为什么现实保险这么难卖出去-为什么现在保险业务员展业这么难，电销是大势所趋么？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么现实保险这么难卖的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么现实保险这么难卖的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么现在保险业务员展业这么难，电销是大势所趋么？
2. 保险行业越来越难做，业务员不断的流失，将会有重大改革吗？

为什么现在保险业务员展业这么难，电销是大势所趋么？

现在保险业务员之所以展业困难，是因为保险 在人的心里已经不值得信任了，大家之所以不愿意买，是因为害怕得不到赔偿，害怕保险找诸多的理由不赔偿 。如果以后政策合适，相信电销会是大势所趋。

保险业务员展业难不是现在，是一直都难。

因为保险是特殊的无形的商品。看不见，摸不着，还不能体验。

保险是风险发生前的提前规划和准备，而很多人本身对保险存在误区，加上都有侥幸心理，认为风险是发生在别人身上的事。所以，一般不会主动购买保险。

保险是需要业务员与客户沟通交流，唤起客户危机意识，提前做出规划，购买保险。

保险的功能很广，除了能解决因风险带来经济损失的弥补，还能实现家庭资产的合理配置，资产纠纷等一系列其他金融工具不能解决的问题。

举个例：人的一生，不知道哪天来到这个世界，也不知道哪天离开这个世界。万一突然某一天，银行存款变成了遗产。那么，需要公证处提供的所有法定继承人名单，所有继承人到场，才能合法领取到这笔银行存款。而保单上已经明确指定了受益人，只要受益人到场，就可以办理领取了，没有异议和争论。

等等很多案例，发现保险不再只是解决健康，医疗，养老等问题了，还能解决很多法律上的问题。

那么，保险的功用既然这么多，也就需要保险业务员的专业程度和人生阅历相结合。

因此，保险不可能会被电商冲击。反而，这个行业随着保险的普及，越来越多的人感觉到保险是人人必需品。此时，专业，敬业，从业时间越长，口碑越好的保险业务员自然会受人追捧。

还不是因为自己作死把口碑做坏了。不信现在随机拨打100个国内手机用户，上来就自报家门是某某保险的。看有多少人挂你 *** 。在大部分老百姓的心目里，现在保险和骗子是差不多的，忽悠你交钱的时候花好稻好，到赔付的时候啥都变了。

走到今天这样的局面是有深层次原因的，而不仅仅是保险公司不讲武德！欧美发达国家可以把保险做成功不代表就可以直接把这个模式拿来照抄套用到我国。他们多少人口规模我们多少人口规模？人口规模每上一个台阶，保险的出险机率是呈现几何级数的增长。这不需要什么高深的理论，直接拿支付宝前几年很火的那个相互宝就能想明白。

中国保险需要的是针对不同地区不同阶层不同需求客户量身定制的精细化产品种类，最关键的是产品的“可持续”。如果做不到可持续，保险公司的“信”就根本立不起来，信要是立不起来，保险业务员说的话就是放屁没人会相信怎么开展业务？这和电商化没有任何关系。

保险行业越来越难做，业务员不断的流失，将会有重大改革吗？

目前看够呛，因为动了一些人的蛋糕了。真的希望保险业重大改革，业务员职业化，可以一部分 *** 制，让业务员更专业和规范，而不是为了业绩而很多不管不顾，坏了行业名称，悲哀！

我前几天索赔了一项太平洋人寿保险，五千六百多保费交十年，如果被保人十年后患病了得到赔偿六万元，不退本金，我真不知道哪个脑进水设计保险项目的，有几个老百姓买保险读明白里面赔偿款项，都是保险员的介绍，开始告诉我退本金，赔付完保险金额六万又告诉我不退本金，如果不退本金请问我交十年保费五万六千给保险公司，保险公司赔偿我六万不退本金，我还赔钱给保险公司，哪里来的道理，真把老百姓当傻子了

至此，以上就是小编对为什么现实保险这么难卖问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么现实保险这么难卖的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。