业务员为什么要掌握保险技能保险公司柜面工作的意义？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于业务员为什么要掌握保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关业务员为什么要掌握保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司柜面工作的意义？
2. 保险业务员应如何把握客户的需求？
3. 为什么保险销售越来越挣钱？
4. 业务员急于卖保险成交是什么原因？

保险公司柜面工作的意义？

保险公司柜面的工作意义是很大的。客户有时候对保险公司不了解，只是在业务员那里知道一点，所以，在柜面，就可以获得工作人员对保险公司详细的介绍、柜面人员也可以仔细地向客户解释保险的功能和意义；可以解答客户已买保险的各种疑问，也可以向客户介绍保险公司新推出的保险产品，从而获得客户对保险公司的好评，也为向保险公司推荐客户带来前提。所以，保险公司柜面的工作意义是很大的。

保险业务员应如何把握客户的需求？

用心用心用心再用心

没做过保险，但做过证券，简单分享下自己的心得

一换位思考，假如你是用户，你想要什么

二多做总结，见的多了，自然就能了解到用户的需求，把客户去分类，去深度挖掘

三做个有心人，不要抱有太多的目的性，去从细节中挖掘，权衡好自己和用户的关系

你好，本人黄坤，保险从业者一枚，专业做家庭保险保障配置。

对于客户的需求，个人认为，直接提问就行。

客户办理保险，其本意也就是为了解决一些问题。

那么我们对应客户的需求来进行深度分析就行。

比如说：客户担心重疾，那么我们说下重疾都会带来哪些影响，不光是治疗费用，是去国外还是国内，医疗水平是不一样的，在病床上，工作怎么办？若被辞退，怎么办？房贷怎么还？孩子的上学费用，从哪来等等

我们是解决问题，客户有方法解决就行。不光是保险，也可以是投资，存款，租金等被动收入。

我们是做服务的，是保险顾问，而不仅仅是保险销售员

为什么保险销售越来越挣钱？

在任何行业做得好的人都会有，所以越做越挣钱的人当然有，越做越挣钱也来自于以下几个原因。

首先客户积累增多，因为做的时间长越做越好，所以客户圈子越来越大，能够得到的转介绍也会越来越多，所以业绩的增长必然带来收入的增长。

其次团队的壮大。因为做的时间长，同时搭建了自己的团队。那么随着团队人员的稳定和增加，业绩规模越来越大，自己的职级也随着团队人员的增加越来越高。那么收入自然会越来越多。

然后公司还有一项收入是继续率的收入。也就是往年卖出去的保单，只要继续交费都有收入。那么做的时间越长，积累的保单就会越来越多，那每个月的继续率收入当然也就会越来越高。

业务员急于卖保险成交是什么原因？

很多种原因吧。

1、业绩考核

一般来说很多公司是有业绩考核的，不仅有月度业绩考核，还有季度考核，还有职级考核等。大部分的业务员基于促成保单，都是因为业绩问题。

很多人认为保险就是“吹”，实际上并没有那么容易，要解决很多问题，特别是大部分人对保险的认知不仅没有，可能还是负数的情况下就更加难了。

2、有猫腻

这是另外一种常见的催单方式了，也就是说，他给你销售的保单，要么有没有给你说明白的地方，要么就是有欺骗行为。

举例，被保人过去有住院史，业务员根本没有处理，就说公司审核通过了，实际上就是在健康告知中全部选否……

例如，明明经济压力很大，却被忽悠到买分红、买理财型保险。

3、所谓停售

前两年，某公司推出了一款重疾险，对于他们公司来说，这款产品很有突破，不仅仅是费率，还有保障责任；但是放到同类产品整个市场而言，这个产品就很普通的。但这家公司就用“停售”来催单，每个月卖几天，然后一年炒停售N次。

配合公司的节奏，也是一种有助于业务员催单的技巧。

最后

一般来说，业务员催单都是有目的的。

但是对我们买保险的来说，催单有好也有坏。好的一面，很多保险有等待期，早点儿投保早点儿过等待期；坏的一面，万一遇到不良业务员有猫腻的催单，一时半会儿还发现不了。

友情提示：

如果你的业务员催单成交的保单，建议你把投保过程，向其他人说说，看看是否有问题。同时，长期型保险都有10-20天的犹豫期，如果发现不对，即使没有保险合同，你也可以到保险公司办理退保。而且现在的退保渠道也非常多。打保险公司电话问问就知道。

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至此，以上就是小编对业务员为什么要掌握保险问题的详细介绍了。希望这4点关于业务员为什么要掌握保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。