作为业务员为什么卖保险呢听说做保险业务员为什么要交押金？

chkek 答疑解惑 2025-03-10 15:08:47241

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于作为业务员为什么卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关作为业务员为什么卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

听说做保险业务员为什么要交押金？

入职是指签订劳动合同的正式员工才叫入职，保险公司里只有正式编制的内勤才叫入职，那个是按照国家法律不收取任何费用的。

估计你说讲的是代理人，也就是外勤业务员，这个是签的代理合同，与保险公司没有任何劳务关系，所以不叫入职。现在国内的保险公司做代理人都收取一定的押金又称保证金，100~500都有，不同公司不同地方收费不一。

业务员的保险所有的收入除了提成的话，还有工资收入。还有一些公司的福利待遇。我是业务员，发展了下线的话，下线卖的保险业务员也会有一部分的提成。但是保险业务员的收入大头主要是靠自己所卖保险的提成。保险业务员的收入在提成的80%以上。工资只占很少的一部分，主要是底薪很低。

这个没有什么好奇怪的！

保险是每个人都需要的，业务员自己同样需要！业务员每天都在外面跑，意外风险自然比坐办公室的高，业务员压力大，熬出病的也是有的，况且自己都不接受保险的业务员，去向别人推广保险？那不就是瞎搞了？己所不欲勿施于人！

现在人们对保险态度已经有所改观，接受保险的人也多了，别看网上一群人在“保险是骗人的”胡咧咧，他们无法阻止老百姓接受保险的步伐！

保险，人人都需要，我们作为保险从业人员，特别是经历过协助客户理赔后，更加深知保险对一个普通家庭的重要性！我们从业人员也是人，也有家庭责任，我们也需要为自己的人生做出规划，给自己投保就是为自己留条后路，万一有一天出现不测，家人可以继续维持正常生活！如果自己罹患大病，也不至于拖累家人！

第一、能进保险公司干的，基本属于认可保险的作用，有理赔经历（亲人）的不少，既可以自己买还有佣金，相当于买到打折的保险。

第二、为了业绩个任务，自己购买也有原因，例如有钻石（增加佣金）、实物奖励之类，但是这样做不长久。

第三、只看医保就知道，保险作为存在中国几十年的事物，它的作用越来越得到认同，以后会有越来越多人买保险，真正的朝阳行业。

我觉得业务员自买有三个原因:

一、自己本身需要(发自内心的想买)

我认为保险应该是人人都需要且应该配置的产品。所以说，如果这款产品不管是产品责任还是价格，都刚好满足业务员也需要的，那他们自买也是无可厚非的。

其实任何销售都是如此，自己刚好有需要，自己又刚好在卖这个产品，当然优先先给自己购买了。

二、为了销售的更好(为了某种利益而购买)

很多销售人员在销售产品时，为了证明这个产品是真的好，值得购买，往往都会说这产品我们自己也买了，我们全家人都在用。而中国人很多都是从众心理，所以听业务员这么说了也会买一点。

其实保险也是如此，为了让客户更快下单，让更多客户下单，一个新产品出来时公司都会鼓励业务员先自购产品，营造抢购氛围，做宣传。事后业务员拿自购保单向客户展示，让客户认为这确实是一款好产品，应该拥有！

三、完成业绩考核(或为达成某荣誉)

每到考核季，总会迎来很多业务员的自买。为了保持职级也好，为了晋升某个职级也罢，还有部分为了达成某种荣誉的入围等，都会进行自买。有些不仅自己进行自买，还花钱请人头帮忙自买。因为一些考核是有人数要求的。