为什么要做好保险业务员工作商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么要做好保险业务员的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关为什么要做好保险业务员的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？
2. 保险业务员为啥那么喜欢帮客户理赔？
3. 为什么保险公司招收业务员，不分年龄，文化水平？正常吗？
4. 保险业务员优质服务的好处？
5. 保险销售人员的从业价值？

商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？

卖保险的跟倒爷是一样的。

一、没有固定工资

干一票就拿一票钱，干不到就等着饿死吧！没有人会给你发工资，所有的工资都是自己搞的。所以保险公司会对外宣传：按劳分配，多劳多得，少劳少得。原因就是保险公司不会给你发底薪。

二、风险大

有人会说，一个卖保险的有什么风险，人家倒爷摸金的时候可能会遇到粽子，你个卖保险能遇到啥？实话跟你们说，卖保险的风险丝毫不比倒爷小。

你卖保险，卖的是救命稻草，别人真出啥事肯定先问保险，结果你卖的保险不赔，这后果是什么样的相信大家都清楚。

卖保险的其实就是替罪羊。保险公司之所以给你卖保险的那么多钱，第一是因为他不给你固定工资，第二因为你跟公司签订的是代理合同，出现任何问题公司完全可以直接甩锅给你，只要公司说不赔，卖保险的必然会倒霉。第三别人骂保险，也是骂卖保险的，有几个说保险公司不行的？

有的人会说了，我身边卖保险的滋润的很，也没见他遇到这些风险啊！原因很简单，因为他做的时间不够长，还没到人家理赔的时候他就不干了。

三、需要专业的基础知识

倒爷之所以能顺利摸金，看风水的能力是有的吧，没有人会说自己一点风水学都不懂跑去摸金的吧，死都不知道怎么死的。所以倒爷一单吃三年，就是老天给你的专业知识的奖励。

卖保险也一样，专业知识足够多，给客户保单整理的时候看的全面，那客户就愿意买单。所以你赚的钱就是你的专业钱。

当然你们会说，我身边卖保险的那个人还没小学毕业，现在保险卖的风生水起的，入职半年就开宝马了。还是那句话，别急，你等他亲戚朋友都卖完了再看看情况。

所以综上可得，拿的高不是因为拿你买保险的钱，人家拿的就是能力钱。别怀疑哈！

赔的少，收的多，自然利润高。（精算师都设计好的）

市场如此，没啥好争辩的。（市场越来越成熟，慢慢转向产销分离，就会好很多了）

利润高了，给业务员的就高，利益驱动拼命卖，就不奇怪了呗。

先直接回答第1个问题:商业保险的利润不高。

说商业保险的利润高，提成高。就跟开餐馆只看到每道菜的毛利润高一样。忽视了整体运营的成本。

举个最简单的例子：商业保险高提成的前提是从业人员的底薪基本为零。

在这种情况下，想要招募到从业人员来从事这项事业，那高提成就是一个必然的选项。

现在回答第2个问题，之所以有这么多的从业人员还在投入到商业保险的营销活动中。因为这项工作除了收入这一块金钱的诱惑之外，还有着其他行业不能带给从业者的东西，那就是就是:希望。

很多传统行业大部分的从业人员很早就能看到自己未来的天花板。虽然可能拿着稳定的工资，但是没有未来，没有前途的行业。会让很多人恐惧于没有生活的意义。保险这个行业带来了希望，生活变得更有意义。

我想这也是很多人从事保险行业的关键。

信息差而已，各行各业都这样，你不进入这个行业，不知道这个行业真是的情况！

1、保险产品本身来说，并不是高利润的东西。举例，一家寿险公司成立至少要2亿人民币的真金白银，但是大部分保险公司成立之初资本都是十亿级起跳的。然而即使这大的资本量，一家寿险公司要做到稳健的盈利，起码也要7/8年时间。这也是为啥我国90多家寿险公司，结果上市的就那么几家。

盈利周期长，利润也不是想象那么高。

2、之所以各大财团，各大公司都在进入保险行业。不是利润高，而是这个行业会有很大的资金流！这些保户买保险来的资金，当然肯定是不能乱用的，国家也有相应的监管，但是这些钱太多了，保险公司也会拿去做投资，钱生钱的赚钱速度，可不是卖保险赚钱能比的……

我们看到保险公司的年报中，保险的利润和保费相比并不高，投资收益和其他关联项目才是利润大头。

3、保险业务员拼命投入工作，是因为业务员和保险公司不是劳动和雇佣关系，而是代理关系。保险公司不给业务员一分钱，全靠业务员销售保险才有佣金。所以业务员不跑一个月就没钱。

当然很多人关心的业务员佣金，只是部分险种的首年佣金高而已，很多险种的佣金并不咋的，同时一份交20年的保险，也就前两年的佣金高，后续10多年保费交再多也和业务员没有一分钱的关系。相反，业务员因为拿了2年佣金，只要还在做这行，这份保单无论在这家公司还是在别的的公司，都要负责。

各行各业都是这样的，外面的人看表皮，里面的人知道苦逼。

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若有保险需求，可以联系我们

建议商业保险的利润要大大的降下来，这样才真正是为百姓着想，为困难的群众排忧解难，现在变成了有钱人才买保险，真正有困难的老百姓却买不起保险，而有钱人根本就不需要保险，自己完全有能力抵御风险，这样的保险又有什么意义呢

保险业务员为啥那么喜欢帮客户理赔？

保险业务员喜欢帮客户办理理赔的原因主要是可以让客户的能够体验到，保险可以赔另外一点也是对于这个业务员一个很好的服务的一次机会，可以提升业务员个人的品牌信誉度。

保险就是要让人相信，而且他是没法现场体验的，只有在客户出险的时候才会带给客户良好的体验。

让客户相信保险是能够理赔的

为什么保险公司招收业务员，不分年龄，文化水平？正常吗？

怎么说这个问题呢？做保险的，有年轻20几岁的的，也有做了几十年，7 80岁了还在做的，这是其他行业没有的。

至于什么周围人洗劫一空，说实话，做保险最差的结果，就是给家人都买了保险(前提合适)，然后离开。

没有亏不亏的。

有的人是追着保险人员买保险，有的人是保险人员追着也不买😂

你说，保险是好东西还是坏东西。

还有句话，不管信还是不信，但是真的。

富人买保险，穷人买理财(固收类)😁

富人绝不是傻子，傻子也难当富人

保险业务员优质服务的好处？

保险业务员通过自己优质服务不仅仅可以得到客户的喜欢和尊重，还可以得到客户给予的转介绍业务，保险业务员的优质服务可以提升客户对业务员的忠诚度，使客户在业务员出增加购买保险产品的机会，可以使业务员能够融入客户的工作生活圈，使得保险业务员接触更多客户的机会！

保险销售人员的从业价值？

保险销售的价值就是给客户提供安全感，让人们对未来没有恐惧！

一、对生、老、病、死的恐惧

中国人有两个很重要的特征：高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源，就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧，担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治；养儿防老是对养老现状感到担忧，害怕将来没有人给自己养老。

保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧，用意外险、健康险和养老险，让人们的未来更有保障！

二、对理赔的担忧

我发现，很多人其实是认可保险理念的，可是他们为什么还是不肯买保险呢？就是因为他们对理赔感到担忧，害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的，绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。

所以，保险销售的价值，就是用我们的热忱和专业的服务，加上一些理赔案例的分享和交流，打消客户对理赔的顾虑，让每个人都能享受保险的保障。

三、请理直气壮地讲保险

有的保险代理人在跟客户讲保险时显得很没有底气，一碰到客户的质疑和刁难就不知所措，这反而会加重了客户对你的怀疑，更加不可能成交了。其实，做保险是在帮人又不是害人，有什么不好意思的呢？

当你认识到自己的价值，就不会因为遭受客户的拒绝而意志消沉，因为你知道，拒绝你是他的损失。一定要相信，客户拒绝你只是暂时的，总有一天，他们会认识到保险的重要性。保险销售的价值是让客户对未来没有恐惧，总有一天，你的客户会感激你！

至此，以上就是小编对为什么要做好保险业务员问题的详细介绍了。希望这5点关于为什么要做好保险业务员的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。