重疾为什么要加保险呢为什么一些保险公司的业务员首推重疾险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于重疾为什么要加保险呢的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关重疾为什么要加保险呢的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么一些保险公司的业务员首推重疾险？

为什么一些保险公司的业务员首推重疾险？

首推重疾这件事错了吗？

我觉得也错了也没错。

保险是一个风险管理的金融工具。所以它一定是跟钱有关系的，甚至可以说保险就是未来的钱。

什么样的风险是最大的，那我们就应该先配备能够抵抗这种风险的保险。

从风险角度来说，最大的风险一定是人的寿命。

如果一个人不在了，那么他就失去了以后持续创造财富的能力。

假设一个人现在30岁，目前年薪20万，他想要在60岁的时候退休。

在不考虑薪资增幅的情况下，他还有30年的时间去赚取财富，大约是600万。

而如果现在这个人就去世了，他整个家庭将损失未来30年600万的资产。

所以首先应该考虑的是寿险，尤其是定期寿险。

也就是到你考虑退休的年龄，你想要赚多少钱。

那你就把你的寿险保额做到多少钱，可以保证不管人在不在，到时候一定有这么多钱。

但是中国人是比较忌讳生死这个话题。

接下来的风险就是意外和重疾了。

中国的老百姓呢，对于生病就医这个事儿看得比较重。

而且重大疾病确实也会对家庭的收入造成很大的影响。

一个人生重大疾病，不仅要花一大笔钱，还丧失了赚钱的能力。

另外还有可能需要有人专门去照顾他，照顾他的这个人可以花钱请外人，也可以自己人辞职照顾。

这同样也会造成家庭财产的损失。

意外险相对会比较便宜，很多时候在销售重大疾病险的时候就搭配销售出去了。

而医疗险无法采用均衡保费，只能采用自然保费，对于保险公司来说并不是很赚钱，而且有可能今年买，明年就不能续保了。

所以对于销售来说，从风险角度来说最合理也最容易开口的，就剩下重疾险了。

实际上，我遇到的很多保险销售人员，并不擅长讲风险，往往是从年金险开始销售的，讲投资讲收益，每个人都愿意听。

题目本身的说法就有问题，为什么业务员首推重疾险，导致老百姓重疾险、医疗险傻傻分不清楚，这是什么逻辑？

从业以来，由于个人性格比较佛系，大多是咨询来的客户，一半以上直接就点名要重疾险的，一少半要治病报销的，但是主动买寿险的几近于无。

这不是首推的问题，翻一下头条问答下面的回复，有多少人还在骂着保险是骗局宁肯把钱存起来也不买保险？这部分人理解的保险大都是医疗险，他们认为去医院花个几十几百上千的他们自己也花的起。但到什么时候会觉得自己存钱也不够只能依靠保险？就是身边有人生大病的时候，一场病导致一个家庭倾家荡产，这个时候就会萌生出我也得买个管大病的险（尽管并不明白这个险管的是哪里），这是自发需求驱动的购买行为。

我一般会告诉咨询的客户，重疾险的主要目的是用来补充家庭收入损失的，医疗报销的叫医疗险，但每个人的知识结构、理解能力以及带着预设目的的不同，最终的选择也大相径庭。

就像我始终认为中年人给自己购买一份寿险才是对家庭责任最大的担当，但我不能要求我的客户一定要跟我一样想。

重疾险可以交若干年后保终身，而消费型的险种交一年保一年，费用越来越高，老了身体不好的时候最需要的时候未必能继续买的到，所以重疾险贵一点但感觉更有保障一点，这个想法很朴素啊

就像我发过的一个微头条，“有病治病，无病还本”的“保本思想”真是一碗淳朴到让人不忍反对的毒鸡汤。

但是做一名经纪人，我的本份就是把信息完整的告诉客户，优劣势分析给他听，然后把选择的权利还给他。

大家都是成年人

何况医疗险一定比重疾险重要么？优先销售重疾险为什么就是错的？

最近这类预设受害者立场及推断阴暗动机论的帖子太多了，有时间去学点专业知识把自己武装起来比啥都强。

至此，以上就是小编对重疾为什么要加保险呢问题的详细介绍了。希望这1点关于重疾为什么要加保险呢的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。