大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么给你讲保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关为什么给你讲保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
很多人只要跟他们讲保险，都很认可，为什么就是不买？
个人认为产生这个结果的可能有几种原因：1 表面认可，并不清楚保险的实际作用 2 防范心理较高，即使认可保险，看到很多保险不赔的新闻后，也会担心自己会不会被坑 3 对于保险营销从业人员的不认可，即使心理想买保险，但自身又缺乏相关知识的情况下，无法找到一个专业的又客观公正的营销人员，为自己推荐合适的产品 4 家庭经济原因，一般这种原因也不太好说出口，所以也就不来买了
《很多人只要跟他们讲保险，都很认可，为什么就是不买？》
原创作者：屠龙有术
01
保险是收入较高的阶层的需求。
有人问：
很多人只要跟他们讲保险，都很认可，为什么就是不买？
关于这个问题，大多数人不买保险，是因为他们的经济收入还不足以支持买保险，导致他们没有“买保险的需求”，所以大部分人虽然觉得保险有道理，但就是不买。
你可以去4S店卖保险的地方看一下，那里买保险的人很多，基本上所有买车的人，都会买保险，这是什么原因？
原因其实很简单，因为买车的人都稍微有点钱，又害怕出车祸，为了降低风险，所以他们都买保险。
比如我的很多朋友都买了百万以上的保险。
而低收入的人，虽然也明白买保险有用，但是他们生活都有问题，吃穿都很困难，没有多余的钱买保险，当然只有咬牙硬挺着对抗风险了，如果倒霉了，只有认命。
02
马斯洛理论告诉我们，低收入者没有安全需求，不会买保险。
根据马斯洛需要层次理论，我们知道，人的需求是逐渐的分层次发展的。
马斯洛需要层次理论是亚伯拉罕•马斯洛于1943年提出，主要内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
马斯洛认为，人类是动物的一种，所以人具有一些动物性的需求，例如吃喝，繁殖等动物性需求。而有些高级需求，只有人类才有，例如社交，自我实现等高级需求，动物就没有，只要人类才有。
马斯洛还认为，人类那些与动物的生理需求类似的需求，到只有人类特有的自我实现的需求，他们是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求，例如吃饱饭之后，才会考虑更高级的需求，这就是马斯洛的需求层次理论。
按照马斯洛的观点，各种需求出现的秩序一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的顺序，逐渐出现，但也有特例，有些人温饱都无法满足，但已经出现了高级精神需求，自我实现的精神需求。
那么，马斯洛理论，到底是什么意思呢？
马斯洛是企图告诉我们，假如某人缺乏食物、安全、爱和尊重，在生存的要求下，这个人对食物的需求是最强烈的，此刻，其他需求就丝毫不重要了。
当人类饥饿的时候，人们所有能量都被用来获取食物。吃饭和生存，就成了唯一的目的，而当人们解决了吃饭和生存问题，从动物性生理需要的控制下解放出来时，此刻，更高级的、社会化程度更高的需要——安全的需要，就出现了。
03
人们不买保险的原因，是因为收入低，或者思维观念没有跟上。
所以啊，题主说的“很多人只要跟他们讲保险，都很认可，为什么就是不买？”，就容易理解了……
因为题主面对的那些人，都是相对生活比较贫困的人口，他们正忙于解决生存需要，解决吃饭问题。
中国14亿人，中产以上富人只有3亿，大概11亿人都是穷人，这11亿由于生活贫困，忙于解决吃饭生存问题，导致他们更高级的安全需求（买保险），还没有出现。还有一些人，原来是贫困人口，富裕之后，思维没有跟上，还残留着某些穷人的思维观念，导致他们不买保险。
而买保险的本质，是为了降低风险，这正是人类安全需求的典型特征。
题主只需要稍微等一下，等你面对的那些不买保险的人，等他们相对富裕之后，他们的安全需求就会诞生了，到那时候，题主再去推销保险，就很容易成功了。
讲保险的目的是什么？
讲保险的目的是为了让大家都了解保险是怎么回事，为何要买保险，何人可买保险，买了保险的好处，国家又为何要大力提倡保险。只有让大家都清楚明白保险的作用才会认可接受保险。其实在生活中处处有保险，只是大家都没有留意到，随着国家的大力支持，保险已经朝着良性发展了，老百姓的保险理念也都有了很大的提升，现在保险的占比也排前三位了，这是一个国家进步的表现！
为什么说保险对国家发展起基础性作用？
保险是现代国家治理的一种重要制度供给。党的十八届三中全会提出，全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。国家治理的现代化，首先是制度的现代化。从保险业产生和发展的历史看，人类社会的历次重大变革都会产生新的风险管理需求，促使保险业在新需求下吸收新经济元素，持续发展、持续创新，为政府、社会和经济治理提供新的机制。
说理财，为什么先要买保险？
保险的意义在于风险防范，而不是用保险来理财获得收益，理财先买保险毫无疑问是错误的观念。
对于高收入人群来说，保险不仅可以防范风险，还能通过保险保留财富，避免因破产或债务纠纷损失投入保险的资金，在财富传承上也有可圈可点之处。
对于普通人来说，保险的意义更多在于风险防范，理财的意义不大。
实际上，所谓的风险防范，也是从概率上来讲。比如重疾险，真正生病后得到赔偿的人百里挑一，部分病种甚至只有千分之一的比例能拿到赔偿。具体到理赔金额，人均不足10万元，显然从风险防范层面来讲保障也是非常有限的。
至于万能险、年金险、分红险之类的险种，由于收益并不稳定，并且真实收益率低于银行三年期存款利率，加上周期过长，流动性差，从理财的角度看并不是好的选择。
说理财，首先要从银行存款开始，然后是宝宝类货币基金，大额存单，结构性存款，国债。在资金较为充足，抗风险能力较强的情况下，再拿出不超过30%的资金去投资风险较高但是收益水平也比较高的理财方式，比如股票和指数基金。
保险公司的盈利核心是以超低成本的资金去资本市场获得更高回报，国内保险经历多年发展虽然日益正规，但是从概率来讲，多数人难以从保险中获得较好收益。
如今房价很高，为了买房普通人不仅要掏空存款，还要掏空双方父母的养老钱救命钱来完成买房的愿望。在这种情况下，多数国民的存款处于非常低的水平。在生存更重要的阶段，一味用所谓的标准普尔家庭资产象限图来作为家庭资产配置的金科玉律无疑是不合时宜的。
说理财，首先要确保本金安全，在资金量增多后逐渐选择更多资产配置手段，保险要量力而行。单纯从理财层面而言，选择民营银行五年期存款比理财型保险更靠谱，而选择相互宝也许会比选择重疾险更靠谱。
理财是有风险的，不管风险大小，多多少少都会存在，虽然理财不等于投机，但是，在理财过程中要时刻把控风险，不要将鸡蛋投放一个篮子里。
保险就是保障安全，分散风险。为什么越是有钱的人越有很多保险，因为他们知道，做企业是有风险的，而保险让他们没有后顾之忧，因此不管是企业还是明星大腕都为自己投了好多保险。
理财不一定理出收益，但保险绝对报的是未来。
理财和投资是两个概念，通常情况下人们把概念就混淆了。
理财的首要就是要解决保本的问题。而保险可以做到有效面对风险的发生，在风险发生时弥补中断的收入来源，除了应对风险发生时的金钱损失，还有应对生活的必要开支。只有最大限度的减少风险来临时带来的损失，才有可能在这个基础上去做其他的赚钱行为。
我是保宝小姐，专业回答保险疑问。
理财指的是对财务包括财产和债务进行管理，以实现财务的保值、增值为目的。一般说到理财，大多数朋友认为就是投资赚钱，但理财是对财务的多重管理，在人生的不同阶段以及不同的财务状况，理财的方式也不一样。
理财和人生目标相结合
比如刚出社会的大学生，为了能在社会更有竞争力，为了给自己报个英语补习班，省吃俭用一年，攒下了一笔学费。有具体目标的引导，按计划规划自己的金钱，不管这笔资金是多少，都是对资金的钱财进行了有效的管理，而这种方式就是理财的基础。
理财和人生阶段相结合
年轻单身的时候，生活得更舒适轻松些，对钱财的打理上更容易些。而成家立业后，肩上的责任更重了，上有老下有下，经济压力自然也就大了，所以对钱财的管理肯定也要比单身时更加紧凑。
理财的多种方式
理财的方式有很多种，基金、股票、银行理财、黄金、原油等等。只是每种方式创造不同的价值，鸡蛋不要放在一个篮子里，如果只一味地追求高收益，也是非常危险的，因为可能血本无归，所以才要风险好低进行搭配，以保证在经济上行期都抓住升值机会，而在经济下行期，低于损失风险。
保险是理财的一种方式
在理财里面，保险也只是一种工具而已，一种抵御风险的工具，在所有的金融工具中具有不可替代性。不管是保障性的保险还是年金保险，唯一的作用就是在风险来临时，能够有一笔回转的备用金。人挣钱时保人，钱挣钱时，就得保钱，保险不能创造很多收益，但是能够保证最危难之际，能够有东山再起的机会。
说理财，为什么要先买保险？
我想这里的保险，一定指的是以人的身体为保险标的的健康险。大家有没有想过，保险能保障人不生病吗？或者没有意外发生？其实并不能，不管是意外或者疾病，都不是保险能保障的，保险能保障的是，当人发生意外和疾病时，减少自己在财务上的损失。那为什么理财之前要先买这些保险呢？
假如你有一头牛，这头牛每天能给你带来10000块的收入，你是不是想着牛千万不要生病啊，不然一天10000的收入就没了，是不是要好吃好喝的伺候着，还要不定时喝点红牛啥的补充能量？牛的健康，就意味着牛的生产力。可以这么说，如果不健康，人就是负的，因为没有生产力，还要消耗其他人的劳动成果，如果健康，就是不挣钱，那也站在地平线上，如果健康，还能挣钱，那人生就是正数，可以拿出盈余，放在未来年老时失去劳动能力的时候使用。
人的身体，就是人生产力的象征。保障身体，就是保障人的生产能力，也可以说是保证人劳动的能力。
头条有好多教人挣钱的，还有好多教人理财的，但很少有劝人买健康险的。没有健康险，真的有可能在风险来临时，一病回到解放前，理财再多的收益，能抵得上保险的杠杆作用吗？
保险保险真的保险吗？有的人说保险是骗局，这是为什么呢？
其实说白了，保险会骗人吗？不会，白纸黑字写的明明白白，重点是人为的，有很多业务员专业性差，功利心强，为了挣钱，误导消费者，导致很多时候，客户出险，当时业务员说管，但是合同里并不包含，就导致拒赔，更离谱的是帮助客户隐瞒病情，带病投保，用所谓的两年不可辨条款来应付，但是这一条说白了，很多时候都不适用，所以，买保险，不要只听业务员说，即使你俩关系再好，现在网络这么发达，多查查，多看看，自己了解一下，再根据自己需求，结合业务员介绍做出自己的判断
保险的本质是为了转嫁风险，用财富杠杆原理应对突发事件。
随着大家生活水平的提升，大家的保险意识也逐渐提高。保险本身没有问题，只要符合合同规定的情况，保险都能赔付。关键是，被保人有没有符合保险合同要求。
而某些保险代理人也就是销售人员为了提升业绩，误导消费者销售不符合其实际情况的保险导致了最终赔付困难等问题。
销售人员没有将保险合同的许多专业术语给消费者解释清楚，也造成了很多人稀里糊涂的买了不合适的产品。
以上种种原因，导致保险口碑变差，因此才有这样的说法。
保险目前不被大家认可，主要是因为有个别保险公司和业务员一味的为了追求业绩夸大宣传，同事又不给投保人讲清楚合同条款，导致有些人买了保险，到理赔的时候，保险公司开始严格按合同条款审核造成不能理赔，导致很多人觉得保险不靠谱。其实现在也越来越多的人在接受保险，而且身边很多朋友也有购买保险，从而抵御家庭意外风险。
说起来，保险及保险理财产品从来都不是骗人的，但可惜的是国内保险业给很多人留下了很不好的形象。典型的属于“歪嘴和尚念经”，我认为这应该归咎于贩卖保险及理财产品的代理人（也就是销售人员），过分夸大保险功能甚至故意忽悠客户，其唯一目的就是把客户兜里的钱“搞走”。
说到底，保险代理人并没有真正为客户量身打造一款适合自己的产品，尤其是在产品规划方案上搞得动辄几十页甚至上百页，以至于大多数普通客户根本没有心思看完，或者说就算看了也看不懂。这就是典型的不重视客户体验。
最糟糕的是，有些保险理财产品不顾及客户感受，甚至歪曲、夸大其词、隐瞒风险，并一再向客户吹嘘可以实现到期后的较高收益。这一点在银行柜台办理过保险理财产品的人，都是一肚子委屈。
事实上，保险理财产品由于兼具保险与理财的功能，年化收益率普遍只有3%～4%，即使是风险较高的投连险，收益一般也只有5%～6%左右吧。而某些代理人为了忽悠客户购买，甚至可以把预期年化收益率说成8%以上，最可气的是还给你承诺“保本+高收益”。不知有多少缺乏专业理财产品知识的人上当受骗。
总之，我认为保险这个行业在国内一直处于不登大雅之堂的，就连保险代理人自己都觉得自己像搞传销的“骗子”，总是不那么自信。这与西方国家的主流保险背道而驰。产品本身没有错，错的是卖产品的人，没有用心卖而是耍心眼儿。我们在防范销售人员恶意以高收益引诱购买的同时，也要意识到中途退保本身会带来的损失。一旦已经购买的情况下，就不要轻易退保。反正我最后提醒大家，不要只顾着短期内的高收益率，长远考虑谨慎投资才是上策。
至此，以上就是小编对为什么给你讲保险问题的详细介绍了。希望这5点关于为什么给你讲保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。
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