为什么银行疯狂的卖保险呢银行为什么自己不办保险而是要合作卖其他保险公司的产品？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么银行疯狂的卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么银行疯狂的卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 银行为什么自己不办保险而是要合作卖其他保险公司的产品？
2. 为什么邮政银行要推销我买人寿保险啊？
3. 为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？
4. 现在好多银行人员都会打电话推销保险这是为什么？

银行为什么自己不办保险而是要合作卖其他保险公司的产品？

各大商业银行大都有自己的或参股保险公司。

工商银行—工银安盛

农业银行—农银人寿

建设银行—建信人寿

中信银行—中信保诚

邮政储蓄—中邮人寿

另外他们参股了好多保险公司，同样保险公司也参股了大量银行。同是金融行业，这很正常。

我国各大商业银行不是不办自己的保险公司，是由于我国金融行业实行分业经营、不能混业经营，因此商业银行目前只代理人寿保险业务，它不属于银行自营业务。金融行业细分为银行、保险、证券、信托、资产公司、财务公司、典当等等类别。

去年我国才把中国银监会与保监会合并为中国银保监会，目前各商业银行还保持分业经营，银行还没有100%的全资人寿保险，目前各大商业银行大都有自己控股的保险公司。

比如：中国工商银行—工银安盛，中国农业银行—农银人寿，中国建设银行—建信人寿等。

为什么邮政银行要推销我买人寿保险啊？

就是银行跟人寿签了合同推销人寿的保险，我们家也有买，说好的一年多少利息，一存就是五年，到了取款的时候就知道有多坑人了，说什么这两年的分红不好 ，经营不善，所以没什么分红，比实际的存款利息还要少，纯属欺骗老百姓，把我们当傻子，已经有很多人上当了！

为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？

虽然我已经离开银行一线很多年了，但是还是可以猜到大概有哪些情况，我来自问自答一下吧，希望朋友们也能提出不同的见解。

存款是立行之本，什么时候银行都不会不需要存款，之所以银行员工转而营销保险业务，主要有这几个原因。

第一，银行有中收考察指标。

存款是银行的负债业务，需要向客户支付利息，银行用客户的存款来发放贷款，赚取利差。

近年来银行的竞争越来越激烈，所以压力越来越大，利差越来越小，为了赚钱只能开拓中间业务收入，而保险业务属于中间业务，可以为银行带来不菲的中间业务收入。

第二，银行员工可以赚佣金。

银行员工收入逐年下降也是不争的事实，特别是一线员工，工作时间长收入比较低，既然银行大力助推中间业务，保险又是佣金很高的一种，那么自然大家都在大力营销，赚取收入。

第三，定期客户营销保险成功率高。

客户本来就是打算存定期，应该是长时间不用的钱，而保险一般收益率高于定期，也是长时间不能支取，一定程度上比定期更优质。

不过，保险的弊端在于提前支取会导致现金价值减少，可能本金都会损失，而定期则不存在这种情况，还可以靠档计息。

这一点，朋友们要了解，有些银行员工为了业绩会避而不谈。

欢迎各位朋友讨论和补充。

现在好多银行人员都会打电话推销保险这是为什么？

这种情况我也遇到过，电话过来喋喋不休一堆话，说是我是他们优质客户，特地向我推荐某一款优惠力度十分大的保险。一般遇到这种情况，我都毫不犹豫地拒绝——连保险条款都看不到，只是听他们说，谁知道给我挖了什么坑。

银行卖保险，已经有段时间了。前期是保险公司在银行驻点，储户不明情况，存款被忽悠成保单，退保损失巨大。有的持有到期后，收益还不如银行定期利息。由此纠纷不断。后来规范了，不允许保险公司驻点、就改成银行员工来销售保险了。银行每年给员工下达保险任务，到银行厅堂来的客户要么已经被忽悠买过了，要么对保险不感冒——送上银行门去的客户已经开发得差不多了，所以银行开始转向电话营销也就不足为奇了。

那么为什么银行要卖保险呢？从理论上来说，保险也是属于资产配置的一种选择。银行客户的财富多，配置需求确实也是有的。银行代理保险，可以获得高额的代理费用，属于中间业务收入，是银行这几年发力的重点。不过，由于销售任务太重，银行员工饥不择食，几乎会对所有银行客户进行保险营销，所以也有存单变保单的纠纷。话说回来，银行基层员工也不容易，要不是被逼无奈，谁愿意替保险公司卖命呢！

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

谢谢。

银行人员推销保险有历史原因，有改革的进程的原因。

在银行推进市场化的过程中，所有的银行都希望存款贷款收益占银行收入的比重下降，打破依赖于存贷差为主的业务状况，所以银行拼命拓展中间业务服务，除了加强收费管理、提升服务能力以增加收费之外，增加代理产品也是重要的方式。

增加保险产品是代理的产品之一，因为毕竟都是金融产品，没有违和感；而且由于保险机构没有那么多的网点，通过银行网点可以快速在所有的银行网点销售保险，既有可靠性又减少了人力和机构成本。有的是在银行开柜台，有的是在银行驻点派人。

但是问题在于由于银行代理的保险产品给银行员工的收益偏高，有的银行员工偷偷代理保险，导致代理秩序混乱，还有的银行柜台人员动员存款人买保险，更有的柜台人员把客户的存款偷偷地换成了保险。导致出现了金融乱象。

后来，经过治理，保险已经不能在银行驻点和派人，但代理业务仍然存在。特别是有些金融集团本身有银行、保险、信托、证券，在集团内部的代理更是天经地义。

但是，无论谁打电话，保险还是在保险公司买比较靠谱。

我是文化评论，金融学博士，欢迎分享我的观点

至此，以上就是小编对为什么银行疯狂的卖保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么银行疯狂的卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。