为什么人们不喜欢保险公司为什么卖保险的人一直喜欢卖给亲人和朋友？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么人们不喜欢保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么人们不喜欢保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么卖保险的人一直喜欢卖给亲人和朋友？
2. 人们为什么不喜欢保险？
3. 为何有些人只喜欢存定期，再多的钱也不愿意买保险、房子、也不去银行理财呢？

为什么卖保险的人一直喜欢卖给亲人和朋友？

保险业是我国走向新生活不可缺少的经济平台，认识保险必从个人做起，然后是发展周边亲朋好友，让亲朋好友再去推广，让我们大家都来认识保险行业，让保险走进各家各户。

00保险不但是推进我国经济发展而且给我们个人代来经济保障，让我们大家减少最低损失和个人切身利益。望大家顶力之持保险行业。

保险这种东西就是这样，先从身边的家人，朋友开始下手，我有一个亲戚就是这样，平时一年也打不了一个电话，要我买保险那会儿，一天一个，一天几个电话，卖完保险了，鸟都不鸟你，把身边的家人，朋友都杀完了，保险公司就不要他了，哎，中国的保险啊！

每一位做保险的都从自己身边的人做起，因为真正读懂了保险，知道保险对每个人，每个家庭的重要性，所以好事情首先想到自己身边的人！

亲人和朋友对自己有信任度，陌生人建议信任度会有一个过程，即便再好的东西，也不会轻易相信，每个人都有防范心里。

我就给我娘家婆家买的保险，前提我给拿的钱，保险其实在没事的时候没啥用，意外和重大疾病，一直鄙视说保险没用的人，你家车不上保险，起点60-100万，发生事故能不能赔的起，家人生病了，几十上百万自己拿不拿得起。

赔不起，在平时不买点保险护着自己和别人，一有事就众筹，最招人烦。

这个问题，，第一我赞同。因为销售，无论是什么样的公司，企业，他销售的目的就是将产品推销出去。要达到这个目的，就需要有销售的目标，那很正常，销售的第一是市场就是缘故市，而缘故市场就包括亲戚，朋友，同事，同学，战友，邻居等等。

所以，在销售当中可能大家感觉，做保险销售的人，把保险推销给了亲人，其实，销售无论是什么产品，都是一样。第一销售给缘故市场。第二也是转介绍。我们想一想，无论是什么样的销售，都是一样的方式。不是就保险销售人员才把产品销售给亲人。在说，国家大力提倡保险，而未来很多的东西就是要靠保险来解决。人为什么要办理养老保险，为什么要办理意外保险，疾病保险等等。不光是客户需要，我们的亲人不需要吗？当风险来临时，我们只是苍海的一点水。所以，保险不只是别人需要，我们的亲人，所有人都需要。

人们为什么不喜欢保险？

现在国内的大众对于保险行业的认知已经越来越趋于普遍，这是好事，但是如何能够合理有效的选择投保类型，却还处在一个盲区，所以并非不喜欢，而是根本不知道为什么要喜欢。

造成这样的一个局面，我觉得是有几个方面的原因。

1、保险的从业人员，国内普遍的保险从业人员都是兼职，入职门槛低，对于保险业务本身的了解以及对于保险行业的认知前景，所知不深，又如何能够更好的专业的解答大众的众多问题，或者是肩负起推广普及保险行业的责任呢？

2、保险行业从业人员的素质决定了这个行业的传播途径和形式，大部分处在口口相传或集会宣讲的模式上，缺乏专业正统的业务渠道，从而也会日益消磨大家对于保险投保行为的信任度。

3、就是国人的投资理财习惯，其实保险也是理财范畴的一种，但是大众还是希望把财富都累积在银行，用钱生钱，有钱在手，才觉得事事无忧。

4、另一个方面就是投保后你所能享受到的既得利益少，或者是说，投保后的受益环境没有改善，以医疗保险为例，国内还处在事后报销，以票据为依据报销阶段，很多的国外医疗投保后却能够享受到在意外或突发事件上的第一时间的医疗援助，及进入最好的私立医院救治，享受最好的药物治疗；结果不同，我们国内还有很大的差距，所以既无改变，何以喜欢？

其它同事的观点一并附上：

保险人们不喜欢有三个原因：

第一，人们对保险的印象不好，前些年行业环境杂乱，操作不规范；

第二，人们避免谈论关于死亡疾病这样的不愉快的话题，是人性所致；

第三，人们对于眼前花钱为未来买保障的这种方式从情感上来说是很难心甘情愿去接受的。

为何有些人只喜欢存定期，再多的钱也不愿意买保险、房子、也不去银行理财呢？

为何有人非常喜欢存定期，但是就是不去买保险或者是银行理财呢？

这其实有很多很多的原因。

第1点，为什么喜欢存定期？

像大概是50~60岁的那一代人，他们很喜欢把存款去存定期，而且存的定期至少是三年，或者是一年，一般不会存5年。

他们没有理财观念的。但是他们不去存高息的，因为他们那一代人其实更倾向于理财的方式，就是银行里保险，如果放到家里的话，有可能被老鼠啃掉，或者是烂掉或者是放到其他地方有可能被人偷掉，银行里他就比较保险，他们仅仅把银行当做是保险柜，并不存在是理财这种行为。

第2点，为什么不去买保险？

说实话，保险在很多人的印象中就是骗子。因为保险在大部分的农村人眼里它就是一种骗钱的行为，很多人买了保险，但是到时候出了事之后，结果保险公司不赔，他们并不知道保险公司为什么不赔，但是他们得到的消息就是只要出的是保险公司，就再三的推脱不去理赔。

他们认为保险就是骗子，所以不会去买保险！

至于为什么不去买银行理财，大部分的原因其实在于银行，他们把银行主要当做是一种存款方式，而不是为了让钱去生钱。

不买保险

不买保险可以理解，因为怕了，其实保险本身来说是一个非常好的产品，它可以增强我们在应对风险事件时的抵抗力，在西方发达国家买保险也是一个很普遍的行为。在国内保险之所以走到今天这个地步，跟保险的从业而言，有着不可磨灭的关系。很多营销人员在营销保险时，为了能够成交，往往把好处往大了说，但对于坏处却一言以概之，甚至都不揭示保险理赔中的免赔条款，导致了很多人在出现意外之后，总是面临这拒赔的情况，久而久之，人们对于保险的信任度就越来越低了。

不买房子？

不买保险很正常，但是不买房子的应该很少，一般而言，之所以存定期而不买房子，很大的原因在于首付款不够或者是购买房子后，无法按月偿还月供。中国人应该是最喜欢买房，国人传统的观念就是有房才有家，在古代是买土地，在现代是买房，所以说，存定期不买房的，一般都是达不到购房的条件，而不是不想买。

不买银行理财

不买银行理财的人，主要是担心风险，虽然说银行的理财产品属于低风险投资产品，但是低风险不等于无风险，理论上来说，仍然存在亏损的可能，特别是保本理财的取消，银行对于理财产品不实行刚性兑付，因此对于极度的风险厌恶者来说，就会选择定期存款（保本保息，刚性兑付），而不会选择购买银行的理财产品。

总结

除了上述几个方面之外，目前银行定期存款的高利率也有一定的因素，随着民营银行的开办以及互联网金融的发展，银行面临的竞争越来越大，因此很多银行都纷纷提高了自身的存款利率，目前银行中长期的存款利率已经不输给理财产品的收益率了，这也是越来越多人选择银行理财的一大原因。

我觉得这种现象很正常，有很多人就是喜欢存定期，不愿意去投资一些有风险的产品，甚至对银行理财都避之莫及。

比如我的一个兄长，他一直从事行政工作，自己的钱也都是存在银行里，除了少量的银行理财产品，主要的资金都是做定期存款，最近听我说有大额存单和国债可以取代银行存款，他才开始接触这些产品。

按照他以前的观点，存在银行里每年可以收入3%的利息，买银行理财产品也就4%多一点，一是手续麻烦，二是担心理财变保险，三是还要凑齐5万元，为了这点收益不值得这么啰嗦。

对于一般老百姓来说，他们的主要收入来源还是靠劳动收入，也就是工资性收入，投资理财收入只是一个辅助，很多人不愿意为了少量的理财收入去操心，更不愿意去承担风险，因此他们更喜欢把钱存在银行里。

其实，在10年之前，我的资金也全都放在银行定期里，可以说银行定期存款是最基础的储蓄方式，虽然利息不高，但是绝对不会出现本金亏损的情况，是普通老百姓最安全、最便捷的财产管理方式。

如果说余额宝教会了很多人如何理财，那么定期存款可以说是很多人打理资金的必经之路，即便到了现在，银行定期存款仍然是老百姓储蓄的主渠道，其他很多理财产品也都是模仿了定期存款的模式，只不过收益率变成浮动的，在资金灵活性和起存点上有所不同。

定期存款有以下优点：一是可以随存随取，资金的灵活性非常高；二是保本保息，资金的安全性非常好；三是存款利率公开透明，可以预知存款收益。

现在，银行存款利率已经市场化了，不同银行的存款利率差距非常大，同样是一年期存款，有的利率只有1.9%，有的利率却可以达到4.6%，风险完全相同的情况下，收益差距超过150%。

如果有100万存款，存在不同的银行里一年利息相差2.7万元，所以，如果手里的资金达到一定规模，就必须要学习一些理财知识，再固守原来的储蓄方式已经不合时宜了。

人和人是不同的，有的人在投资中本金安全考虑放在第一位，有的人喜欢冒险，就注定了每个人面对理财时选择的产品也就不一样，就好像很多老年人，再多的钱他们也不愿意冒险，谈买股票他们都摇头，谈不要定期存款他们很拒绝，年轻人你让他定期存款又不喜欢，这就是存在差距。

第一、老年人喜欢定期存款。

大部分的老年人是喜欢定期存款的，因为对于他们来讲，理财要追求本金安全第一，就不会注重收益，和他们谈论多少收益其实都不会动心，更在乎的是本金存放在那里安不安全，如果不是银行的定期，其它的理财都很反对，这主要在于老年人长期的存款习惯和对当下社会存在的较多骗局反感，导致宁愿定期存款也不愿意选择买保险，房子和银行理财。

第二、追求本金安全为主。

存款起码本金是安全的，每年可以得到利息，买保险安全吗？买房子投资安全吗？银行理财产品都没有保障，但是存款有存款保险制度保护，钱放着没了银行赔付，这就让稳健的投资者信任银行的同时，也信任定期存款，毕竟本金可是最重要的，辛辛苦苦赚的钱，哪能随便的亏损。

综上所述：

这就是有些人的想法，他们只要求本金没有风险，赚钱是后话，如果本金有风险，买保险，房子，还是理财，都不考虑，毕竟这些理财方式对他们来说，都有风险。

至此，以上就是小编对为什么人们不喜欢保险问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么人们不喜欢保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。