意外保险为什么这么难买呢-有的人别人向他推销保险时他拒绝，发生灾难时又后悔，你怎么看？

chkek 答疑解惑 2024-09-28 00:40:035020

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于意外保险为什么这么难买的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关意外保险为什么这么难买的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

有的人别人向他推销保险时他拒绝，发生灾难时又后悔，你怎么看？

有的人别人向他推销保险时他拒绝，发生灾难时又后悔，你怎么看？

很多人习惯性的认为小概率事件不会发生在自己的身上，风险意识匮乏，且过高的估计了自己的抗风险能力，当小概率事件发生时难以接受后处理。我国保险行业虽然发展迅猛，但是大众对保险的认识不足，保险意识不强，还需保险公司夯实自身能力并培养居民保险意识，增强居民对保险的正确理解。

这是经常发生的事情。其实主动买保险的人，大多数是对风险有意识，对理财有需求，身边的人从事这个行业，见到了类似事件发生而自己有所触动等等。

人普遍存在一种心理，“侥幸”心理，觉得好的事情会发生在自己身上，而不好的事情不会发生在自己身上。有概率的事件如此，即使确定的事件，那也还有时间和程度的问题。

所以，在保险销售中，买保险，要了解客户的心理需求。人都是希望自己好的，那么介绍保险时，就从这个角度来说，比如很多人都可能会生病，那生病后如何能够让自己的经济损失小，而自己可以安心治疗呢？

有的人总是担心不好的事情会发生在自己身上，这个时候，我们销售保险，不是售卖恐惧，而是介绍希望。正因为有了保险，我们在面对可能的风险时才可以更从容。

保险是个好行业，但不是所有的人都会选择用保险来转移风险。有些人喜欢自己来解决风险，这是个人选择，我们不能强求。

销售保险，是给客户适合他的，而不是推销我们想卖给他的产品。

首先保险是一种商品，也是一种服务。为什么现在很多人反感保险从业人员，我从97年开始就购买了商业保险，我表达一下我的真实感受。

首先保险从业人员流动性特别强。我所了解的保险从业人员的工资构成，主要是保险提成。一份保险销售以后，如果当初促成保险的工作人员离职以后，保险公司在以后服务过程中会出现交接不畅的情况。并且，保险从业人员为了销售保险，在销售的过程中，有意的夸大收益，规避风险，特别是理赔方面的条条框框，只说收益的部分，不说相应理赔条件。所以给别人造成买保险的时候，感觉从头保到脚，真的要理赔了，这也不赔那也不赔，和当初卖给自己保险的工作人员说的完全不一样，但是想对质，当初的工作人员早就辞职了。这应该是为什么大家讨厌保险公司或者从业人员的主要原因吧。

保险的产品五花八门，做为普通人没有能力把方方面面的保险都买齐，只能买自己大概率需求的保险产品。或者是一部分感觉自己本身有社会保险，保险公司的产品只是锦上添花。

我做为购买了23年商业保险的人，我想对没有购买商业保险的朋友提几点建议。

一定要购买商业保险，但是要根据自己的经济能力以及实际需求来买，把自己的需要的保险告诉保险公司人员，他们自会给你推荐产品，一定要多看几家的产品，对比一下，不要光看收益，主要看理赔条件。

像保险其实就是买一个安心买一个放心，防患于未然，谁会天天指望着自己出事呢？人嘛总是会有自己各种各样的想法其实不管做什么事情，多一些思考多一些衡量莫冲动就不会有那么多不必要的烦恼出现了

我是保险梦语，但不说梦话。应悔之事常有，而后悔药没有。作为从业者，我见过太多拒绝购买，拒绝按时缴费，坚持退保的客户，等待出险才知道保险的作用后悔的，希望能获赔的。只是到了这个时刻，除了语言安慰真的什么都做不了。

保险不是你想买就能买的

保险产品不是你想买就能买的，以下这些情况是无法购买

已经出险了买不到：此时隐瞒病情购买就构成了骗保，是入刑法的。千万不要以为你能比保险公司聪明。2024年就发生了从业人员妻子指导医生丈夫隐瞒病情投保大额重疾险，自以为做得非常干净，但最终被识破并定罪的案件。
年龄大了买不到：不同保险产品都有更高承保年龄上限，错过了合适的投保年龄，保险公司也不会承保。
健康状况不佳也买不到：人身保险中大多产品承保都对被保险人的健康状况有一定要求。一旦出险了慢性基础性疾病，例如高血压、糖尿病或者冠心病，那么很多保险您就是想买也买不了了。