为什么要做销售保险工作-保险销售利弊？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么要做销售保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么要做销售保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险销售利弊？
2. 为什么人们不相信保险，保险的业务为什么要推销？

保险销售利弊？

保险销售有利也有弊，首先保险销售在各方面特别锻炼人，使人很快成长！还能学习到很专业的保险知识，另外保险销售做好了还很能挣钱，收入很高等等！尽管如此，保险销售也有它的弊端，就是干了保险销售，为了冲业绩，压力也很大，还会收到亲朋好友的不理解！

为什么人们不相信保险，保险的业务为什么要推销？

保险产品有点反人性，要跟健康人谈疾病，跟年轻人谈养老，跟平安的人谈意外，中国传统观念认为晦气、不吉利。再加上保险产品不像其他商品，买回去可以用。保险产品看不见摸不着，即使买回去了，也没能想试用，所以需要具备一定忧患意识的人才会购买。好的业务员就善于激发客户的忧患意识，甚至把他们带入到那种情景中，让客户自己认真思考如何面对未来可能遇见的各种风险。

国人对保险业务还处于一知半解的状态需要一些销售人员谅解可是保险从业人员文化水平相差较大并且有一些不择手段的人或事造成了老百姓对保险的排斥与误解！保险就是保证你的风险，没有风险也罢如果一旦有了他会替你把风险降到更低！

任何职业都有被误解的时候，保险业亦如此。很多时候是由于--国内商业保险公司只注重 *** 人推销行为的培训，而忽视保险真正意义的解读，为求效益更大化往往不择手段，让人们看到了更多商业的手段，利用条款精密和复杂侵害了消费者利益，而羊群效应在中国人中是比较严重的，很多人才道听途说的误解了保险。

曾经，人们以福利场的期待看保险，但保险属于市场交易。他们以为商业保险跟社保或者国家的福利待遇一样，有病了去买保险等着赔，那结果就是不赔，然后就是保险骗人。再加上传销式的营销架构，不要脸的营销文化。销售都是去告诉人们我们有产品可以解决相关问题，对方有兴趣我们就讲解，但保险的销售不知什么时候成了差不多我叫ta纠缠式推销的样子。所以他们就开始不相信讨厌数落保险。中国市场经济历程短，保险刚起步时差不多也是市场经济刚开始时。人们市场意识不够，保险这种市场化的互助形式人们自然不接受，但是保险公司又要发展，所以就有了无底线销售与人们进一步拒绝的恶性循环。当然，现在越来越多的人愿意主动管理人生不可知的未来，所以要求供给端的顾问或者销售更专业更优秀，供给产生需求，优秀的顾问自然会越来越多，保险的形象就会越来越好，就形成了新的正向循环。到时候市场上就会优质的保险越来越多，优秀的保险顾问越来越多。而这一切，都是刚刚开始。

现在大部分人还是相信保险的，只是不了解而已。少数人是抱着侥幸心理，拒绝保险。还有个别人是人云亦云，道听途说。人家说保险是骗人的，就也说保险是骗人的。造成这些原因是有些人本身就守旧，不愿意接受新事物。有些人是被不专业，不道德的业务员忽悠了。就像前几天我的一个团险客户，他有新入职员工受伤，还没来得及买团体险，出了险后问我可以报销吗？我说不可以，结果就有一些不专业的，就告诉他可以报销。在这里我要说的是，业务员的胡乱承诺，才是导致人们不相信保险的更大原因。

也正是人们对保险不了解，不相信。才需要专业业务员的推销。

公司每天的早会，在人们眼中是洗脑。其实不然，早会间，专业的业务员都在学习产品，只有自己了解了，才能更好的服务客户。

至此，以上就是小编对为什么要做销售保险问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么要做销售保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。