90后为什么买保险-有多少人买商业保险几年后才发现自己的保险是个大坑？为什么？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于90后的我为什么卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关90后的我为什么卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 有多少人买商业保险几年后才发现自己的保险是个大坑？为什么？
2. 商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？
3. 卖保险这份工作怎么样？

有多少人买商业保险几年后才发现自己的保险是个大坑？为什么？

如果是寿险基本上要等你80岁才能拿，先不说能不能活那么久，到时候这个保险公司还在不在都不知道。如果是医疗保险，大部分人都有社保，意外险你基本上是不太想享受的，非死及残！

其实我觉得这个问题有点偏颇了，为什么呢？

每个阶段，保险产品肯定是不一样的。且不说保险，就算是普通的商品，比如手机，现在的手机跟二三十年前的大哥大肯定不是一个等级的，但那时候的大哥大的可比现在的手机贵多了（按当时的物价算）。

而保险同样也是会发展的，同样存在这样的问题。只不过保险的保障期限更长，长达几十年甚至终身，因为分期缴费，所以交费期通常也长达二十年或者三十年，所以才会让大家特别在乎保险的更新换代。

有人觉得自己的保险很坑，很多都是拿现在的保险跟过去的保险对比，比如现在的重疾险动不动就是一百多种疾病，保费可能还比以前的便宜，加上那些保险经纪人添油加醋，让你觉得吃了好大的亏。

但事实上，重疾险主要的就是前30种大病，占了90%以上，之后再增加哪怕几百种疾病，也是极小概率事件，根本不需要那么闹心。还有保费，以前有的保险虽然保费贵些，那是过去的保险环境导致的，流行分红险和万能险，分红险和万能险本来就要贵一些，因为有收益。但是辩证地看这个问题也会发现，虽然多花了保费，但是也能拿一部分收益，也没有那么糟糕。

当然，如果你确实觉得自己的产品让自己很闹心，那么就换产品呗。缴费几年交的钱估计还没你买手机花的多。

总的来说，其实以前的产品并没有网上某些人说的那么糟糕。

我就是被保险公司套住的，自我感觉就是骗子。当你真有需要的时候，你会发现各种条约限制理赔，他们不会有丁点的人性帮你。做医生的就很明白这一点。还是简简单单买份社保吧，其他商业保险尽量不要购买，没有一定经济基础的人会发现，你购买的商业保险尤其是分红型险种，对你不但没有任何帮助，反而会成为生活负担，等你中途想退保，呵呵，你前期辛辛苦苦挣的钱交的保费，能拿回来30%就不错了。

之一、买保险时，根本不知道自己需要哪种保险。

第二、没有把别人推荐的保险搞清楚就买，不知道什么能赔，什么不能赔，只知道缴钱。

第三、买后几年没出险，误认为花了冤枉钱。

所以，错误的认知是，买的保险没用，掉坑了。

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是的，其实这点我深有体会，因为我自己就是从业八年的保险公司高管，刚开始我觉得每个人都需要一份保险，那时候流行的是万能保险，然后后面大病保险提成高公司导向又是大病保险，最后大病保险不好卖了又导向分红保险，分红价格太高又导向价格低保额高的一次性保险，所以保险哪有什么好不好的，随便买一个大病的保险放着就行了，出去旅游的时候买个定期意外或者意外卡，每年多体检，交社保比啥都好，如果有条件就考公务员做生意，没条件一辈子平平安安起码也不累，保险公司尽量不要去，没有谁进去不欠一 *** 债的。

商业保险的利润为什么那么高？搞得那些保险业务员拼着命投入工作？

赔的少，收的多，自然利润高。（精算师都设计好的）

市场如此，没啥好争辩的。（市场越来越成熟，慢慢转向产销分离，就会好很多了）

利润高了，给业务员的就高，利益驱动拼命卖，就不奇怪了呗。

先讲业务员为什么拼着命投入工作？目前全国800万左右的保险业务员，大部分是签订的 *** 合同，却按照劳动合同来管理员工，而不给劳动者五险和基本工资待遇，平常是按照正常上下班管理，不出勤照样扣款，说是保险 *** 人可能是最憋屈的 *** 人了。

管理者奉行：简单、听话、照做、出活。这个管理状况就是广大一线保险从业人员的现状，打印一份文件、一个活动都需要自掏腰包，自负盈亏，没有基本工资，每天都在不停的奔跑，只有拼命的工作，才能生存发展，也是保险这个生态链，最基础的环节，言行举止都受管理约束。

商业保险的利润是拿买保险的资金，按照监管要求，除去一部分准备金外，拿保费在投资赚取的利润。收取保费签订了合同，就相当于要承担保险责任，一份保单始终都需要给付的，而且数十倍的给付，这个钱需要保险公司时刻准备着，保险公司收取保费经营是负债，保费收的越多负债就越大，只要投资赚钱才可以保障客户需要时，足额、准时给付。

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建议商业保险的利润要大大的降下来，这样才真正是为百姓着想，为困难的群众排忧解难，现在变成了有钱人才买保险，真正有困难的老百姓却买不起保险，而有钱人根本就不需要保险，自己完全有能力抵御风险，这样的保险又有什么意义呢

信息差而已，各行各业都这样，你不进入这个行业，不知道这个行业真是的情况！

1、保险产品本身来说，并不是高利润的东西。举例，一家寿险公司成立至少要2亿人民币的真金白银，但是大部分保险公司成立之初资本都是十亿级起跳的。然而即使这大的资本量，一家寿险公司要做到稳健的盈利，起码也要7/8年时间。这也是为啥我国90多家寿险公司，结果上市的就那么几家。

盈利周期长，利润也不是想象那么高。

2、之所以各大财团，各大公司都在进入保险行业。不是利润高，而是这个行业会有很大的资金流！这些保户买保险来的资金，当然肯定是不能乱用的，国家也有相应的监管，但是这些钱太多了，保险公司也会拿去做投资，钱生钱的赚钱速度，可不是卖保险赚钱能比的……

我们看到保险公司的年报中，保险的利润和保费相比并不高，投资收益和其他关联项目才是利润大头。

3、保险业务员拼命投入工作，是因为业务员和保险公司不是劳动和雇佣关系，而是 *** 关系。保险公司不给业务员一分钱，全靠业务员销售保险才有佣金。所以业务员不跑一个月就没钱。

当然很多人关心的业务员佣金，只是部分险种的首年佣金高而已，很多险种的佣金并不咋的，同时一份交20年的保险，也就前两年的佣金高，后续10多年保费交再多也和业务员没有一分钱的关系。相反，业务员因为拿了2年佣金，只要还在做这行，这份保单无论在这家公司还是在别的的公司，都要负责。

各行各业都是这样的，外面的人看表皮，里面的人知道苦逼。

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卖保险的跟倒爷是一样的。

一、没有固定工资

干一票就拿一票钱，干不到就等着饿死吧！没有人会给你发工资，所有的工资都是自己搞的。所以保险公司会对外宣传：按劳分配，多劳多得，少劳少得。原因就是保险公司不会给你发底薪。

二、风险大

有人会说，一个卖保险的有什么风险，人家倒爷摸金的时候可能会遇到粽子，你个卖保险能遇到啥？实话跟你们说，卖保险的风险丝毫不比倒爷小。

你卖保险，卖的是救命稻草，别人真出啥事肯定先问保险，结果你卖的保险不赔，这后果是什么样的相信大家都清楚。

卖保险的其实就是替罪羊。保险公司之所以给你卖保险的那么多钱，之一是因为他不给你固定工资，第二因为你跟公司签订的是 *** 合同，出现任何问题公司完全可以直接甩锅给你，只要公司说不赔，卖保险的必然会倒霉。第三别人骂保险，也是骂卖保险的，有几个说保险公司不行的？

有的人会说了，我身边卖保险的滋润的很，也没见他遇到这些风险啊！原因很简单，因为他做的时间不够长，还没到人家理赔的时候他就不干了。

三、需要专业的基础知识

倒爷之所以能顺利摸金，看风水的能力是有的吧，没有人会说自己一点风水学都不懂跑去摸金的吧，死都不知道怎么死的。所以倒爷一单吃三年，就是老天给你的专业知识的奖励。

卖保险也一样，专业知识足够多，给客户保单整理的时候看的全面，那客户就愿意买单。所以你赚的钱就是你的专业钱。

当然你们会说，我身边卖保险的那个人还没小学毕业，现在保险卖的风生水起的，入职半年就开宝马了。还是那句话，别急，你等他亲戚朋友都卖完了再看看情况。

所以综上可得，拿的高不是因为拿你买保险的钱，人家拿的就是能力钱。别怀疑哈！

卖保险这份工作怎么样？

作为保险从业人员，我们的工作确实是卖保险，但当有人大声称呼“卖保险的”时，仍然觉得刺耳，21世纪了好么，还搞封建等级那一套，为什么卖保险的要被贬低，这没有任何道理！

那一句“那个卖保险的”给从事保险行业的人造成的伤害是无法想象的，恶语伤人三冬寒，究竟客户是如何看待保险从业者的？

卖保险丢人？

卖保险有什么丢人的，不偷不抢，靠自己的专业和能力为客户定制保险规划，获得应得的收入，工种本身没有高低贵贱之分，会划分等级的是人。

*** 人，尽管昂首挺胸，大步向前走！只要认真做，保险这个行业绝对不会亏待你！

保险是传销？

为什么提到保险有些人会觉得不靠谱，甚至认为是传销，这和早年间保险的发展有关系，在保险起步阶段，监管不严，保险公司经营不善， *** 人业务水平不精，将过多精力放于增员上，这种类似“发展下线”的举动，拖累保险被“传销”。

与客户直接接触的 *** 人成了保险公司的代名词，保险从来不会骗人，这样的误区来自于部分 *** 人，他们为了获得更大的利益，在客户购买保险时没有解释清楚条款，甚至夸大保险功能，当出险后被拒赔，客户就会指责保险公司，加上购买的保险产品其实是无形商品，更笃定了保险是骗人的。

发展至今，监管趋于严格，法律法规逐渐完善，保险公司研发出的产品性价比高，保险 *** 人专业技能过硬，保险市场逐步完善，保险的明天越发明朗！

总之，保险是传销吗？当然不是！你见过国家 *** 支持，写进课本的传销吗？

卖保险没出息？

你名牌大学金融学毕业，卖保险；村里小学没毕业的翠花也卖保险，卖保险的你真没出息！

保险入行门槛低，但要做到极致却是相当不容易，想成为高级保险规划师，要经过通过率极低的考试！

同样是金融行业，银行经理股票分析师，哪个不是月入过万，收入低的 *** 人没法比，卖保险的你真没出息！

有些人认为卖保险赚不了多少钱，但是请别忽视这样的事实，在三四年前在香港卖保险的人中，年入千万，百万的多的是，差的也能年入几十万，MDRT了解一下？

工作这么多，你偏偏选了名声不好的保险，卖保险的你真没出息！

名声不好这种强加于保险行业的刻板印象为什么要让普通的 *** 人背锅？从事这个行业就是没出息的表现吗？

下次有人再叫你“卖保险的”，别急着争辩，做好接受挑战的准备，不断提高专业素养，用知识武装自己，把时间放在学习上，放在和客户交谈上，抓准机会传达保险理念，让更多人了解保险。

保障大家都需要，但了解的人很少。大部分人不需要保险的时候从来不了解保险，这一点需要社会的努力，也离不开保险人的付出，从今天起，希望你是其中一员。

等到了那么一天，刺耳的“卖保险的”再也听不见了，客户亲切的称呼你为“保险 *** 人”或“保险顾问”，改变就这样不知不觉发生了，为了美好的明天，为了打算奋斗一辈子的事业，前进！

至此，以上就是小编对90后的我为什么卖保险问题的详细介绍了。希望这3点关于90后的我为什么卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。