保险为什么要给返点费用呢保险的返点是什么意思？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么要给返点费用的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险为什么要给返点费用的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险的返点是什么意思？
2. 一些保险公司为何要搞返点？

保险的返点是什么意思？

保险返点是指导购为了获得更多的消费者资源提供给消费者购买其保险产品后的提成返还。

保险返点是指导购商将商家的利润最低化，消费者经过导购商去第三方商家消费，第三方商家给导购商一定的利润提成，而导购商则再把这部分提成的一部分返给消费者。

优势：这个模式的妙处在于，凡是参加返还这个模式的商家或者客户都可以得到实在。那么大家都得到了实惠，总是会有人不实惠了吧。不实惠的就是那些参加了返还这个模式的商家的竞争者了，客户逐渐会从做他们的消费者流到做返还模式的商家这里来了。

一些保险公司为何要搞返点？

购买保险返点是不正当行为，但现在保险行业竞争太大，而且代理人队伍素质参差不齐，什么样的人都有，不点点是返点，就第一年免费的都有。市场太乱。但作为消费者投保人，千万不要因为贪返点而选择了不适合自己的保险产品及代理人，最后吃亏的还是自己。

银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的；保险公司不会，也不敢搞返点。

保险法低一百三十一条：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为： （一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人； （二）隐瞒与保险合同有关的重要情况； （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务； （四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益； （五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同； （六）伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料； （七）挪用、截留、侵占保险费或者保险金； （八）利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益； （九）串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险金； （十）泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。

所谓返佣或者返点，基本都是保险代理人自身行为。保险行业竞争压力非常大，保险代理人需要不停的开单，完成业绩指标的考核，所以才有了返点这种情况的发生。

返佣如果成为常态的话，会有以下几种常见的弊端：

第一，保险代理人依靠返佣，会比其他人更容易开单，就会造成自己没有动力去深耕自己的业务能力，对于保险代理人自己来说不是一件好事情。

第二，投保人会更加关注返佣的金额，很容易造成自己买到不适合自己的保险产品，对于自己来说损失更大。

综上所述，银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的；保险公司不会，也不敢搞返点。返佣对于保险代理人和投保人都有一定负面作用，长期以往，危害更大。

你好，我是昱果君，一名保险代理人。你说的一些保险公司给保单返点的现象，并不是保险公司本身所为，一般是代理人、经纪人为了价格竞争，获取客户，私自给投保人的返佣。这一点在寿险和车险行业随处可见。可以说是这一行业的恶习也不为过。

01返佣是违法行为

在保险销售竞争日渐激烈的情况下，一些保险代理人以返佣来吸引客户。昱果君想告诉你的是我们保险法第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：给予或承诺给予投保人、被保险人或受益人保险合同约定以外的利益。

在2024年11月中国银保监会北京监管局对某人寿北京分公司发出处罚公告：对保险代理人给客人返佣的行为，银保监会对其做出警告、罚款1万元的处罚。

在些需要说明的事，返佣被罚点钱是小事，如果涉及保额巨大，情节严重的可能还会涉及到商业贿赂，就不是简单的行政处罚，可能刑法伺候了。

02海外莫不如此

现在有很多人喜欢去香港购买保险，也有把国内的不良习惯带到了香港，其实这个风险非常的大，根据香港保险业监督管理会的规定，在投保过程中的任何环节存在返佣的现象，该保单都将作废。

网络上有搜索到案例说的是：汇丰银行一职业陈某，在2012年介绍一客户给保险经纪人李某，事后陈某向李索取了50万港元作为佣金。在2024年的时候，事件被人告发，陈某被法庭判为收受利益罪，获刑18个月，并退还50万非法所得，这个可怜的保险经济却因诈骗罪被判8个月。这可真是赔人夫人又折兵。

03索取返佣是好还是坏

返佣对于保险行业来说，是一种不良风气，是属于不正当竞争，在国家反腐败的高压时刻，更是明令禁止的。代理人或经纪人返佣现象如果被保险公司知道，保险公司一般会做出内部处罚，严重的将取消其代理资格。

对于保险业务人来说，保单提成是他们工作辛苦所得，你把人家赖以生存的提成拿走了，人家以后能够保证专业和有品质的服务吗。以返点作为条件来吸引客户的代理人一般业绩不好，很容易被淘汰，像一些寿险保单都是十几二十年的有效期，这以多时间里代理人还将给投保人提供续保，保单检查，理赔等相关服务。如果你的代理人被淘汰了，你手中的保单很容易变成没人搭理，后续服务无从谈起。

结束语：中国的回扣现象存在于各行各业，你我有时候都感叹世风日下， 为了净化行业风气，树文明新风，从你我做起，拒绝返佣。

我是昱果君，欢迎关注我的头条号@昱果路边社。

至此，以上就是小编对保险为什么要给返点费用问题的详细介绍了。希望这2点关于保险为什么要给返点费用的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。