为什么别人不喜欢保险的人别人一出事就先问有保险没？自己却抗拒买保险的人是怎么个心理？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么别人不喜欢保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么别人不喜欢保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 别人一出事就先问有保险没？自己却抗拒买保险的人是怎么个心理？
2. 有些保险公司人员，为什么不喜欢？
3. 为什么有的人车险那么便宜？
4. 为什么跟别人说保险，人家都反感呢？难道保险真的骗你了吗？

别人一出事就先问有保险没？自己却抗拒买保险的人是怎么个心理？

先问清楚自己到底讨厌保险还是讨厌卖保险的人？

如果讨厌卖保险人就换一个你不讨厌的人或者自己研究一下，把保险原理和功能理清楚。

或者试着和我沟通一下，也许不让你讨厌😄

知道保险可以处理风险问题（别人出事就问有没有保险），又总是觉得小概率的风险不会发生在自己身上（侥幸心理）。

风险管理是系统的学科，并不是所有人都学过进而对风险有系统性的认识，也就不会有那么强的风险规划意识。所以，配置保险就提不上日程（不会主动通过配置保险来解决风险问题，推荐时就有一定程度的抗拒）。

除此之外，抗拒保险还有另一个重要原因：讨厌被推销（黏人推销目前是保险市场的常态）。

增强保险意识，这是一个早就应该普及的知识。至于说“抗拒买保险”是什么心理，在心理学上真还没有排上队，他就是一个“守旧”居安不思危的心理。现在我们还有一些人，不仅不买保险，连存银行的意识都没有，更不说其他投资。总认为钱放在家里，用起来方便，也放心。这部分人虽然渐渐少了，但还是存在。还有一种，是险种买错了，总认为上了当，所以拒绝在买保险。

保险，从字面上就可以知道，它是救人于危难的意思。每一个人都不敢保证一生不出事，当你有了天灾人祸时，保险的作用就是救命稻草。比如，车险，他既是强制性的，也是保你不会倾家荡产的保证。假如每年交车险3000元，撞了车，保险公司可能要陪600千元；如果你撞了人，那就是无底洞；撞死了人，按80万赔偿，普通家庭就会倾家荡产。还有疾病保险，人的一生不敢保证不得病，更难保证不得大病，有些大病普通家庭根本负担不起，就只有等死。所以，保险不仅要买，而且要买适合自己的险种。这是一种居安思危的正确选择。

保险公司，不是慈善机构。投保是双赢。保险公司为什么愿意陪很多钱？这不是他们掏的腰包，而是羊毛出在羊身上。保险公司是通过利差、费差、事故差等获取利润的。比如说，100辆车险，每辆3000车险，保险公司每年有30万进账。这一年有20辆出事故，赔偿20万，保险公司还有10万收入。而且还有保费用于投资的收入。也就是说，如果你家有事故，是100个家庭在帮你。其他险种同然。你为什么不愿意投保呢？

图片来自网络。

有些保险公司人员，为什么不喜欢？

现在卖保险的人太多了，人上一百，种种色色。有些卖保险的人是千方百计把你骗进去，然后你就见不到人影了。等你遇上 事了，你上哪找他去？你就是找着他了，也是用各种理由来推脱

不喜欢可能是他的方式方法，但是保险并不简单，你喜欢的业务员可能会误导你，你不喜欢的也可能是在说实话。所以前提是你要学习保险知识，有独立思考能力。下面就简单介绍一下家庭人身保险我总结的经验，供参考，也欢迎加微信13703238572交流。

诸葛亮神机妙算，未卜先知，用兵如神，对于家庭财务来说就是管理钱，用小钱保护大钱，就是保险的作用。用好保险首先我们对于风险也要深刻认识，也要熟悉各个险种，才能把保险用好。

保险是风险工具，家庭会因为意外，疾病产生医疗费支出或收入中断，所以家庭的保险规划分为社保和商保，社保必须有。商保选择思路如下

1意外险：选择消费型意外险1-4类职业，每年100-300元，保额能达到20-50万元，配合重疾险和第二个意外险，保额很容实现100万。意外险包含住院医疗，和住院津贴。推荐人保健康的惠心无忧；安心保险的意外保障计划c款。小孩推荐带疾病住院医疗的意外险：3岁以下选择平安住院宝、3岁以上选择乐成长。

2医疗险：市面上百万医疗有很多，消费型，保额100-300万。推荐：众安的尊享e生，等

3重疾险：重大疾病一般造成人身丧失劳动能力，给家庭带来经济损失，选择给付型，用于补充收入，保额要30万以上，和百万医疗保险搭配，治疗用医疗险，重疾理赔用于经济补偿。根据家庭收入和年龄合理选择消费型或保终身型，建议35岁以上选择终身型。建议在用互助来暂时增加保额，也很容易做到百万保障。推荐险种：天安的健康源尊享；童佳保；健康有约，复星康乐一生等性价比很高。经济有限也可以选择支付宝的相互保，或消费型重疾险。但是40岁之前要完善终身重疾险规划。

4寿险就是以身故为赔付条件，基本为消费型，可以选择保障到60岁，或70岁，以及终身等选项。重点是保障完成人生的工作赚钱时期的家庭收入责任。

5家庭责任险：推荐中国人保的家庭责任险，200-300元保障家庭成员给他人造成的伤害，例如：电动车自行车，熊孩子等给第三者造成的损失，需要赔偿的。避免自己的经济损失。 保额可达100万元。上面推荐的对于家庭风险覆盖就比较全面了。

1、保险公司工作人员大都是经过专业的语言培训，说话的语气及语速跟正常人不太一样，凡是被他们推销过的人都不愿跟他们打交道。2、购买保险还是想确确实实的从保险中获利，但现在保险的品种太多，普通人很难弄清楚那种保险更适合自己。

前几天。某安保险公司招聘讲师。我再三电话微信沟通询问是否是一线保险销售。他们都说不是。我就去面试了。很随意。一个大房间。里面摆着10张左右的大桌子。每个桌子都围着人。好像是一组组的。我一进房间有种搞传销的感觉。后来面试的主管就开始讲销售什么什么的。我就说我回家再考虑下。后来打电话来说。你考虑的怎么样。我说你们明显存在欺骗行为。知道招聘保险销售人员不好招。就谎称招讲师。可恶。

这个跟从业者无关，而且相当多的从业者被公司、被内勤、被主管逼着做一些违背本意的事情，这个是保险公司的管理者的问题，更是整个保险行业的问题，也是现在的社会环境的问题。

为什么有的人车险那么便宜？

车险的贵与便宜，跟后面车辆的价格，车险所选择的险种内容项目有关，购车价格越高，同等险种的情况下，需要缴纳的保费越高。

其次同一辆车，险种的内容也决定了保费的多少，比如你买第三者五十万，一百万，二百万，不同的保障，费用不同。这就是为什么有些人车险便宜的原因。当然同一辆车下一年保费，还与本年度的出险次数有关。

不同的保险公司不同的活动。有的保险公司为了年底完任务有活动，也可能有的业务员为了冲业绩走量而亏本卖保险。因为业务员不可能赔钱。只是赚的少了。单纯一个保险可能亏钱。但是保单多了有奖金和返利下来，也是可以的。所以，多方面原因。

为什么跟别人说保险，人家都反感呢？难道保险真的骗你了吗？

我大学毕业卖过一年保险，说说我的理解。

1.大多数人的消费心理是不喜欢被推销的，不仅仅是保险，当顾客的自主决定权面临被剥夺的时候，会令人不安。而保险又是特殊产品，不推销又不行，因此加剧了这种营销矛盾。

2.从业人员素质参差不齐，营销人员存活率低，采取人海战术，狂轰滥炸，令人反感。同时，营销至上，服务滞后的问题一定程度存在，信任度自然降低。

3.保险的本质是消费行为，很多家庭不理解并接受不了。营销人员也不太愿意或没有能力将保险的消费性质准确传达给顾客，特别是人寿险一块，都把过多的注意力放在资金的增值保值上了，而忽略了保险的保障功能，这是对保险的扭曲理解。一旦出事，解决不了最关键的问题或者与期望值不匹配，让人有受骗之感。

4.商业保险的市场价格并不低，甚至可以说是比较贵的一类物品，在老百姓眼里，以非必需的心态来看，对价格的计较还是比较敏感，亲民的产品偏少，让人觉得买不起。对保险成本的精算，确保了保险是一本万利的生意，利润空间很大，由商品的性质决定了，赚你的钱永远是它的第一目的。

做为一个专业的保险人，我为你来解惑，你看到这一现象，在目前来说是一个很普遍性的问题，，咱们国家的保险起步本身较晚，加上早期发展中形成的很多弊端，以及大家对保险的认知成度不够，这也是别人反感的原因之一，再有你可以换位思考下，保险产品本身就是一种隐性商品，和银行对比没有存取灵活的便利，和证券对比没有高收益的分红及盈利，有的只是一种保障机制，用来规划人生风险的工具和风险管理的手段，所以也是专业性很强的金融领域，在对方没有需求，没有风险的意识下，人们的主观性都是厌恶风险的，你去讲保险，如果不能有效的激发别人的购买欲望，不能打消别人的疑虑，过度的推销，你的讲解就会成为别人的误解，会导致消费者的不满情绪，从而感觉保险就是骗人的，骗什么？买之前这好那好，买了以后理赔时这也不赔那也不赔，很多都是道听途说，或者被一些不知实情的人听到一些负面的消息再放大出来，一传十，十传百，所以回到你讲保险的初心，这就牵扯到了专业性讲解以及如何更好的售后服务来打消客户心中种种疑虑，让消费者真正的明白保险的价值就是保障，而不是买了没用的东西，保险是这个世界上被别人误解最深的，但却是关键时最有用的，在未来会成为每一个人，每个家庭的刚需商品！

先来说说我个人的一些经历。

我最开始接触到保险这个东西是在2010年，也就是十年前。那时候我外公病重，家里有八个孩子，两个儿子和六个女儿，因为没有钱，不得不把我外公从医院拉回家里，说白了就是等死。那一年，是我姐在平安保险公司卖保险的第二年。因为刚开始干工作，家里人也没有人支持和理解，说是我姐在做传销，所以家里的人跟我姐基本上是对立的层面。我也是在火葬场火化我外公的时候才见到我姐从郑州回的老家。当时记得我姐跟我说，让我给我爸妈每人买一份保险，我当时怼了她。后来这事也就不了了之。2012年底，我有了我家大宝。很不幸的是在13年年初的时候，我父亲在新疆突然得了脑中风。我弟坐飞机把我父亲从新疆接回郑州以后没多久，我姐回来给我妈办理保险。这件事情我并不知晓，后来才得知是我母亲主动要求我姐回来给她买的。我母亲的理由是看到我父亲这个样子怕她万一再有个啥事，给我弟增加负担。当时我姐给我母亲和我弟每人办理了一份平安的智胜人生万能险，两人的总保费是一年12000元。在13年5月份的时候，我无意间的跟家里人说，这想给孩子存个钱咋这么难？存着存着就花了，根本存不住。我姐不知道怎么知道了，就来找我，让我给大宝存一份平安的智慧星，说是可以帮我把钱给孩子存起来，不会发生什么花掉的事儿。跟我老公商量以后，给大宝一年存了5000的智慧星，现在还在正常的缴费中.......

这是我接触保险的初始。后来因为大宝在7个多月的时候，生了一场病，前前后后连着发烧20多天，体温一会儿正常一会儿高的，那时候在郑州儿童医院、新郑人民医院、还有找老中医来回折腾，钱花了不少，但是我大宝的保险一分钱也没有给我报销。因为这事，从此我跟我姐结下了梁子，我开始怪她是个骗子，连自己的家人都骗，保险是骗人的。这件事情一直到我家二宝出生，我姐来看我，当时给我带了一堆的保险基础知识，还有平安的产品介绍，跟我说，“你读的书多，学历也高，我想让你自己好好研究一下保险。如果可以，你也可以来公司学习。”那个时候，我并知晓她已经开始在向我做增员的动作了。但是，出于对她的怨恨，我并没有去翻看她给我带的那些书。后来我在工作中出了点事情，被迫离职，无聊之下，才开始研究保险。在我研读《保险基础知识》这本书的时候，我明白了为啥我给大宝买的保险一分钱没有报销的原因。

作为父母，我们都很爱自己的孩子，恨不得给他们最好的。但是，在每一个人的心中，我们总喜欢去追求那些美好的事物，总喜欢听好听的话，对于不好的事情，人类的第一反应就是逃避，充耳不闻，这是人生的事实。如果告诉他，有万分之一的可能会中500万，那么人们都会想着万一呢？就会去购买彩票。可是，当你告诉他，人一生罹患重大疾病的概率是72.18%，人吃五谷杂粮，不可能不生病，他就会觉得，我不可能会有那么倒霉的。这就是人性。这是完全可以理解的。其实，对绝大多数的人来说，他们不是反感保险，而是反感销售人员的销售方式，我个人是这样认为的。我也在做保险销售，目前也正在给身边的人推销保险业务。但是，换位思考一下，如果有个人天天在你耳边，或者每次见到你就给你讲病啊、残啊、死的啊什么的，你会不会反感呢？道理都是一样的。

人的侥幸心理，让他觉得保险这个东西是有买的必要，但是并不是一定要的，是可有可无的。因为，对风险意识不强烈的人来说，他们并不是很认可你去跟他讲保险。保险的有用之处只能等到风险发生以后才能体现它的用处。保险这个产品并不像其他产品一样，是可以事先体验的，等体验了以后再去买都晚了。

还有就是，说保险是骗人的。说这话的人，有可能是听别人说的，也有可能是自己亲身经历。如果我的客户跟我说保险是骗人的，我会经常跟他们开玩笑似的回复一句：亲爱的，我听说昨天咱家里招小偷了，是吗？ 对于买错了保险产品的人来讲，就跟我当初一样，我给孩子存的是教育金保险，当孩子生病了要住院报销的时候，平安公司没有给我报销，我的第一反应也是保险是骗人的，而不是去想我买的保险产品有木有问题。当然，作为客户来讲，我期初也并不懂，作为代理人的我姐来说，也没有给我去讲保险的功用，如此一来，就会出现这样的事情。从15年我加入金融业以来，在给客户做家庭理财规划的时候，我都会去给我的客户讲到风险这块，在为他们做保险配置的时候，我会给他们讲配置的先后顺序，购买保险的三个原则，最后由客户自己来做选择。前提是我一定要让我的客户明白他的需求是什么。

最后，不知道您是不是保险从业者，如果是，在平时的工作中，保持一颗平常的心态就好。多学习，让自己更加的专业，并不是所有的客户都会成为我们的客户，我们要做的就是给他们普及保险知识并帮助客户做好资产规划，给出专业的建议和意见，最终的决定权交给我们可爱的客户即可。

以上，希望对您会有所帮助。

至此，以上就是小编对为什么别人不喜欢保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么别人不喜欢保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。