保险行业为什么总是招人怎么卖保险不让人讨厌？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么保险人员招人烦的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么保险人员招人烦的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 怎么卖保险不让人讨厌？

怎么卖保险不让人讨厌？

我觉得首先自己要专业且中立客观，站在客户的角度，从客户的利息需求出发，去寻找适合客户的产品。

为客户做好服务，讲解清楚保障责任，清清楚楚卖，明明白白买。

人心换人心，真心为客户，客户感受地到。

很简单，给别人需要的东西，而不是你塞一个东西给他要他买。

保险销售是最难的销售，因为保险本身是一纸承诺，购买的诱因不强；保险的需求本身不容易激发；客户为什么需要代理人，是因为保险产品是法律合同，需要专业的规划和解释，需要代理人的协助；那么代理人就要能值得信任，否则无异于引狼入室。

所以代理人存在的价值是诚信+专业。

代理人让人厌恶是因为总是从自己的角度出发去推销产品，而没有换位思考，找不到销售保险与人接触的好的接触点，通过洗单洗概率来获得业绩，不顾客户感受，引起客户的反感。

值得信任就要能够做到不骚扰别人，能够了解客户的需求，分析客户需求，找准切入点，逐步培育客户保险意识、理财理念，帮助客户解决保障问题的顾问型销售。

能够做到真正关心客户，真正从客户需求出发帮助客户，给客户带来价值的代理人永远不会被他人厌恶，还会有很多客户转介绍给更多的客户。

首先这样的情况的出现和整个国内的保险环境是息息相关的，相比于国外的保险人，国内的保险人显然质量参差不齐，这就造成了消费群体对保险人的印象是非常差的，当然在最近几年开始有所改善。

随着保险市场的不断发展，以客户需求为导向的独立保险代理人/独立保险经纪人/独立理财规划师越来越多。他们不代表任何保险公司的利益，纯粹从客户的角度出发，根据客户实际需求设计并销售产品。正所谓，你正好需要，我正好专业，应该得到尊重和赞赏。

正如前面说的，相互尊重和赞赏是必要的一个动作，特别是初次见面的时候，一定要留下一个友好的印象，不一定要一见面就开始推销保险，这个时候客户对你的信任度还不够，所以正确的步骤是留下友好的印象——增加彼此的信任度——挖掘客户的需求——提供合适的保险。

怎么样才能在初次见面时留下友好的印象呢？如何才能迅速和客户建立高的信任度呢？怎么样在交谈敏锐的擦觉客户的需求呢？

如果卖保险可以站在客户的角度帮他分析和考虑，就是我们常说的顾问式销售，而不是推销产品。

当然这个前提最好建立在客户自己有需求的基础上，跟他深度沟通需求后，给出最精准的解决方案。

不然刚对客户一知半解，是不能满足他的需求，给不准就是硬塞了，你还得天天操心客户怎么不理你，怎么追踪这些问题。实则是精力用错了地方，导致客户的反感。

总结，满足精准的供需关系才是最好的方式。

浅谈几句，不成经验，我也在学习中，且觉得走这条路要有持久战的心里准备！

我曾经说，我有一个亿我还做这个，喜欢，这是个人性格所致，我不太容易接受新事物，不太容易受人左右 ，自己认定的有个笨劲，朋友给我的评价是“执着”，我不觉得，但是真不聪明，唯有学习和坚持。

我给自己的底线，是千万别死缠烂打，这个自己不能接受，更谈不到去做了，所以我不是个好销售吧 ……

我是东北人，我是梅花人，我喜欢讲情讲理，但前提我的给你机会让你接近我，所以，我买保险那会通讯录里没有一个保险代理人，通过朋友介绍咨询了几个代理人，朋友买的太多，说不清哪家好，所以我咨询后都不给对方进一步联系的可能，自己分析后选定一家投保了意外伤害险，没有后续。

所以，不同的人方法肯定不同，我从业四年，我觉得保险这个职业是个学习终生也不枯燥的职业，不仅仅是保险的特别，还有和人全方位的交流沟通就是我要一辈子学习的功课！

销售的前提，得有交流的机会，这个机会就要自行把握，人和人是不同的，我们公司前辈的方法我用不上，我至今也做不到太主动，我几个朋友和我讲：果果，你是我认识卖保险的朋友里唯一不讲保险的一个，所以找你（基于大家选我的理由特别，我担心大家买的啥不清楚，每年都会做保单回访，不够完善，改进中）！

嗯，就是这样，你知道我做这个，我也有公益课，有需要咨询我，我不喜欢给人压力，因为我不喜欢别人给我压力，将心比心。

我这样的人，太含蓄，在一对一交流的时候，除非对了脾气，比如喝茶喝开了，聊天聊嗨了，感觉到了，嗯，大家可以打开话题聊关注的，这样很舒服。所以，内求，做更好的自己；然后广而告之，我在我在我在，仅此而已！我相信缘份和机缘：那人那事那刻，刚刚好！

至此，以上就是小编对为什么保险人员招人烦问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么保险人员招人烦的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。