为什么听到保险就排斥了如何挽回那些排斥保险的人？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么听到保险就排斥的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么听到保险就排斥的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 如何挽回那些排斥保险的人？
2. 现在的年轻人都这么排斥保险吗？为什么？

如何挽回那些排斥保险的人？

不要用别的营销人员用过的那一套，人们排斥的不是保险本身，而是推销保险的人和他们不恰当的方式；保险行业最重要的是职业化，你要学会分辨哪些是适合客户的，哪些是不适合的，不要只看利益，因为当你将高提成的垃圾产品推销给客户的时候，就是你永远失去他的时候。

现在的年轻人都这么排斥保险吗？为什么？

您说的排斥保险的只是一部分，也有很多一部分是信任保险的，我的客户80%以上都是年轻人。

此外，也有热衷保险的，譬如我，一名保险从业人员。

为什么有人会排斥保险？我觉得有以下几个原因：

1.遇人不淑，确实遇到的保险业务员很不专业，甚至有误导行为，上当受骗了

2.保险曾经的风评不太好，现在也有些公司类似搞传销一样的拉人头，纯忽悠

3.自身不了解保险，以至于人云亦云

但其实，保险是个好东西，若您深入分析过自己家庭的实际保障需求，随后去配置适合的保险产品，明确知道保险保什么怎么保后，您会懂保险的意义何在。

㊗好🙂

其实，在中国对保险的偏视和排斥是一个比较常见的现象，或许年轻人会更激烈一点，我认为主要有三个因素造成的：一是年轻人的群体特质，二是保险的本质导致，三是中国保险市场的现状。

保险的反人性特质-错配

1.期限的错配

保险用一句通俗的话讲，就是用今天的钱保障明天的事。因为无论你是买意外险还是买重疾险，都不可能今天买，今天就发生那样的话，保险公司也不会进行理赔。也就是说你今天要拿口袋里实实在在的真金白银，去买明天或者未来很长一段时间内可能发生也可能不发生的事情。想想看这其实是一件比较反人类的设计，首先明天就是一个很飘渺的事情，而明天发生的风险更是水中月，而我今天就要有损失了，是不是感觉很亏？

2.金钱的错配

衣食无忧的生活是每一个人都期望的，但是谁都无法保证这样的日子能有多久，因为我们的一生要面对很多的风险，可能剥夺掉我们衣食无忧的生活，所以保险的意义在于让我们都能够享受比较平均化的生活。举个例子来讲，今天你可以喝酒吃肉，但是你明天就可能因为某个意外而喝西北风，而这个时候保险公司站出来说，今天你也别吃肉喝酒了，就吃馒头算了，把吃肉的钱给我一部分，我保证以后的每一天你有馒头吃。这个道理很多人都懂，但是无奈嘴边的肉太香，放不下来呀。

3.风险的错配

保险公司经营的就是风险，看这件事情发生的概率，原则上讲发生的概率越高，保险费用就越高。比如买一款重疾险，20岁的小伙子和45岁的中年人来买，费用肯定就不一样。但是保险公司不可能给每一个人制定不同的费率，如果这样的话年龄偏大的人保费就太高，可能45岁的中年人要5000元，二十岁的小伙子只要1000元。这样的保险肯定不好卖。所以保险公司会综合算出来一个均衡的价格，这个价格其实是对年轻人是不利的，因为他们得疾病的概率非常小，但是承担的费用很高，超过了实际上应该承担的费用。

年轻人的群体特征

1.风险承受能力更大

以养老保险为例，一般人养老的方式有两种，一种是把钱存起来自己养老，另外一种是买养老金保险。这两种形式的区别就是对待风险的承受能力不同，第1种更相信依靠自己的力量自给自足，我今天不交这1万块钱保费，哪怕明天生病住院了，花100万我也愿意承担这样的风险。而第2种则更多的依靠社会的力量，我无法承担住院花100万的费用，所以我宁愿稳健一点，今天少花一点。显然作为年轻人更能接受风险承受能力，所以选择第1种的人就会多一些。

2.年轻人的积蓄能力有限

保险的意思人人都该有，但是这是存在于教科书上的说法，现实的情况是，越富有的地区保险意识越强，购买保险的意愿也更强烈。而贫穷的地方今天怎么吃饱饭还是个问题，你让他买保险肯定是不现实的。中国的年轻人虽然说没有穷到这个地步，但是高房价，高物价以及高通货膨胀也让他们压力不小，月光族成为比较普遍的现象。中国有一句老话，光脚的不怕穿鞋的，如果我现在的生活状态比较好，可以买一部分保险，防止我的生活质量下降，但是如果我现在活得很一般，我还花钱保障什么呢？

中国保险市场的现状

1.保险的口碑不太好

即便到现在，仍然有不少老百姓认为保险是骗人的。保险业进入中国的市场比较晚，市场接受度也比较低，因此在比较长的一段时间内，保险都是通过银行来经营销售的，而这种保险产品也是变了性质的，从保障型变成了储蓄型，但是由于市场环境不太好，当时给客户承诺的高收益很多都没有达到，所以保险的口碑一下子就变差了。

2.扭曲的市场销售和产品

直到今天在很多银行大厅内，仍然打着储蓄的信号来卖保险，本来大家保险知识都不够，现在又把保险和存款建立了联系，而这种联系的后果就是，一旦保险没法达到固定的收益，那在老百姓那里就形成了保险是骗人的这样一种说法。所以现在要想买保障型的保险给客户是很难的，因为大家已经形成了保险，一定要有收益这样的意识。

3.保险销售人员的素质有待提高

保险一定要给到合适的人才有用，但是由于业绩的压力，保险销售人员不分青红皂白的，就是一顿忽悠，有的孩子们骗什么都不懂的老年人。产品一旦卖出去，后续的服务就完全没有，而在销售的过程中，充斥着大量小账回扣等金钱交易和其他交易。

4.保险的设计和服务有待提高

保险条款看不懂，这是很多人的一个共同反应，我国的保险条款的确很复杂。动不动就是几十页的说明书，再加上专业的词汇，根本就不知道要保障的是什么内容。而一旦出了险之后，需要提供各种各样的证明，我见过有一款交通意外的险，当事人出了事，打120去了医院之后才报理赔，后来保险公司竟然拒绝理赔，理由是要在事发现场报警，并且有保险公司指定的医院来接收。这简直是不能再扯了。

所以总结下来说，保险公司要想在大陆开展业务首先要从自身的条款和服务做起。而作为年轻人，如果单位没有配足够的保险，选择几款合适自己的保险产品也是十分必要的。

中国的保险还需要法律同行，尤其是保险的销售售后服务。在绝大部分人心目中保险与骗孑是划.等号的。绝大部分人是排斥保险的。保而更险。且销售保险前说的天花乱坠。热情的无微不至，甚至于经常联络感情。一旦买了保险态度是一百八十度转弯说话的语气都不同。我家小孩刚出生，老婆远房嫂子登门推销保险。碍于情面买了。且每年都要买。记得是四年后。保险公司打电话，语气生硬。说喂你家保险到期了。好像我欠他的。本来买时说孩子上高一返回一部分。结果又说二十岁。去找。保险公司没人理你。卖保险的早不在公司了。所以说从心里难以相信保险公司。年轻人排斥。中年人也更排斥这种公司如果不加以法律规范，那就是合法的骗子公司。

至此，以上就是小编对为什么听到保险就排斥问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么听到保险就排斥的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。