励，类似游戏中的限时充值一样！

而新人的限时奖励指标一般比较好完成，金额不大，一般一单或者几单即可完成。

对于新人来说没有客户资源，如果金额要求不高，最简单的 *** 就是自己给自己买，不但可以完成指标，而且何时签单，签什么单，自己完全可控！

有很多培训人员认为，自己给自己买，销售奖励加上限时奖励等等各种收入，大致就相当于当年所交保费的70%，于是一碰到无法完成指标时，要么自己给自己买，要么给亲人孩子买。

但是上述仅仅是之一年的保费，而保单很多都要交20年！

很多销售最后实在没单子签了，被动离职（三个月没签单就会解约）才发现，最终留给他们的就是一堆还要交十几二十年的保单！

行业相关人员，我回答一下。各大商业保险公司主要销售渠道还是个人 *** ，用 *** 人专业的形象和知识，为客户一对一介绍适合的保险产品，并做好售后服务。此间新 *** 人加入保险公司，没有销量，自己买了不少，还非要买。我觉得原因有以下几个：

之一、新人刚进入保险公司销售能力较弱，有的新人抹不开面子，觉得保险销售身份有失体面，甚至觉得不敢告诉缘故客户自己的新工作，所以销售量较低。

第二、新人刚进入保险公司后，各大保险公司有自己的新人培训体系，可以快速的让新人了解商业保险的本质、保险的意义与功用、保险的各种类型和产品、保险的理赔、商业保险公司销售 *** 实操等专业知识；很快的提高了新人对商业保险的认知，商业保险是基本社保的有效补充，国家和 *** 大力发展的一项民生保障行业；新人在认识到这一点后，会真正的理解商业保险的重要作用，产生购买意外险、重疾险、医疗险、养老险的的需求，并成为有意向购买的人之一。

第三、新人在加入保险公司之后，一般刚开始销售业绩不会太好，需要一定的培训学习和适应时间，这期间为了让新人能够有一定的收入和了解保险行业；保险公司一般会有新人津贴或着新人购买奖励，用于维持新人新进保险公司的收入，同时也能让新人有一份保险保障，更好的帮助新人渡过新晋考核期，以便成为合格的保险 *** 人。至于为什么新人买保险，还不能劝说，非要买；可以这样理解，一般劝说新人不要买保险的人，都是对商业保险认识不够深刻，没有收到专业培训了解的人，简单的粗浅的对商业保险有一些偏见，这里面有一个专业知识的信息差；但是新人已经经过一系列培训，知道了商业保险的好处，并激发了购买的需求，而且对以后自己的保险从业有很大的帮助，所以这样的情况劝说不住。

最后，保险 *** 人的佣金制度和晋升制度透明可靠，是一份专业性很强的职业，需要有恒心有毅力，情商高学习能力强；有的新人不符合标准，不能挣到合适的收入就会自然淘汰，但是现阶段保险公司采取大浪淘金模式，广泛的发掘适合的销售人才，所以保险公司经常会招人。

为什么家里保护器正常电表进户线保险会烧掉？

这是正常现象。我们所用的漏电保护器是在线路或用电设备有漏电现象发生时，就会动作。从而断电，保护人身安全。

而漏电保护器在一定的用电电流范围内，只要没有漏电是不会动作的。但是如果进户线的保险过小，在用电电流超过所承受的更大值时就会烧断。这样就会出现漏电保护器没有动作，而保险烧坏的现象。

为什么会有人去银行存款却购买了保险，到底是银行的错还是个人的？你怎么看？

一个巴掌拍不响的。简单说说这个套路吧。

之一，银行是现在保险公司的一个非常重要的销售渠道。

银行保险业务以前是在银行驻点儿，如果有客户来存钱，保险公司的业务员就会趁机和客户搭话，然后通过高于银行利息的讲解方式给客户推销保险产品。后来出现了好多问题，监管机构就不让保险公司的业务员在银行驻点儿了，虽然这种销售模式有所收敛，但是业务一直很稳定，因为保险公司会给柜面人员返点儿，保险公司会给银行返点。原来是保险公司的业务员再推荐现在直接变成柜员推荐了。

第二，高利息诱惑。

现在的银行存款利率比较低，业务员抓住了储户希望有较高利率的心理，所以就给客户说，你与其存银行低利率还不如买一份理财呢。保底利率是xx，未来还有可能会更多。而且只需要存五年，然后就可以拿出来了。通过简单计算，果然有利润，所以就买了，其实大部分的客户还是知道自己买的是保险的，因为保险公司会有 *** 回访。但是保险不到期就把钱取出来是有可能有损失的，但是好多人是不和客户说这个的。

第三，银行创收。

因为保险公司为了完成每年的销售额，所以就通过加大政策的方式对银行乃至于柜员都有重大投入，毕竟从银行柜面销售会比保险业务员销售更有公信力，更容易促成销售，然后就出现了一个貌似双赢的局面，就是银行有了收入，保险公司有了业绩，这就是典型的存单变保单。但是我们有时候忘了“这些都是因为我们的上帝买了保险才有的局面”。有时候真的没有人关注一下客户的利益。因为保险如果没有到期，发生退保会有一定损失的。

第四，责任划分。

从现在来考虑，绝大部分的责任应该由保险公司和银行来承担，个人也承担一部分责任，至于原因就是前面说过的。建议各位如果买保险就找在保险公司上班的人。不要盲目追求利润而放弃其他。

银行与保险公司狼狈为奸，明着坑爹吗，银行不同意保险员进银行做业务，她怎能骗人？所以说狼狈为奸。国家 *** 机构对这种事不管不问，全国有多少这样打官司的事发生，国家就是不出台政策，应该是凡在你银行柜台上办的业务出了问题你银行就的必须承担责任，看看以后还有这样的事吗。唉，老百姓说了不算呀！

有人去银行存款却购买了保险，问到底是银行的错还是个人的错。

我要说的是都有错，首先错的是银行，银行的工作人员混崤视听，含糊其辞，客户明明是办理的存款，却换成了保险。而有的人不懂保险，听工作人员忽悠，说买保险比存款收益高多了，不买可惜了，可一年多赚多少利息钱等，有的客户经不住工作人员的软磨硬泡，也贪图保险的高利息就买了保险。一份保险没仔细看清楚，就稀里糊涂的签了字。知道一份保险有多少年的期限吗？10年以上。

知道银行的工作人员压力也大，每个人都有业务指标在，完不成任务扣奖金扣工资或者为完成任务就自已买的也有。这些工作人员算有良心的，大多都是坑你沒商量，由其是老年朋友千万别听工作人员忽悠。

一般大家对卖保险的有戒心，而对银行有一种莫名的信任。但现在银行和保险相互勾结分配利益，把老百姓对银行的信任出卖，把定期存款做成了保险，欺骗老百姓！银行的这种行为比街头的诈骗更可恶！

对于客户存定期最终变成买理财保险这种事问题，不能说一定是谁错了，因为也有可能是两情相悦。

1、银行有错的情况。

确实有些银行工作人员在营销时使用诱导性语言，让客户把原本存定期的钱买成了保险产品。

这种情况下，客户属于基本不知情，不了解保险产品和定期存款存款产品的本质不同。

对于存款产品，无论客户何时支取，均会保本，提前支取损失的也只是利息。而保险产品，虽然利息高又有保障功能，但一般不能提前支取，提前要用钱的话也有可能对本金造成损失。

2、银行和客户都没错，两情相悦，各取所需好。

这种情况是客户的钱短期内不会用，明知道买的是保险产品，但由于该产品提供的利率很高，同时还附带保障功能，所以想尝试下这种新的理财方式。这就不能说是谁的错了。

买了保险型理财产品当然除了客户主动要求外，绝大多数人是听了业务员的推销，客户并不知道保险的真正含义。这种情况是工作人员有意引到导致的，错在银行。

为什么有的人会加入保险公司？

各行各业都有短期成功案例，也都有自己的业绩高手和所谓捷径，实际都是需要团队或者自己的集体，想加入当然是想试试，就像梦想，都要有，一时成功了呢。最后看来，捷径就是坚持和保持好心态。

分内外两方面原因：外因是保险行业是属于销售行业，要求的是善于销售的人、上班时间比较的自由，打完卡没什么人管你，自己的收益自己确定，内因是分析了下自己决定自己符合条件，这样也能实现财富增长就加入了，还有一个是有比较好的人脉关系也是重要的考量因素.

有人加入保险，说明他们在保险公司挣到钱了。有的人做保险 *** 人10多年，20多年，充分说明他们挣到钱了，否则他们不会留下来。但是这些“有的人”凤毛麟角。很多人留不下来，有的人不认可保险公司拉人头的做法（例如我，我总感觉有欺骗的感觉）；有的人不认可保险公司的销售法则等等。

以上是我的一些看法，如有不妥之处，欢迎一起探讨。

至此，以上就是小编对为什么我加入保险问题的详细介绍了。希望这5点关于为什么我加入保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。