为什么卖保险的人都是坑人的-为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么卖保险的人都是坑的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么卖保险的人都是坑的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？
2. 长期保险中的疾病、分红、理财型保险，百分百都有坑，你认可吗？

为什么有的人买了保险后，还一直说说保险公司坑人，都是套路？

很正常！

首先、买了保险，还说是套路，说明在投保时候他是激动的，而不是理智和冷静的。

第二、通常买了保险后悔的，十有八九都是因为买的保险和自己心中所想的保险不一样。例如，想买返还型保险，结果买的是不带返还的。或者说本来想买个重疾，结果买的是带了各种噱头的产品。

第三、通常容易被套路买保险的人。喜欢听好话，恭维话，喜欢听各种吹嘘。而对于有耐心给他讲解保险的人，他是反感的。会觉得你说的保险怎么和别人说的不一样。【笔者遇到很多这种人。】

第四、买了后就发现买的不是自己要的保险。可以在犹豫期内退保，保险公司会推全额保费。如果发现业务员有夸大保险功能销售保险，可以举报。

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谢邀。个人体会：

1. 买了保险并不等于了解所买的保险产品。

2. 由于对产品缺乏了解，对某些业务人员所说的话（甚至是销售误导）过于信任等原因，买保险的时候可能会对所买的产品抱有某些与实际情况不相符的期待。

3. 这种情况下，一旦发生风险需要理赔而发现理赔结果与期待不一致，买的产品越来不是说的那么回事，就会对保险这件事产生质疑。

4. 信任崩塌最可怕。

所以，在购买保险产品的时候，尽量了解清楚产品的保障责任。最起码，要知道什么情况下能赔钱，能赔多少。

人都会贪财，而保险产品就是一份保障。过多地关注理财功能而忽视保障功能，很可能在风险来临的时候，让人感到保障不力，感到意外，无奈，信任感和期待被颠覆，感觉被套路了。

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保险套路很深，买的没有卖的精，事先各种忽悠，等到理赔时各种条条框框就出来了，一份保险要看的内容很多，有哪个保险人一张张看过去的，不都是凭借保险公司的信誉和销售人员的说辞吗，当然不能说保险都是坑，总有好的险种，但是架不住量少，限制多啊

　　有很多人买了保险以后才发现并不是业务员说的那样——收益高，且什么都保；那么就会出现这种情况——即便自己买了，然后一口咬定保险公司坑人。

　　何为套路？就是被对方精心策划，而自己条件反射的接受了这种策划。简单来说也就是被骗被坑。既然是后知后觉，而非在购买保险时先知先觉，知道保险的相关知识和条例，那么保险自然是一种坑人的东西了。

　　当然了，一般说保险公司坑人，那主要是因为保险业务员把保险描述的太完美，比如既能得到人身保障（甚至会说什么都能保），投资收益又能高于其他理财产品，而且安全。然而，当出现险情或事故时，发现什么都不保，而真正退保只有少部分的现金价值，亏损一大截。

　　人们常说“期望越大，失望越大”，保险不是自己所期望的那样，而是令人失望的那样，那么能不说保险公司坑人、套路吗？

　　其实呢！并非是保险公司坑人，而是保险业务员坑人，他们往往不说实话，甚至有意扭曲事实，为的便是提高业绩，拿到更多的提成（甚至上层主管和经理也是如此培训下属）。同时，保险业务员的业绩直接与工薪挂钩，除了业绩之外通常没有底薪可言，与其说是保险公司业务员，还不如说自己为自己打工。

　　很明显，保险 *** 这种存在模式本身就造就的骗局的存在。比如业务员不用为自己的言行负责，特别是并没有打算在保险公司长期发展的业务员。那么对业务员来说，能忽悠一单是一单，能忽悠两单变是两单，也通常拿亲戚朋友开刀，然却以保险公司的名义销售产品。

　　久而久之，当保单出现问题或投保人出现问题时，承担销售责任的往往不是业务员，甚至业务员通常是流水线，来一批走一批，压根找不到原先的业务员。那么保险公司就得背着个黑锅，毕竟业务员出自于保险公司。原因很明显，业务员的素质是不可控制的，特别是上级都有意把这种责任栽到保险公司的名头上的情形（上级的业绩是在业务员提成的基础上提成），进行套路培训。

　　或者用另外一句话来说更为恰当，保险销售有点类同于传销，组织形式本身就存在问题，并不适合我国国情。

　　但是，如果你的金融知识较为全面，也充分了解保险知识，那么保险就不存在坑人和套路的情况，因为商业保险确实能给予人身保障，以及有强储蓄的效果，是为资产配置中不可缺少的产品，在经济允许的范围内也建议大家持有商业保险产品。

买保险是一个很严肃的事情，但是很多业务员把保险弄的特别随意，而由于信息的不对称，消费者在信息获取方面往往处于劣势。一般来说有这么几种情况。

之一种、自己当初本来想买一个健康险，后来业务员来了，说我们公司现在正在热销年金险，而且优惠力度特别的大，在未来多少年之后会有多少多少的收益，如此云云。当买了之后，过了很久才想起来自己想买一个健康险，而实际拿到手里面的是一张年金险的单子。没有满足需求。

第二种、买保险之初业务员说我给你设计的是全险，就是说，如果出现了保险事故，保险公司一定是可以赔偿的，比方说意外、门诊、住院，但实际上就现在来说，门诊报销较多的是意外，而疾病门诊很少有做的。如果在保险期间发生门诊，保险公司没有给理赔，所以就觉得坑了。

第三种、去银行本来是存钱的，结果出来的是一张寿险保单，这种问题比较普遍，其实这个问题我作为一个业内人说一句，也许你们会喷我，这种情况不是保险公司单方面造成的，你们根本不知道银行的规则。

第四种、买了健康险了，但是没有买对，现在市场上有好多专属的产品，例如专门的防癌险、心脑血管险等等，这些保险只是针对专属的疾病才是赔付的，如果不是专属疾病是不能够理赔的，当然好多人觉得就是被坑了。

第五种、好多业务员会和客户说，买了重大疾病保险，只要确诊为重大疾病就给理赔，其实是有一部分确诊即赔的，也有一部分是采取了某种治疗手段才会理赔的。

能想到的也就这么多了，欢迎各位补充！！！

长期保险中的疾病、分红、理财型保险，百分百都有坑，你认可吗？

不认同，保险本没错，错的是那些把保险妖魔化的保险业务员。

保险本身就是解决风险问题的，人寿保险合同都是制式合同，都是提前拟定好了的，里面对于投保人，被保险人，保险人都有相关的权利义务的约束，如果认同就签字购买，如果不认同就不要购买。

对于疾病保险

这里所讲的疾病保险主要是指重疾保险，重疾险的条款里面有28种常见的高发重疾都是按照监管规定，制式制定的，不是随便乱写的，只有达到了条款约定的标准之后保险公司才会理赔的，这就是按照合同约定办事儿。

其实现实中很多人说保险不理赔，大部分都是因为在前期签订合同的时候就有问题，比方说是带病投保。或者是因为确实没有达到重疾标准。

如果有人说达到了重疾条款的标准保险公司拒赔的，你可以向我咨询，我告诉你怎么处理。

分红险

分红险其实更像一个怪胎，本来最初的保险就是花多少钱，管多少事儿，如果没有发生合同约定的保险事故，钱就是消费了，就像是车险一样。

但是很多人总觉得自己把钱交给保险公司了，最后自己也没生病，也没有其他的保险事故，保险公司是不是就白用了自己的钱呢。

所以就倒逼保险公司推出了分红险，即每年购买保险的钱放在保险公司，保险公司按照经营利润给保单持有者一定的分红。

我们常见的分红险在保险合同里面都有这样的一句话“本产品分红不确定”。

这个也算不上是坑吧，因为保险公司拿着保费去投资也不一定是稳赚不赔的，赚的越多那就分的越多，如果保险公司不赚钱，拿什么分给客户呢？

分红险其实更像是为了满足客户的某种心理安慰而产生的。

个人不喜欢分红险，一直也不喜欢，保费高，保障还低。

理财险

比较大的争议就是理财险，理财险到底该不该买，预期收益达不到怎么办？其实这个主要看你对于理财险的理解和如何应用理财险了。

本人也购买过理财险，目的非常单纯---“强制储蓄”。

理财险对于大部分人来说就是一个强制储蓄的险种，理财财务规划的安排，个人购买的理财险附加万能账户。理财险本身返还的部分并不是我看重，我看中的是理财险附带的万能账户可以追加，还有复利计息。

给孩子买理财险，每年把他们的压岁钱或者是其他的一些收入放到万能账户里面，每年追加，到孩子成年的时候，有一笔钱是专属于孩子自己的，未来如果孩子需要用钱的时候可以孩子用，如果孩子不用钱，我们自己可以作为养老补充来用。

因为靠自己攒钱，真的挺难的，但是通过购买理财险，每年强制自己存点钱，也算是零钱攒个整钱，以备不时之需。

保险本身没有套路，也没有坑，坑的一定是不专业的保险业务员。

至此，以上就是小编对为什么卖保险的人都是坑问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么卖保险的人都是坑的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。