大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么要做方案设计的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险为什么要做方案设计的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
明知保险坑，为什么还有那么多平台卖重疾险？
保险就是一份合同啊，它怎么会是坑呢？客户是不信任保险 *** 人，而不是不信任保险公司。但是客户因为自己的懒惰，又不仔细去看保险合同。也没有相关的专业知识去支撑它选择正确的合理的保险。
如果说保险是骗人的坑，那么保险公司每年理赔出去的钱又算什么呢？
其实说白了保险为什么是坑呢？
大多 *** 人的展业当中存在大量的销售误导和夸大宣传。
我们的客户大多相信保险 *** 人的红口白牙一张嘴，而不去相信白纸黑字的合同。
说的好听真没啥用。特别是在保险方面。
之一、保险产品没有坑，这个需要保险 *** 人为您解读条款；保险 *** 解读不正确或者误导才叫坑。
第二、没有任何一个单独的保险产品能满足所有人的保险需求的，这需要根据客户实际需求来进行产品的功能组合。一般人不懂保险，没有买对产品，导致出问题以后无法获赔，这也叫坑。
保险产品分类复杂，每一类里面产品不同，条款也不一样，容易导致客户傻傻分不清，所以如果有保险方面的需求一定要求助于专业保险 *** 人。
说保险是坑 这个题目本身就有很多值得探讨的地方[得意]。首先想了解下 是基于什么前提，在什么情况下？做过什么？看到过什么？还是听到过什么……才得出来“保险是坑”的论断。没有情景，不清楚问题的本质 贸然给出答案是很危险的事情[憨笑]
说保险是坑的是一己之见，说保险是骗人的是没有全面了解，条款是死的，人是活的，你不去全面了解不是保险的错，是你对自己不负责任。一件物品放置一处，要用之前就要对它的特性作了解，怎么了解就要看你的思维，做事不够认真就别推脱责任
说保险是坑，是因为保险条款非常细化，要全部弄懂确实有点难度。其实某一类险种都只针对某一特定的事项，不可能囊括全部。说保险不是坑，是因为他能在某种特定情况下帮助人们解决实际困难，深得相当部分人的认可。否则也不可能那么多保险公司和保险平台。
增员增员，为何保险公司沉迷于拉人头？
保险公司沉迷于拉人头主要有几点原因：
1.他的业务主要是满足个人的非生理需求的无形产品。
2.个人的需求，那就必然可以依靠社会关系发展。
3.个人非生理需求的无形的产品，那就更需要依靠社会关系销售
4.国内是一个社会关系有浓厚传统的国家。
5.一般个人的社会关系是有极限的，每个人的社会关系连接的规模又不同。
主要就是以上原因促使保险公司经常要需要拉人头，而且经常要扩充。
晚上好！
保险行业目前号称有800万营销大军，这和保险公司对增员工作的重视密不可分啊，个人认为保险公司不断增员的原因有一下几点：
- 保险公司的 *** 商制度。保险公司的 *** 人其实不是员工，是不签劳动合同的，是没有五险一金的。 *** 人签到是 *** 合同，缴纳到位是营业税，说白了就是每个人是一个 *** 商，自负盈亏，没有公司，只拿提成。所以用人成本和一般企业用人成本低得很多，所以可以大量招人，人海战术嘛！
- 保险公司 *** 人进出的门坎都很低。过去还需要上岗证，现在也不需要了，把权利下放给保险公司自行考核招揽人员，造成了高中低，三教九流什么人都有，人员流出量的也就很大，所以才需要不断的吸纳新人。
- “师徒”的利益关系。吸纳新人是有利益的，“徒弟”有“业绩”，师父是有收益的，而且不只是一层（不同的保险公司的层级设置会有不同）。保险公司会鼓励有能力的人发展自己的下级“团队”，给予一定级别的收益权利，除了有销售额指标，人员数量也是有要求的，所以，要想团队大，必须多招人。
可喜的是，现在国家监管部门也开始注意到这个问题了，前几年国家开始鼓励发展保险中介机构，保险 *** 公司和保险经纪公司开始就蓬勃发展。今年国家银保监局开始勒令各保险公司和中介机构开始清理虚空和不合规从业人员。也有些保险公司和中介机构开始试水销售人员“员工制”，着力打造高素质的销售人员队伍。
随着国家对保险行业的改革的不断深入，我们应该相信，保险的明天值得期待！
至此，以上就是小编对保险为什么要做方案设计问题的详细介绍了。希望这2点关于保险为什么要做方案设计的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。
标签： 保险为什么要做方案设计 保险 保险公司 *** 人
还木有评论哦，快来抢沙发吧~