保险为什么不愿意买了呢浅谈:国人为什么不愿意买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么不愿意买了的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关保险为什么不愿意买了的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 浅谈:国人为什么不愿意买保险？

浅谈:国人为什么不愿意买保险？

人都有从众心理，一旦听到哪个人买了保险没有赔付，立马就认为保险坑太多了，说的那些好听，到赔的时候这也不赔那也不赔……

但是如果身边有人用到保险了，潜意识认为，就应该赔，没有过渡放大保险公司承担赔付的行为。

也就是当这两种情况发生时，民众天然的认为，买了就应该赔，但凡听到有不赔的案例，不管三七二十一，就是保险公司不对，保险坑多，这也不赔那也不赔……

当然有这种声音，也不全是民众的问题，保险行业发展初期，人推人的制度确实让很多不符合从业素质的人员加入到销售队伍中，而这些从业人员为了完成公司的销售任务，对民众造成过渡销售（尤其是身边的熟人），让民众特别的反感！所以，过渡销售也是让国人反感保险的很重要的原因之一！

但是随着保险行业的不断发展，从业人员的素质也在逐步提升，很多保险公司的经营理念也在发生改变，从之前单一的销售～人力，慢慢转型为：经营～服务～销售～人力，从而为客户带来更多价值！

那么民众口中：卖保险的（保险从业人员）要给客户带来什么样的服务和价值呢？

保险规划、保单管理、保险理赔服务以及家庭综合理财服务！

讲到这儿，其实国人并不是不愿意买保险，现在支付宝上的相互保，微信上的微保小程序，很多人都在默默的打开，了解，购买……

越来越多的人知道，保险是金融工具的一种，是对冲风险最有效的杠杆，也是反脆弱的很有用的工具，只是，没有去找身边的从业人员去咨询、去成交，因为害怕，怕被缠，怕被黏，怕最后没有成交伤了两人之间的和气……

国人的保险意识已经逐渐唤醒，并持续井喷。

不愿意购买保险的原因有以下几点：

1、对保险产品的金融属性理解不充分。

金融的本质是将价值进行跨时间的转移，利用信用和杠杆，为有钱人理财，为缺钱人融资。

保障型保险的本质是用杠杆对冲可能存在的巨大风险，理财类保险的本质是利用时间+复利获得长期收益。

2、保险条款晦涩难懂，学习难度大。

随着保险业的发展，保险产品越来越复杂，单个产品理解及其费力，产品之间对比就更加艰难，费时费力。而且保险产品看上去并非是刚需产品，很多人因此知难而退。

3、保险行业服务水平低，行业人员不够专业。

保险行业进入门槛较低，过往以来行业人员平均素质较差，过度推销的模式让消费者比较反感。很多人害怕被保险销售员“粘”上，尤其是经常碍于情面购买自己并不了解，或者不能满足需求的产品。保险人员的不专业也导致行业口碑很差，形成恶性循环。

4、风险意识较差。

行业缺乏宣传教育，很多人认为自己身体很好没有购买保险的必要。或者不理解保险的金融杠杆属性和风险精算属性，导致错过购买保险黄金时间，身体不好或者年龄比较大的时候想买保险，缺发现已经买不了或者成本过高无法承受。

还有一些人错误认为国家医疗保障可以解决所有问题，实际上国家的医疗保障只是帮助大众进行兜底的。很多大额医疗费用支出，仍需自费解决。

结语：虽然国人保险意识仍然有很大空间，但是中国保险行业目前处于快速井喷期，随着市场的井喷，行业的各类负面问题会逐渐得到很好改善解决，越来越多的高素质人才也会逐渐加入行业，保障行业形象也会得到重塑，保险这种金融刚需产品，会帮助越来越多的家庭获得保障。

至此，以上就是小编对保险为什么不愿意买了问题的详细介绍了。希望这1点关于保险为什么不愿意买了的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。