为什么好多人都拒绝保险呢-你为什么拒绝保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么好多人都拒绝保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么好多人都拒绝保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 你为什么拒绝保险？
2. 为什么现在越来越多人不会去选择相信保险呢？
3. 是什么让有些人排斥保险，实际上出事情了几乎都会问你买了保险吗？
4. 拒绝保险有很多理由，真的都是“理由”吗？

你为什么拒绝保险？

这个问题中提到的保险，应该是指“商业保险”。有些人确实拒绝商业保险，我觉得原因有三个：

1、保险进入中国时，太多人不了解，而保险业务员为了做业绩，不择手段，用传销的方式卖保险，结果是很多人一听到保险，很自然的就和传销想到一块去了；

2、保险公司的业务员为了生存，在做业务过程中，夸大其词，内容远远超过了保险合同中的约定，一但出险，就会发生不能理赔的事件，造成投保人对保险以及保险公司的误解；

3、还有一部分人对保险的益处缺乏了解，没有保险意识。

其实我想说的是，客户不是拒绝保险，只是拒绝出现在他面前，给他介绍保险的一般保险业务员。社保有人拒绝吗？没有吧？为什么商业险却经常被客户拒绝呢？

• 一：价格贵：保险的价格，整体上还是偏贵的，相对一般家庭的承受能力来说，连续缴费20/30年，每年缴费，大几千，一万，甚至更多，确实是一笔不小的负担。客户是需要仔细考虑，慎重决定的。
  

• 二，加上保险是特殊的商品，是一种基于未来某种情况，看不见摸不着的虚拟商品，没有实感，让客户总觉得怀疑是否值这个钱？造成交易障碍，拒绝了推销员。
  
• 三，保险刚开始市场化的时候，前期部分保险销售人员，不专业，忽悠客户，卖给客户一些不适用，对客户来说没什么价值的保险，而没有从保障出发，切实为客户考虑，造成客户出险之后，不能获得理赔，给保险行业造成了不小的负面影响，使得大众对保险有了错误的认知，产生了 *** 的情绪。对陌生人的保险推销，自然而然的作出了拒绝的动作。
  
• 四，某些保险销售员，为了促成交易，在保险销售中，不断用夸大的言辞，宣传保险，给客户造成了不实，甚至忽悠的印象。使其对保险销售人员产生厌恶情绪，不愿与其成交。
  
• 五，产品不符合客户预期，不能帮客户解决问题。这是目前我国保险市场的现状，产品种类多样，但是都或多或少存在不尽理想的状况，有些地方对客户来说不够人性化，不能真正满足客户的需要，当然让客户不愿购买，拒绝你了。
  

以上几方面就是常见的客户拒绝保险的原因，如果我们能逐一的解决这几方面，保险的销售必将会发生较大改变。

国内的保险都是说的非常好，真正要理赔的时候他们几乎都有各种条款的限制。

买保险，很多人只买国外的保险公司的。还有一点就是国内的有些疾病无法保险比如HIV，所以就看出啥重大疾病无非就是哄人。

我本人是不拒绝保险的，但很多的朋友要拒绝，我觉得主要是以下原因：

亲戚朋友认为不好，形成狭窄眼界。

保险的好与不好，对于大部分来说，估计是道听途说的多，亲身感受的少。在我们中国，银行和证券存在的时间都比保险长，所以我们容易用看待银行(方便、安全)和证券(高回报)的视角来看保险，陷入利益的比较中，就很难去认真了解保险的特性和功能。

中途退保损失了，不划算!

我们大家都希望自己的钱，放在保守的位置上，但我们自己却喜欢赋予不同的钱不同的价值和情感。比如钱包里的钱，丢了1000元，你会很心疼，但是股票跌掉1000元，你会觉得无所谓。银行储蓄，表面因为利息的原因在变多，其实因为通货膨胀在变少，很少有人到银行去投诉。你存的定期，中途取用，变成活期，损失了利息，也没有人跟银行计较，都认为是自己造成的。但是，如果买了保险，中途退保有了损失，就有人说保险是骗人的，而不承认是因为自己违约。电视媒体都报了，理赔难?

从媒体上得到一些保险公司的负面报道，就认为保险是骗人的。而不知道这些被报道的都是小概率事件。保险公司的真实情况是理赔才是主流的，拒赔是个案(大概行业的理赔率超过95%)。因为保险行业的特点(对客户的理赔都涉及到客户的隐私，不能全面报道)等多方面因素造成了我们的错觉。当然，保险行业对理赔的客观全面的分析和报道也没有，这是行业需要完善的。

买完一直没用到，不靠谱?

这是典型的事后诸葛亮的心理。买了保险没用着，就说保险不好。买了车险没用过，难道应该后悔吗?买了寿险没用上，可以后悔吗?其实正确的认识是:保险是用有限的财务支出，避免不可控的财务损失。通俗地说，就是“没事是好事，有事也没事”。最主要的应该是:我们的风险有保障吗?

保险只是一种风险管理的工具，而大家拒绝保险无所谓，你觉得保险是不是骗人的也无所谓!最关键的问题是:你的风险管理做好了吗?

“看病找大夫，打官司找律师”。是不骗人的要有对保险的科学认识，不是躲避，不是拒绝，而是主动了解，多听保险公司的课，多学保险的常识。才能够更好的驾驭保险这个工具。

过去有一个渔村，村民出海捕鱼出了重大事故。渔民们想，如果我去出海死了，家里的老婆小孩没有人照顾，于是都不敢出海。大家越来越贫穷，经济都不好了。村长想了个办法，让大家每年捐一点钱作为寡妇基金，如果哪家男人遇难了，利用这些钱可以保障孤儿寡妇的生存。这样渔民没有了后顾之忧，于是又出海捕鱼，村民又过上了幸福的生活。

以上就是保险的起源了。

我为什么拒绝保险？因为我们的保险公司口碑不好，没有信用。听说有两件不保：这不保那也不保。如果渔民出了意外，寡妇基金却拒绝付钱，孤儿寡母无依无靠的悲惨景象让其他村民看到了，村长信用扫地，村民都不交这个基金了，大家又回到过去贫穷的日子了。

为什么现在越来越多人不会去选择相信保险呢？

我这次就遇到，本来甲状腺结节中医住院，就因为说了小时候o介高血压，现在在家测低压90被医院认定高血压……出院时写了高血压。单位买的商业险理赔时就说有高血压，结果主病甲状腺结节等中医调理全不认，一句话：不赔！我想这样子谁还买它……

就我本人的观念，我相信保险的作用，也愿意为其买单，但对于保险公司的一些销售方式，无法接受。

比如，每次接到销售人员的推销 *** ，我都会首先表明我的态度——无需多言，请把保险条款发给我，由我自己阅读，并做出是否购买的判断。

有几次，销售人员这么做了，我看了条款之后，觉得对我而言比较合适，就买了。但也有几次觉得用处不大，就没买。

还有一次，销售人员坚持要用 *** 向我推销，拒绝提供条款，我只好挂上 *** 。

因为，这就跟汽车什么时候该做哪些保养一样，我只认随车保养手册里的文字，而不是某个人说了什么。

国内的保险行业，是上世纪90年代才正式出现的，发展到现在，实际只发展了三十几年的时间，其中还存在着巨大的漏洞和弊端。

不过，根据市场经济整体的发展规律，下一个风口行业，将很有可能就是金融保险行业。金融保险行业，将有可能出现巨大的市场规则变革，而且会像房地产一样，出现突飞猛进的一个巨大红利阶段。

国内的保险行业之所以出现下滑，是因为国内的保险行业，纵然发展了三十几年的时间，却始终都没有运营环节。

保险公司设计好一个险种，就作为了自己公司的新产品，之后根本没有运营的环节，就直接进去销售环节，就开始海量招募销售人员，开始四处售卖。

而现如今，出现衰退趋势的，不光是保险销售，而是全国，所有行业的，所有领域的销售工作，全都受到了巨大冲击。

因为作为消费者，主体人群，已经从老一辈的，文化知识有限的人群，变更为了接受过高等教育，不易轻易产生非理智消费的一代人。

面对这个层次的消费者，任凭你销售人员的口才再好，再口吐莲花，消费者拥有他自己的判断逻辑，当消费者认为自己没有确实需求的时候，任凭你销售口吐莲花，不消费还是不会消费，结果就是导致所有的销售人员，工作难度都非常大。

而这其中，因为保险行业压根就没有其他的运营环节，就只有销售一个环节，所以其行业难度也就出现了更大幅度的提升了。

是什么让有些人排斥保险，实际上出事情了几乎都会问你买了保险吗？

谢邀

是保险这个商品的特殊性所致。保险本身就是一个虚拟的商品，能购买保险的人，肯定是现在用不上这个商品的人，购买一件现在用不上的或者永远都有可能用不上的商品，难免会让消费者认为不是必需品，与生活中诸多的消费品来说，保险就会显的不是很重要。

是保险行业的体系还不够健全。消费者基于保险产品的虚拟性，然后购买时又碰到了胡说八道、天花乱坠说什么都保的业务员，交了钱就没后续服务、出事了就说啥也不保，消费者的信任被一点点瓦解掉，口口相传，基于保险这个产品的特殊性外加部分业务员恶意破坏市场规则，不能诚信、专业的服务所致。

但保险真的是在帮发生意外的人们转移风险，只要保险投对了，真的可以拿到很多的理赔金，真的可以解决眼前乱糟糟的生活。

所以，有时候选择很重要，遇到对的人，对的产品很重要。

这是一种社会常态，往往那些喷保险越凶的人，也是骂你：为什么不买保险越凶的人。你如果说：不是你说的保险没用么？他们会说：我让你吃X，你也会去，我那是说的玩儿的。然后他们还是会继续骂保险。这就是现状！

===========

之一、虽然有800万保险从业人员普及保险知识。但是很多人根深蒂固的喜欢听各种流言，从2003年的“非典”抢盐，我就已经看白了这些人。不要指望改变这些人观念。

==========

第二、这些排斥保险的人，让他们信任保险的方式只有一种！那就是他们身边有人出事了，他们才知道保险的重要性，保险理赔了，才晓得保险并不是假的。这种人既可怜又可悲。

==========

第三、真实案例：

海哥的一个表哥，2024年海哥进入保险业时候，他们没事儿就各种喷保险，实际上从喷的内容来看，他们对保险一无所知。自己认为怎么喷就是对的。

结果没多久一个吼得最凶的表哥做工时意外受伤，之一反应居然是问我过年时候我送的那个意外险能赔不？我很惊讶，你不是不信保险的嘛？过年送的是交通意外险，不是普通意外险。

喜剧的是，出院后自费了大约小2万。某天我给他说，你这种情况过段时间我给你做个保险，他都没有问我什么险，保费多少，就挥手拒绝保险太贵保险太贵，结果2024年，这个表哥又阑尾炎住院，人太胖伤口愈合慢，一个阑尾炎住院20天，用了4万多，又后悔没有买保险。

我现在也懒得在亲戚家人面前将保险，你信，我可以慢慢给你普及保险知识，给你规划适合你现在经济情况的保险。你不信，我何必自讨没趣？

========

我是海哥说险，保险知识普及的同时卖卖保险，欢迎关注我。

在这珍贵时间，很高兴给大家分享我对这个问题看法，在这里让我们一起走进这个问题，那现在让我们一起探讨一下关于这个问题。

在下面优质内容我为大家分享，首先我分享下我个人对这个问题的看法与想法，也希望我的分享能给大家带来帮助和快乐，同时也希望大家能够喜欢我的分享。

我觉得首先 *** 人整体素质偏低，很多人不能和投保人讲清楚保险的具体功用，出现保险错配。比如出险了才发现买的是理财险，不能体现保险的保障功用。

所以社会有很多保险没有用，买了不赔的声音。这种不良影响，加剧人们对保险的排斥。还没有思考便潜意识拒绝保险。等需要用保险时才发现没有保险和有保险的差别，才意识到保险是有用的。后悔已晚。

再一点，这也是社会文明发展的必经时期，随着社会发展，人们风险意识，会保险意识越来越强的。买个新车，车主恨不得上全险，价格不菲而且是消费险，贵也认可，万一出险了呢，而为自己和家人舍不得花钱，怎么可能是我这么倒霉。

在以上我的精彩的分享是关于这个问题的解答，都是我的真实想法与观点，同时我希望我分享的这个问题的解答于分享能够帮助到大家。

我也希望大家能够喜欢我的解答，大家如果有更好的关于这个问题的解答与看法，望分享评论出来，共同走进这话题。

我在这里，发自内心真诚的祝大家每天开开心心工作快快乐乐，拥有身体健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢。

最后欢迎大家关于这个问题畅所欲言，有喜欢我的记得关注下哦，每天为大家分享与解答我的想法与见解哦。

拒绝保险有很多理由，真的都是“理由”吗？

不是，因为保险市场被无良的业务员或者是业务员对保险条款不熟悉，胡乱推荐给客户，导致客户真的出事了却赔偿不了，使我们都觉的保险不保险，就有了心理抵触，各种理由不买

保险公司算利润，买保险的算风险，不能因为觉得保险公司挣钱就赌气搭上自己的风险，他多你一个不多，少你一个不少，但对于自己来说保险就是报团取暖，保险公司只是给你们一个平台，抽取利润。

说利润，做生意哪个不挣钱，银行不是和保险公司一样，倒更像无本经营😁但没有人说银行的收银员的工资拿的不合理，为什么就觉得保险公司 *** 人工资拿的不合理呢？说白了就是银行能给客户带来存钱和贷款的便利，你就觉得这个存在是合理的。保险公司卖的是什么？是未来，是一张纸，而你觉得这张纸没有什么用处。

那就在和彩票比一下，彩票也卖的是一张纸，但买的是希望，哪怕概率是百万分之一也要去赌，那有谁知道重疾的中奖率是多少吗？是百分之72.18，这么高大中奖率人们都可以去忽视，觉得自己就是那剩下的四分之一的人，那我问一下三代同堂的家里有多少人？

说这里有人会说了，以前谁买保险不是一样，那我要问以前的环境是什么样的，以前还没有商品房呢？那现在说不买房的人都觉得是另类是不是？

买房的都说要让下一代可以好好活，保险就是让你觉得生活不能好好活着的时候能让你不至于卖房子活着，或者是让生着在承受失去亲人还要背负一身债务。

想想车险，为什么要买第三方责任险？不就是怕万一出事自己赔倾家荡产吗？那自己和家人不也是行走在人生道路上的一部车吗？谁能保证车在路上没有磕磕碰碰修修补补，自己修的起还没有问题，如果修不起了就眼睁睁看着回炉再造吗？

个人观点，不喜勿喷。我不卖保险，买不买和我无关。

至此，以上就是小编对为什么好多人都拒绝保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么好多人都拒绝保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。